Sales manager

SAINTIS — експертний ІТ-інтегратор, що постачає бізнесу технологічні рішення від світових гігантів: Google, Microsoft, ESET, CheckPoint та Fortinet.

Ми переконані: менеджер з продажів має продавати та будувати відносини, а не потопати в паперах. Тому всі операційні задачі — від договорів до виставляння рахунків — ми передаємо операційному відділу. Шукаємо в команду людину, яка прагне розвиватися в B2B IT та заробляти без обмежень.

Якщо ви кілька років працюєте в одній компанії, досягли професійної стелі та відчуваєте обмеження щодо подальшого зростання доходу, ця можливість може стати наступним кроком у вашому розвитку.

Чим ви будете займатися (Обов'язки):

● Розвивати відносини з існуючими В2В-клієнтами компанії та вести переговори з ЛПР (ІТ-директори, керівники закупівель).

● Робота з наявною базою клієнтів різного рівня, а також вихід на нові контакти всередині бази та за її межами.

● Виявляти потреби бізнесу та підбирати оптимальні ІТ-продукти (хмарні сервіси, кібербезпека, ПЗ).

● Здійснювати допродажі (upsell та cross-sell) по поточній клієнтській базі.

● Презентувати нові технологічні рішення та сервіси замовникам.

● Передавати операційні рутинні завдання (договори, рахунки) відповідним фахівцям.

Наші очікування (Вимоги):

Must have:

● Досвід у B2B-продажах IT або супроводі клієнтів

● Ви будете вести переговори з ІТ-директорами, системними адміністраторами та фахівцями з інформаційної безпеки.На початковому етапі клієнти можуть краще за вас розбиратися в окремих аспектах продукту. Важливо вміти впевнено вести діалог, ставити правильні запитання та відстоювати свою позицію без необхідності демонструвати всезнання.

● Грамотна, чітка мова та вміння вести переговори на рівні перших осіб.

● Вміння слухати клієнта, розуміти його біль та будувати довгострокову довіру.

● Готовність пройти тестування та виконати практичне завдання під час відбору.

Nice to have:

● Базове розуміння сфер Cloud, Cybersecurity або IT-інфраструктури.

● Англійська мова на рівні читання технічної документації.

Що ми пропонуємо (Умови):

● Прозорий дохід: На період адаптації — 30 000 грн. Після випробувального терміну — ставка поступово передивляється до 40 000 грн + % від угод (без верхньої межі).

● Рівень оплати праці переглядається відповідно до досягнутих показників.

● За умови швидкого професійного прогресу та виконання необхідних показників підвищення можливе раніше, але не пізніше ніж через 3 місяці.

● Гнучкість та комфорт: 100% віддалена робота з будь-якого міста чи країни.

● Фокус на головному: 0% паперової тяганини. Рахунки, первинку та договори готують операційні менеджери.

● Ви не залишаєтеся наодинці зі складним продуктом. За кожним напрямом закріплений фахівець, який допоможе розібратися в продукті та за потреби долучиться до зустрічі з клієнтом.

● Підтримка BDM за напрямами Security та Cloud.

● Допомога пресейл-фахівців.

● Доступ до баз знань, скриптів і навчальних вебінарів.

● Менторська підтримка від CEO.

● Компанія надає інформаційні приводи, вебінари, промоматеріали та історію взаємодії з клієнтами для ефективної роботи з ними.

● Уся робота з клієнтами фіксується в CRM. Це займає лише кілька хвилин і допомагає вам бачити власну воронку продажів, а компанії своєчасно надавати необхідну підтримку.

● Продукт, яким пишаєшся: Робота з лідерами ринку (Google, Microsoft, CheckPoint тощо).

Локація: Віддалено (Remote / Україна та світ).

Готові розвиватися в IT-продажах без бюрократичних перешкод? Надсилайте ваше резюме, і ми зв’яжемося для знайомства!