Керівник відділу продажу (В2В)

ТОВ «АВТО-КОМФОРТ» — успішна, системна дистрибьюторська компанія, працююча 22 років на ринку авто-мастил, олив, охолоджуючих рідин, авто-хімії, фильтрів, АКБ и авто-аксесуарів. Ми з’вляемося офіційними представниками та ексклюзивними імпортерами на Україну багатьох відомих торгових марок, таких як «Bardahl», «Dynamax», «LUBEX», «Elf», «Mannol», «Avtoil» та багатьох інших.ТМ «Bardahl»- маємо всеукраїнський ексклюзив по цьому бренду.

Детальніше про компанію на нашому офіційному сайті: https://auto-comfort.com.ua/

Запрошуємо на роботу: Керівника напрямку продажів (В2В) з досвідом продажів в авто-сегменті.

Вимоги

• Досвід управління активними продажами в сегменті В2В (віддамо перевагу кандідату з досвідом роботи з великими підприємствами та державними установами в сегменті продажів авто-товарів).
• Глибоке розуміння сфери державних та комерційних закупівель, досвід підготовки необхідних документів для участі у державних та комірційних закупівлях, успішна участь в аукціонах та укладання договорів.
• Досвід роботи на майданчиках zakupki.prom.ua, smarttender.biz.• Досвід роботи з мережевими клієнтами, у тому числі індустріальними та промисловими підприємствами.
• Можливість вільно пересуватися. Наявність особистого авто.
• Впевнене володіння комп’ютером, включаючи просунуте використання Excel, Бітрікс24(бажано).
• Досвідчена робота з цифрами та вміння проводити аналіз даних.Особисті якості: комунікабельність, цілеспрямованість, уміння доводити справи до кінця, стресостійкість, уміння керувати командою.

Обов’язки:

1.Формування стратегії продажів товарів у сегменті В2В.

2.Управління продажами товарів Компанії: активний продаж товарів, включаючи виконання угод з існуючими клієнтами та залучення нових.

3. Виконання плану продажу та цільових завдань: систематичне досягнення встановлених квот та цілей, регулярний моніторинг результатів.

4. Проведення перемов з ключовими клієнтами.

5. Контроль роботи менеджерів: підготовка та відправка технічно-комерційних пропозицій: участь у державних закупівлях, активна робота з «холодною» клієнтською базою для розширення клієнтського портфеля.

6. Постановка завдань, контроль за їх виконанням, підтримання ефективної внутрішньої взаємодії.

7. Контроль дотримання умов договорів.8. Контроль ведення клієнтів у CRM-системі Bitrix24: систематичне оновлення даних, відстеження історії взаємодії з клієнтами.

9.Контроль повернення дебіторської заборгованості.

10. Дотримання нормативів щодо інтенсивності: ефективне управління часом та ресурсами для досягнення намічених результатів.

11. Розміщення пріоритетів: якісне визначення пріоритетів у щоденних діях, управління робочим часом.

12. Розуміння проблематики клієнта: аналіз потреб клієнтів, високий рівень вміння будувати відносини з існуючими та потенційними клієнтами.

13.Аналітика ринку та ефективності продажів.

14.Надання звітності керівництву щодо виконання поставлених завдань, забезпечення інформаційного зворотного зв’язку.

Умови роботи:

• офісний формат роботи;

• висока з/п;
• компенсація витрат на мобільний зв’язок та паливо;
• регулярні відрядження (1−2 рази на місяць);
• графік роботи: пн-пт 09−00—17:30;
• молодий, професійний та дружній колектив;
• оплачуване навчання;
• толерантне керівництво;
• тепла, дружня робоча атмосфера.
• перспектива професійного та кар'єрного розвитку.

Якщо Ви відповідаєте заявленим вимогам і впевнені, що зможете ефективно виконувати посадові обов’язки, будемо раді бачити Вас у нашій команді професіоналів!