Менеджер з продажів в онлайн-школу

Шукаємо сильного менеджера з продажів в Online Law School

Не людину, яка просто «обробляє заявки».

Шукаємо меркантильного продавця, який вміє доводити діалог до оплати, працювати з запереченнями та відповідати за свій результат у цифрах.

Online Law School — освітній проєкт для юристів, адвокатів та студентів-правників. Ми створюємо практичні онлайн-програми з різних напрямів права та професійного розвитку юристів.

У нас уже є продукт, маркетинг та потік потенційних клієнтів.

Тепер шукаємо людину, яка вміє перетворювати цей потік у продажі.

Що ви будете продавати

Не абстрактні «курси успішного успіху».

Наші клієнти приходять до нас із конкретною метою: підготуватися до юридичного іспиту, отримати нову спеціалізацію, посилити практичні навички або розібратися в новому напрямі права.

Ваше завдання — зрозуміти потребу людини, підібрати відповідний продукт і довести комунікацію до логічного результату — покупки.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка вже вміє продавати.

Ви нам підходите, якщо:

• маєте реальний досвід у продажах і можете розповісти про свої результати в цифрах;
• вмієте продавати через діалог, а не просто скидати клієнту посилання та чекати;
• нормально почуваєтеся, коли клієнт каже «дорого», «я подумаю», «не зараз»;
• вмієте ставити питання та знаходити справжню причину сумнівів клієнта;
• не боїтеся телефонних розмов і самі можете ініціювати контакт;
• працюєте з CRM, задачами та follow-up, а не тримаєте клієнтів «десь у переписці»;
• розумієте, що продаж — це не кількість відправлених повідомлень, а конверсія та виручка.

Особливо цікаво буде поспілкуватися, якщо

ви працювали у продажах онлайн-освіти, EdTech, послуг, консалтингу або інших продуктів, де рішення про покупку приймається не за 30 секунд.

Досвід у юридичній сфері буде плюсом, але юридична освіта не є обов’язковою.

Нам важливіше, наскільки добре ви вмієте продавати.

Що потрібно буде робити

Працювати з вхідними лідами з реклами та інших каналів.

Телефонувати та вести комунікацію в месенджерах.

Виявляти потребу клієнта та презентувати відповідну програму.

Працювати із запереченнями.

Повертатися до клієнтів, які не купили після першого контакту.

Вести CRM без «забутих» лідів.

Виконувати особистий план продажів.

А головне — постійно працювати над власною конверсією.

Як ми дивимося на продажі

Нам не потрібні агресивні скрипти та продаж за будь-яку ціну.

Але нам так само не підходить позиція:

«Я все розповів — далі нехай клієнт вирішує».

Хороший менеджер для нас — це людина, яка вміє зрозуміти клієнта, аргументувати цінність продукту, відпрацювати сумніви і провести людину до оплати.

Скільки можна заробляти

Ми не будемо писати в вакансії стандартне «дохід без стелі». Краще покажемо реальні поточні цифри.

Фінансова мотивація менеджера:

10 000 грн — фіксована ставка + 8% від особистих продажів.

Середній місячний оборот на одного менеджера в нашому відділі продажів — від 500 000 до 900 000 грн.

Тобто математика виглядає так:

500 000 грн продажів → 50 000 грн доходу

10 000 грн ставка + 40 000 грн %

700 000 грн продажів → 66 000 грн доходу

10 000 грн ставка + 56 000 грн %

900 000 грн продажів → 82 000 грн доходу

10 000 грн ставка + 72 000 грн %

Це не обіцяні «від 80 000 грн кожному».

Ваш дохід безпосередньо залежить від того, скільки ви продаєте.

Сильний менеджер заробляє більше. Слабкому менеджеру така система, швидше за все, не сподобається.

І саме таку модель ми вважаємо чесною.

Що пропонуємо

Віддалену роботу.

Вхідний потік потенційних клієнтів — вам не потрібно самостійно шукати бази та займатися холодним пошуком.

Продукт із конкретною та зрозумілою цільовою аудиторією.

Маркетингову підтримку та системну генерацію лідів.

CRM та зрозумілу воронку продажів.

Навчання продуктам Online Law School.

Ставку 10 000 грн + 8% від продажів.

І середовище, де хороший результат у продажах реально відображається на вашому доході.

Як відгукнутися

Не надсилайте нам стандартне:

«Доброго дня, зацікавила ваша вакансія. Резюме у вкладенні».

Краще напишіть коротко:

1. Що ви продавали? 2. Який у вас досвід у продажах? 3. Скільки лідів на місяць відпрацьовували? 4. Яку виручку робили на місяць? 5. Якою була ваша конверсія з ліда в оплату, якщо відстежували? 6. Який ваш найкращий результат у продажах за один місяць та який середній чек?

Додайте це до відповіді на резюме.

Якщо ваші результати в продажах можна показати цифрами — нам точно буде про що поговорити.