Military Sales Manager, менеджер з продажу РЕР для військових частин

Ми — українська компанія у сфері Defense Tech, що працює над рішеннями для посилення обороноздатності країни.

Ми шукаємо Military Sales Manager, який/яка відповідатиме за повний цикл роботи з підрозділами Сил оборони: від першого контакту з батальйоном чи бригадою — до спільних випробувань, дослідної експлуатації та постачання комплексу. Це технічний продаж, де важливо говорити з клієнтом мовою ТТХ, реальних бойових задач і конкретних сценаріїв застосування.

Що потрібно буде робити:

• Вести базу даних та воронку продажів, фіксувати контакти, статуси випробувань та угод, контролювати наступні кроки й робити прогнози.
• Працювати з підрозділами Сил оборони, будувати прямі робочі відносини з профільними офіцерами та особами, які ухвалюють рішення.
• Виїжджати до підрозділів на полігони для проведення демонстрацій обладнання.
• Виявляти потреби підрозділів і аргументовано показувати, як комплекс може їх вирішити.
• Готувати індивідуалізовані комерційні пропозиції.
• Супроводжувати клієнта на всіх етапах: від першого контакту до підписання контракту та постачання техніки.
• Розвивати довгострокові відносини із підрозділами та працювати над повторними закупівлями.
• Збирати зворотній зв’язок від військових щодо використання техніки та передавати його внутрішній команді.
• Працювати з благодійними фондами та супроводжувати угоду до постачання.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи у B2B або B2G продажах технічно складного продукту — defence tech, телеком, РЕЗ, промислове обладнання, електроніка, IT-hardware тощо від 2 років;
• Добре розуміти специфіку роботи військових підрозділів та вміти говорити з військовими однією мовою.
• Здатність швидко опанувати ТТХ продукту та впевнено обговорювати їх із технічним спеціалістом або офіцером.
• Бути готовим до відряджень і виїздів у різні регіони України.
• Самостійний, відповідальний та орієнтований на результат.
• Розуміння вимог до роботи з чутливою інформацією: NDA, інформаційна безпека, обережність у комунікаціях, відсутність публічних кейсів без погодження.
• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.

Буде плюсом якщо ви:

• Ветеран із досвідом служби (особливо у підрозділах РЕБ, PEP, зв’язку чи БпЛА) у сфері військового забезпечення або волонтер.
• Маєте розвинений нетворк в ЗСУ та досвід взаємодії з військовими підрозділами.
• Розумієте специфіку закупівель для військових частин.

Ми пропонуємо для вас:

• Full-time роботу, стандартний робочий графік (можливий гібридний графік).
• Офіс у центрі Києва, 3 хвилини від метро.
• Офіційне працевлаштування з оплачуваними відпустками, лікарняними та всіма передбаченими гарантіями;
• Оплачувані обіди;
• Cтворення продукту, який змінює хід війни.
• Англійську за рахунок компанії, якщо є потреба покращити рівень для роботи.

Дякуємо за ваші відгуки! Якщо ваш досвід відповідатиме вимогам вакансії, ми обов’язково зв’яжемося з вами для обговорення наступних етапів.