Керівник відділу продажів

Керувати продажами, бачити цифри щодня та будувати сильну команду, яка стабільно виконує план — саме таким буде ваш вплив у цій ролі.

Наш клієнт — українська компанія з понад 8-річним досвідом в автомобільному бізнесі, яка спеціалізується на доставці авто з США для клієнтів в Україні та на міжнародних ринках. За цей час компанія пройшла шлях від невеликої команди до масштабного бізнесу з чіткою структурою, сильними відділами та зрілими управлінськими процесами.

Це компанія, яка не працює в хаосі. Тут вибудувані воронки продажів, є аналітика, стандарти, внутрішня експертиза та розуміння, куди бізнес рухається далі. Саме тому зараз компанія посилює управлінський контур і шукає керівника, який зможе взяти на себе продажі як систему, а не просто відділ.

Окрема цінність — люди. Компанія інвестує в розвиток співробітників, підтримує кар'єрне зростання та системно навчає команди.

Ключові цифри та факти

• 8+ років стабільного розвитку;
• 6 800+ задоволених клієнтів в Україні та Казахстані;
• Зростання у 3 рази за останні роки і ми не зупиняємось.

Що ми пропонуємо

1. Фінансова мотивація — фіксована ставка + змінна частина за результатами роботи. Точні умови мотивації обговорюються індивідуально на етапі відбору; для сильних кандидатів можливі індивідуальні фінансові умови.
2. Віддалений формат роботи або можливість працювати в офісі у Вінниці — можна обрати формат, у якому ви будете максимально ефективними.
3. Робота в компанії, яка активно масштабується — за останні 3 роки бізнес виріс утричі, тому тут є реальний простір для професійного розвитку разом із компанією.
4. Вплив безпосередньо на комерційний результат — ваша робота буде вимірюватися не кількістю проведених зустрічей, а результатами продажів, показниками команди та виконанням плану.
5. Поступове формування власної команди — вам не обіцяють «готовий відділ» з першого дня. Спочатку ви покажете власний результат, після чого поступово отримуватимете менеджерів і будуватимете команду під себе.
6. Сильна система навчання — перед стартом передбачене 5-денне навчання на LMS-платформі з внутрішніми тренерами, домашніми завданнями, симуляціями та перевіркою знань.
7. Регулярний розвиток керівників і продавців — у компанії проводять внутрішні тренінги, використовують зовнішніх експертів та системно працюють із якістю продажів.
8. Робота з якісними лідами — до менеджера потрапляють уже кваліфіковані звернення з розумінням потреби, бюджету та термінів клієнта. Вам не доведеться будувати продажі виключно на холодному пошуку.
9. Системні процеси без хаосу — кожен підрозділ відповідає за свою частину роботи, тому керівнику продажів не потрібно одночасно займатися рекламою, рекрутингом, логістикою чи технічними питаннями.
10. Простір для ініціативи — готові процеси не означають відсутність можливості щось змінювати. Якщо ви бачите, як покращити показники, процеси або роботу команди, ваші пропозиції матимуть практичний простір для реалізації.
11. Зрозумілий графік — понеділок-п'ятниця, 08:30−17:30, плюс 2 робочі суботи на місяць у форматі чергування зі скороченим робочим днем.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• Від 1 року успішного досвіду на керівній позиції у продажах.
• Досвід управління командою від 4 людей, оптимально — 5−7 менеджерів.
• Релевантний досвід саме в телефонних продажах, робота з CRM та регулярний контроль ключових показників команди.

Зони відповідальності

• На старті самостійно працювати в продажах, виконати особистий норматив та продемонструвати результат.
• Поступово формувати та розвивати команду менеджерів, виводячи кожного на необхідні показники.
• Щоденно контролювати CRM, дзвінки, конверсії, час на лінії, обробку лідів та виконання регламентів.
• Забезпечувати виконання та перевиконання плану продажів і комерційних показників команди.
• Аналізувати результати менеджерів, визначати причини відхилень та давати конкретний зворотний зв’язок для покращення результату.

Якщо ви готові не просто керувати, а особисто відповідати за результат

Тут не потрібен керівник, який лише дивиться звіти наприкінці місяця. Потрібна людина, яка розуміє продажі зсередини, не боїться цифр, готова сама показати результат і з цього результату побудувати сильну команду.

Якщо вам близький такий підхід — надсилайте своє резюме.