Менеджер з продажу промислового обладнання (роботизація виробництва)

KNN Systems — українська компанія, яка займається промисловою роботизацією. Наша команда працює на промисловому ринку понад 20 років: постачаємо обладнання та комплектуючі підприємствам машинобудування, металоконструкцій, виробникам обладнання й сільгосптехніки, підприємствам критичних галузей. Напрямок роботизації запускаємо як окремий бізнес — ви приходите в компанію з історією, базою клієнтів та інженерним ресурсом, але на новий продукт, де ринок ще не поділений.

Що ви продаватимете. Роботизовані комірки для зварювання та палетизації: обладнання, яке бере на себе повторювану операцію, на яку підприємство роками не може знайти людей. Середній чек від $30 000, цикл угоди 3−6 місяців. Рішення ухвалює власник разом з головним інженером, і майже кожна угода проходить через візит на виробництво. Це не продаж по телефону і не робота зі складу.

Обов’язки:

• Формувати власну базу цільових підприємств за чіткими ознаками: профіль цільового клієнта в нас описаний, не доведеться вигадувати з нуля.

• Виходити на власника, головного інженера й начальника виробництва, кваліфікувати задачу за окупністю.

• Виїжджати на виробництво і разом з нашим інженером розбиратися в конкретній операції.

• Вести угоду від першого контакту до передоплати: технічне завдання, комерційна пропозиція, демонстрація, узгодження, договір.

• Тримати воронку в CRM у стані, придатному для прогнозу.

Вимоги:

• Досвід самостійного закриття угод від $20 000 з циклом 3+ місяці. Галузь другорядна, важлива структура угоди: обладнання, спецтехніка, промислові рішення, проєкти під замовлення.

• Уміння вести кількох осіб, що ухвалюють рішення, в одній угоді й не втрачати її, коли з’являється фінансовий директор.

• Технічна база або доведена здатність швидко зануритися у виробничий процес до рівня, коли з вами предметно говорить головний технолог.

• Готовність до відряджень по Україні, 2−4 виїзди на місяць. Водійські права категорії B.

• Українська вільно. Англійська на рівні листування з постачальником буде перевагою.

Вакансія не підійде, якщо ваш досвід — це обробка вхідних заявок, роздріб або продаж зі складу з циклом до місяця. Тут інша механіка, інший темп і значно довша дистанція між першим дзвінком і грошима.

Умови роботи:

• Продукт, з яким ви заходите до клієнта одним із перших на ринку: конкуренція за увагу власника ще не сформована.

• Інженерна підтримка: технічні завдання, розрахунки та демонстрації забезпечує аплікаційний інженер, ви ведете клієнта й угоду.

• Маркетинг і ресерч, які працюють на вхід воронки: ви не залишаєтеся сам на сам з холодною базою.

• Прямий доступ до власника: рішення щодо ціни й умов ухвалюються за дні, а не за квартал.

• Офіс у Києві. Відрядження, паливо та амортизацію автомобіля компенсуємо повністю.

• Оплата: ставка 40 000 грн плюс бонуси з продажів, сукупно 60 000−100 000 грн на місяць залежно від результату.

Як відгукнутися. Надішліть резюме і коротко опишіть у супровідному листі одну свою угоду: що продавали, скільки вона коштувала, скільки тривала і що саме зрушило її з місця. Для нас це важливіше за резюме. Ми розуміємо, що сильна людина завершує поточні зобов’язання, і готові зачекати.