Регіональний менеджер

ТОВ «ЛЕКОРНА» запрошує до своєї команди регіонального менеджера західної частини України. Надаємо бронювання працівникам.

LEKORNA — український виробник і лідер ринку у сегменті вафельних напівфабрикатів та тарталеток. Нашу продукцію обирають найбільші виробники й торговельні мережі України. Сьогодні ми експортуємо її до дванадцяти країн світу та продовжуємо активно розширювати географію своєї присутності.

Наш сайт: https://lekorna.com

Instagram: https://www.instagram.com/lekorna/

Ми шукаємо людину, яка готова забезпечити стабільне зростання продажів та частки ринку компанії шляхом розвитку партнерських відносин із дистрибуторами, ефективної роботи з локальними торговельними мережами, а також реалізацію трейд-маркетингових програм.

Обов’язки:

• розвиток продажів через існуючих дистрибуторів та залучення нових можливостей для розвитку території;
• побудова довгострокових партнерських відносин з власниками та керівниками дистрибуторських компаній;
• побудова конструктивної взаємодії між клієнтами та внутрішніми службами компанії, забезпечуючи швидке вирішення робочих питань і виконання домовленостей;
• контроль виконання планів продажів, представленості асортименту та дистрибуції продукції;
• спільно з дистрибуторами- організація та контроль роботи торгових команд, виконання фокусних завдань;
• розробка та впровадження мотиваційних програми для торгових представників дистрибуторів, супервайзерів та КАМ;
• планування, погодження та контроль проведення маркетингових і трейд-маркетингових активностей;
• забезпечення лістингу новинок компанії, проведення презентацій і навчання торговельних команд дистриб’юторів;
• забезпечення розвитку співпраці з регіональними торговельними мережами: розширення асортиментної матриці, збільшення представленості продукції, підтримка переговорів щодо комерційних умов, супровід трейд-маркетингових активностей;
• аналіз продажів, ефективності акцій, потенціалу території та підготовка пропозицій щодо розвитку бізнесу;
• регулярне відвідування території, проведення польових аудитів, навчання агентів, презентації новинок дистрибутору та супровід ключових партнерів;
• розвиток клієнтів B2B-напряму (кондитерські фабрики та виробники морозива);
• прогнозування продажів за клієнтами та каналами збуту, забезпечення виконання планових показників і своєчасне коригувати дій відповідно до змін ринку.

Ми пропонуємо:

• графік роботи: з понеділка по п’ятницю з 9:00 до 18:00;
• офіційне працевлаштування, конкурентну та своєчасну оплату праці;
• бронювання для військовозобов'язаних,
• амортизацію авто та компенсацію палива;
• корпоративний мобільний зв’язок, ноутбук;
• підтримку керівника та колег у процесі адаптації;
• територію відповідальності: Львівська область, Тернопільська область, Хмельницька область, Волинська область, Рівненська область, Івано-Франківська область, Чернівецька область.

Вимоги:

• досвід роботи регіональним або територіальним менеджером від 2 років у FMCG;
• успішний досвід роботи з дистрибуторською моделлю продажів;
• досвід співпраці з локальними та національними торговельними мережами;
• розуміння принципів трейд-маркетингу та категорійного менеджменту;
• навички проведення комерційних переговорів;
• досвід запуску та супроводу маркетингових програм, виводу новинок на ринок;
• вміння аналізувати продажі та приймати рішення на основі даних;
• готовність до відряджень територією відповідальності (70−80% робочого часу);
• комерційне та стратегічне мислення;
• високі комунікативні навички;
• проактивність.

Буде перевагою:

• досвід роботи з категоріями кондитерських виробів, снеків або продуктів харчування;
• успішні кейси розвитку дистрибуторів або збільшення продажів на закріпленій території;
• наявність сформованих професійних контактів серед ключових дистрибуторів та торговельних мереж регіону;
• уміння працювати з P&L території, розвитком партнерів та стратегічними переговорами.

Шукаємо працівника в Тернополі чи в іншому місті на території відповідальності.

Якщо Вас зацікавила наша вакансія — надсилайте своє резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати, і ми з Вами зв’яжемося. Будемо раді бачити Вас у нашій команді!