Sales Development Representative, Lead Generation

E-Tender — українська продуктова IT-компанія та одна з провідних платформ для автоматизації закупівель і продажів у державному та комерційному секторі та входить до рейтингу Forbes Next 250.

Серед компаній, які працюють з нашими рішеннями, — Vodafone, NovaPay, Сільпо, ROZETKA, NOVUS, Аврора, METRO, JYSK, Чумак, Галичина та інші відомі українські й міжнародні бренди.

Працюючи в E-Tender, ти отримуєш:

• Офіційне працевлаштування;

• Оплачувані відпустку та лікарняні;

• Додатковий вихідний у день народження;

• Можливості для розвитку та кар'єрного зростання;

• Роботу з сучасним продуктом — лідером ринку;

• Конкурентну заробітню плату та заробіток необмежений;

• Комфортний офіс з укриттям та генератором;

• Віддалений формат роботи.

Обов’язки на посаді:

• пошук потенційних клієнтів серед великого бізнесу; аналіз компаній та визначення потенційних потреб у автоматизації закупівель;
• пошук та актуалізація контактів осіб, які приймають рішення (CPO, CFO, COO, СЕБ тощо);
• проведення холодних дзвінків;
• комунікація через email, LinkedIn та інші канали;
• кваліфікація лідів за встановленими критеріями;
• призначення зустрічей для менеджерів з продажу;
• ведення CRM та контроль актуальності даних;
• робота із запереченнями на початковому етапі;
• взаємодія з маркетингом та відділом продажів.

Необхідні навички:

• Досвід на аналогічній позиції від 2-х років;
• Проведення холодних дзвінків та первинних переговорів;
• Вміння встановлювати контакт із особами, які приймають рішення;
• Досвід пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів;
• Володіння техніками виявлення потреб та роботи із запереченнями;
• Впевнене користування CRM-системами;
• Навички роботи з LinkedIn, електронною поштою та іншими каналами пошуку клієнтів;
• Грамотна усна та письмова українська мова;
• Високий рівень комунікабельності, самоорганізації та відповідальності.

Буде плюсом:

• Досвід продажу SaaS-рішень/IT-продуктів.
• Розуміння специфіки IT-ринку, зокрема досвід роботи з SaaS-рішеннями чи софтверними продуктами.
• Володіння Sales Navigator та іншими сучасними інструментами для сорсингу й пошуку контактів.