Менеджер з продажу (В2В)

Менеджер з продажу B2B

МВКОМ System Integrator — компанія яка проєктує та впроваджує рішення для бізнесу: мережеву інфраструктуру, відеоспостереження, системи безпеки та контролю доступу, СКС, IP-телефонію, серверне та комп’ютерне обладнання.

Зараз ми шукаємо Менеджера з продажу B2B, який вміє не просто продавати, а розуміти бізнес-потребу клієнта та знаходити під неї оптимальне рішення.

Що ти будеш робити

• шукати та залучати нових корпоративних клієнтів;
• проводити переговори з представниками бізнесу;
• виявляти потреби клієнта та презентувати відповідні IT-рішення;
• готувати комерційні пропозиції та вести клієнта до укладання угоди;
• розвивати та підтримувати відносини з існуючими клієнтами;
• вести клієнтську базу та роботу в CRM;
• контролювати процес виконання домовленостей із клієнтом;
• працювати з первинною документацією;
• контролювати дебіторську заборгованість;
• за потреби брати участь у зустрічах та відрядженнях.

Тут не потрібно «впарювати» обладнання. Наш продаж починається з питання: «Що насправді потрібно клієнту?» Далі разом із технічними спеціалістами ми підбираємо рішення, яке відповідає його задачам і бюджету.

Що для нас важливо

• бажано досвід у B2B-продажах від 1 року;
• досвід активного пошуку та залучення клієнтів;
• навички ведення переговорів і роботи із запереченнями;
• уміння презентувати цінність продукту, а не лише його характеристики;
• грамотне усне та письмове мовлення;
• впевнене користування ПК;
• готовність працювати з 1С, CRM та системно вести клієнтську базу;
• відповідальність за результат і дотримання домовленостей;
• самостійність в організації роботи;
• бажання розбиратися в IT-рішеннях і постійно розвиватися.

Якщо ти не працював/ла саме з IT-продуктами — це не критично. Ми допоможемо розібратися в технічній частині. Важливо, щоб ти вже вмів/ла продавати, вести переговори та працювати з клієнтом.

Що ми пропонуємо

• конкурентну заробітну плату + бонус за результат продажів — твій дохід залежить від результату;
• роботу з корпоративними клієнтами та реальними B2B-проєктами;
• можливість розвиватися у сфері IT-продажів та працювати з комплексними технологічними рішеннями;
• навчання продуктам і технічним рішенням;
• підтримку технічних спеціалістів на етапі підбору рішень;
• наставництво та допомогу на період адаптації;
• можливість професійного зростання;
• сучасний офіс недалеко від центру міста;
• графік пн-пт, 9:00−18:00;
• офіційне працевлаштування.

Який результат ми очікуємо від цієї ролі?

Не просто кількість дзвінків чи зустрічей, а нових клієнтів, укладених угод і зростання продажів.

Якщо тобі цікаво продавати складні B2B-рішення, розвиватися в IT та бачити прямий результат своєї роботи — будемо раді познайомитися.

Навіть якщо ти не впевнений/а, що відповідаєш усім вимогам на 100%, — надсилай резюме, обговоримо твій досвід і можливості разом.