Senior Category Manager

Perla Helsa — український D2C Wellness-бренд високоякісних добавок до харчування, який працює з 2019 року на ринку України та перебуває у процесі активного масштабування на глобальний ринок EU та US. Сьогодні у нас понад 500 тис. підписників у соцмережах та більше 150 тис. задоволених клієнтів в Україні та за її межами. Ми в Perla Helsa створюємо продукти, які допомагають людям почуватися краще. Зараз ми активно розширюємо нашу присутність на нових ринках і шукаємо Commercial Product Manager’а, який керуватиме комерційним успіхом нашого асортименту.

Нам потрібна людина, яка мислить цифрами, розуміє юніт-економіку і знає, як вивести продукт на ринок так, щоб він був не лише якісним, але й фінансово успішним.

Твої обов’язки:

• Фінансове моделювання та юніт-економіка: розрахунок собівартості, маржинальності, прогнозування P&L (прибутків та збитків) для існуючих та нових продуктів.
• Go-to-Market та канали збуту: пошук, оцінка та запуск нових каналів продажів в Україні, ЄС та США.
• Ціноутворення (Pricing): формування стратегії ціноутворення для різних ринків з урахуванням конкурентного середовища, логістики, податків та купівельної спроможності.
• Аналіз окупності та ефективності: постійний моніторинг фінансових показників продуктів після запуску. Оцінка ROI, визначення нерентабельних продуктів/каналів та ініціювання змін для оптимізації витрат.
• Дослідження ринку (Market Research): аналіз конкурентів, трендів та попиту на ринках EU та US для виявлення комерційних можливостей і ніш.
• Управління життєвим циклом: прийняття рішень на основі даних щодо масштабування успішних продуктів, зміни пакування/формату для зменшення костів або виведення (delisting) неприбуткових позицій.
• Крос-функціональна взаємодія: тісна співпраця з командами Marketing, Finance, Supply Chain та Sales для синхронізації планів продажів, бюджетів та промо-активностей.

Що очікуємо від тебе (Must Have):

• Досвід роботи на позиції Commercial Manager, Category Manager, Growth або Product Manager (з комерційним фокусом) від 2 років.
• Глибоке розуміння фінансів продукту: вільне володіння інструментами розрахунку юніт-економіки, маржинальності, ROI, P&L.
• Досвід виведення продуктів на нові ринки.
• Сильні аналітичні навички: вміння працювати з великими масивами даних, робити висновки та перетворювати їх на бізнес-рішення.
• Бізнес-мислення: розуміння того, як продукт заробляє гроші та як оптимізувати ланцюжок створення вартості.

Буде крутим плюсом (Nice-to-Have):

• Досвід роботи у сферах FMCG / БАДів / beauty / wellness або E-commerce.
• Розуміння базових принципів логістики та податкового навантаження при експорті фізичних товарів.

Інструменти та програми:

• Обов’язково: просунутий рівень Excel / Google Sheets, Google Workspace, таск-менеджери (працюємо в ClickUp).
• Бажано: досвід роботи з BI-системами (Tableau, Power BI, etc.), Notion, Miro.

Знання мов:

• Українська — вільне володіння.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище (абсолютний must-have для аналізу іноземних ринків та розрахунку економіки експорту).

Перспектива росту (12−18 місяців):Зростання до Head of Commercial або Category Lead з управлінням портфелем продуктів на глобальному рівні, формуванням комерційної стратегії компанії та побудовою власної команди.

Що пропонуємо тобі:

• Формат роботи: віддалено, але є крута можливість відвідувати наш офіс у Києві.
• Графік: гнучкий, full-time (субота, неділя — вихідні).
• Винагорода: конкурентна заробітна плата, яка залежить від твого досвіду, навичок та компетенцій.
• Розвиток: реальні можливості кар'єрного та фінансового зростання.
• Турбота про тебе: оплачувані лікарняні, відпустка, day off.
• Бенефіти: компенсація спорту, навчання, психолога, а також медичне страхування.
• Приємні бонуси: знижки на всі продукти компанії.
• Атмосфера: дружня команда, яка об'єднана спільною глобальною метою.

Відчуваєш, що ця роль для тебе? Надсилай своє резюме і давай створювати фінансово успішні глобальні проєкти разом!