B2B-менеджер з розвитку оптових продажів, Key Account Manager

ARTORIYA — український імпортер і дистриб’ютор японських товарів. Ми розвиваємо в Україні бренди косметики, товарів для здоров’я, дієтичних добавок та побутової продукції.

Працюємо з оптовими партнерами, інтернет-магазинами, маркетплейсами, beauty-магазинами, аптечним каналом, регіональними та національними торговельними мережами.

У зв’язку з розширенням портфеля брендів і B2B-напрямку шукаємо сильного менеджера з розвитку оптових продажів, який не просто оброблятиме існуючі замовлення, а активно залучатиме нових клієнтів по всій Україні.

Ваше головне завдання

Системно розвивати B2B-продажі ARTORIYA: знаходити нових клієнтів, проводити переговори, заводити продукцію в нові торговельні точки та мережі й розвивати продажі існуючих партнерів.

Що потрібно буде робити

• активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• робота з інтернет-магазинами, beauty-магазинами, аптеками, регіональними мережами, оптовиками та іншими каналами;
• вихід на закупівельників та осіб, які приймають рішення;
• холодні дзвінки, листування, переговори та презентації;
• підготовка комерційних пропозицій;
• переговори щодо асортименту, цін, знижок, умов поставки та введення продукції;
• заведення нових SKU і брендів до клієнтів;
• розвиток продажів у вже підключених клієнтів;
• робота з ключовими партнерами;
• контроль домовленостей, договорів;
• бути медійним (соц.мережі);
• регулярне ведення CRM.

CRM для нас принципова. Після кожного контакту має бути зрозуміло: хто клієнт, з ким спілкувались, про що домовились, який наступний крок і коли менеджер має повернутися до клієнта.

Що ми очікуємо

Буде великою перевагою досвід у:

• B2B або оптових продажах від 1 року;
• FMCG, косметиці, beauty, pharma, товарах для здоров’я або дистрибуції;
• роботі з торговельними мережами чи великими інтернет-магазинами;
• активному пошуку клієнтів;
• веденні переговорів;
• роботі з CRM;
• 1С / BAS;
• Excel або Google Sheets.

Нам важливі не красиві звіти про кількість дзвінків, а реальний рух клієнта по воронці та продажі.

Кого ми шукаємо

Людину, яка:

• не боїться першою телефонувати новому клієнту;
• вміє дійти до закупівельника або власника бізнесу;
• системно веде клієнтську базу;
• не залишає домовленості «в голові»;
• вміє працювати з запереченнями;
• може самостійно організувати свій день;
• вміє працювати не лише з поточними замовленнями, а й створювати нові продажі.

Досвід роботи з великими мережами буде значною перевагою.

Що пропонуємо

• ставка залежно від досвіду;
• бонусна частина за результат B2B-напрямку;
• робота з реальним товаром та брендами, що вже продаються в Україні;
• можливість активно розширювати базу по всій Україні;
• CRM, облік та аналітика;

• Як ми оцінюватимемо результат

Основні KPI:

• кількість нових якісних B2B-контактів;
• кількість проведених переговорів;
• кількість комерційних пропозицій;
• конверсія переговорів у клієнтів;
• обсяг та валовий прибуток нових продажів;
• повторні замовлення;
• розвиток існуючих клієнтів;
• відсутність прострочених задач у CRM;

Якщо ви вмієте будувати довгострокові відносини з клієнтами, любите активні B2B-продажі та хочете розвивати на українському ринку цікаві японські бренди — надсилайте резюме.

ARTORIYA — будуємо системну дистрибуцію японських брендів в Україні.