Керівник відділу продажів (логістика, вантажні перевезення)

ВАНТАЖ — компанія вантажних перевезень по Україні. Возимо квартирні та офісні переїзди між містами і вантажі для бізнесу: власний парк тентованих бусів плюс перевірені підрядні перевізники.

Зараз ми будуємо повноцінний відділ продажів: розширюємо команду логістів і шукаємо керівника, який цим відділом керуватиме.

Чим будете займатись:

1. Керувати командою логістів: щоденний ритм роботи, графік змін, розподіл навантаження
2. Піднімати конверсію із заявки в перевезення — це головне завдання ролі
3. Слухати дзвінки, розбирати їх із менеджерами, вчити продавати
4. Писати і впроваджувати скрипти продажу та регламенти роботи
5. Виводити новачків на результат за перший місяць
6. Стежити за дисципліною в CRM і вести тижневу звітність по відділу

Кого шукаємо:

1. Досвід керування відділом продажів від 3 людей — від 1,5 років
2. Працювали з записами дзвінків: слухали, оцінювали, давали зворотний зв’язок
3. Писали або переробляли скрипти продажу, вмієте відпрацьовувати заперечення по ціні
4. Розбираєтесь у CRM не тільки як користувач: налаштовували або перебудовували воронку
5. Google Таблиці на рівні формул: самі ведете план-факт
6. Орієнтуєтесь у цифрах — конверсія, маржа, середній чек — і розумієте, звідки вони беруться
7. Плюсом буде досвід у сфері з коротким циклом угоди: доставка, послуги, e-commerce

Що важливо розуміти про нас:

Ми в активній фазі розвитку. Частина процесів працює добре, частину ще належить збудувати — скрипти, регламенти, система оцінки. Це роль для людини, якій цікаво будувати, а не тільки адмініструвати готове. Взамін — реальний вплив на процеси: ваші пропозиції не лежать по два місяці на узгодженні.

Умови:

1. Офіс, графік 5/2, з понеділка по п’ятницю
2. Дохід від 45 000 грн: ставка + відсоток від результату відділу + квартальний бонус. При виході на цільові показники — 65 000−78 000 грн за перший квартал. В подальшому 80 000- 100 000 грн
3. Модель оплати фіксується на квартал і не змінюється всередині нього
4. Робочий інструментарій уже є: CRM, система оцінки дзвінків, аналітика по кожному менеджеру