Комерційний директор

TVL — транспортно-логістична компанія, яка забезпечує міжнародні вантажні перевезення, експедирування, митне оформлення та комплексні логістичні рішення для бізнесу.

Ми розвиваємося та масштабуємо бізнес, тому шукаємо сильного Комерційного директора, який зможе вибудувати комерційний напрям компанії, системно розвивати продажі, залучати нових клієнтів та забезпечувати зростання прибутковості бізнесу.

Основні завдання

Побудова комерційного напряму

• формування та реалізація комерційної стратегії компанії;
• визначення цільових сегментів та напрямів розвитку;
• формування планів продажів та ключових показників;
• розробка стандартів та алгоритмів роботи з клієнтами;
• побудова ефективної воронки продажів.

Залучення та розвиток клієнтів

• активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• формування та розвиток клієнтської бази;
• побудова довгострокових відносин із ключовими клієнтами;
• проведення переговорів та закриття великих угод;
• розвиток партнерської мережі;
• пошук нових можливостей для збільшення обсягів перевезень та доходу компанії.

Управління комерційним результатом

• контроль виконання планів продажів;
• аналіз обороту, маржинальності та прибутковості;
• формування прогнозів продажів;
• контроль ефективності каналів залучення клієнтів;
• аналіз результатів та оперативне коригування стратегії;
• пошук можливостей для збільшення прибутковості бізнесу.

Аналітика та розвиток бізнесу

• аналіз ринку, конкурентів та тенденцій у логістичній сфері;
• пошук нових напрямів та точок зростання;
• оцінка комерційних можливостей та ризиків;
• підготовка аналітики та пропозицій для керівництва;
• впровадження змін для підвищення ефективності бізнесу.

Взаємодія з компанією

• тісна взаємодія з керівництвом та операційною командою;
• участь у формуванні комерційних умов та тарифної політики;
• узгодження можливостей продажів з операційними ресурсами компанії;
• контроль якості обслуговування клієнтів та виконання комерційних домовленостей.

Ми очікуємо

• досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів/комерції від 5 років;
• досвід побудови продажів та комерційних процесів;
• успішний досвід у B2B-продажах;
• досвід особистого залучення та розвитку великих клієнтів;
• досвід формування та управління командою;
• розуміння специфіки логістичного або транспортного бізнесу;
• сильні навички переговорів та ведення комерційних угод;
• розуміння фінансових показників бізнесу та принципів формування прибутку;
• підприємницьке мислення та розуміння принципів ведення бізнесу;
• здатність швидко та своєчасно приймати управлінські рішення;
• вміння оцінювати ризики, можливості та відповідати за результат;
• системність, ініціативність, лідерські якості та орієнтація на результат.

Буде перевагою: досвід роботи у сфері логістики, транспортних послуг, експедирування або суміжних B2B-напрямах.

Ми пропонуємо

• роботу в компанії, що розвивається та масштабується;
• прямий вплив на розвиток компанії та фінансовий результат;
• конкурентний рівень заробітної плати;
• офіційне працевлаштування;
• графік роботи: Пн-Пт, 09:00−18:00;
• оплачувану відпустку та лікарняні;
• професійну команду та можливість професійного розвитку.

Якщо ви вмієте не просто керувати продажами, а створювати комерційну систему, залучати клієнтів, формувати сильну команду та бачити бізнес ширше за окрему угоду — будемо раді познайомитися!