Менеджер з продажів (B2B, агропромисловість)

ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник обладнання для зернових елеваторів. Ми відкриваємо позицію менеджера з продажів, який допоможе забезпечити стабільний та прогнозований потік продажів обладнання, послуг і комплексних рішень для підприємств елеваторного типу.

Сфера: агропромисловість, елеваторний напрямок.

Географія діяльності: Україна і зарубіжжя.

Портфель продуктів:

• транспортне та аспіраційне обладнання;
• комплексні послуги: проєктування, монтаж, системи електроживлення і промислової автоматизації, IT-продукти, бізнес-автоматизація;
• будівництво «під ключ», модернізація і реновація.

Функціональні обов’язки:

1. Продажі та розвиток клієнтів:

• Активний пошук і залучення нових клієнтів (елеватори, термінали, переробні підприємства).
• Розвиток існуючої клієнтської бази.
• Проведення переговорів, презентація рішень та ведення довгих B2B угод.
• Виконання плану продажів за валовим доходом, кількістю клієнтів та товарними групами.

2.Управління циклом продажу:

• Виявлення потреб, формування технічного рішення та презентація комерційних пропозицій.
• Робота із зауваженнями.
• Формування і погодження технічного завдання та умов контракту.
• Супровід клієнта на всіх етапах до підписання угоди та після впровадження.

3.Робота в CRM та аналітика:

• Повне ведення активностей, комунікацій та планування у CRM.
• Лідогенерація та формування pipeline з угод.
• Аналіз причин виграшів/програшів для оптимізації процесів.
• Контроль оплат за діючими контрактами.

4.Загальна комерційна діяльність:

• Участь у тендерах та профільних заходах (конференції, виставки).
• Контроль оплат за контрактами.

5.Внутрішня взаємодія:

• Координація роботи з технічними службами (інженери, проєктувальники).
• Синхронізація планів з виробництвом та керівниками проєктів.
• Передача ринкових сигналів і запитів клієнтів у департамент R&D.

Зайнятість: повна зайнятість, робота в офісі, відрядження.

Локація: м. Одеса, вул.Балтська дорога, 76

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B продажах від 2 років.
• Досвід роботи з CRM та ведення складних угод.
• Наявність водійського посвідчення категорії В та готовність до відряджень.

Перевагами буде:

• Досвід роботи з елеваторами або агропідприємствами.
• Досвід продажу інженерних рішень або обладнання.
• Досвід участі у великих проєктах.
• Володіння англійською (Intermediate+) або іншими європейськими мовами.

Ми пропонуємо:

• Прозорі відносини, чіткі KPI.
• Твердий оклад (залежно від навичок) + бонуси по KPI.
• Службовий автотранспорт для відряджень.
• Бронювання для чоловіків.