Менеджер з активних продажів

DEPS — українська компанія, яка понад 35 років працює у сфері телекомунікацій, системної інтеграції, енергетичних та комплексних технічних рішень для бізнесу.

Ми розширюємо команду та шукаємо Менеджера з активних продажів, який буде відповідати за пошук і залучення нових B2B-клієнтів, розвиток співпраці з чинними замовниками та пошук нових проєктних можливостей.

У центрі цієї ролі — клієнт, переговори, комерційні умови та результат угоди. Менеджер відповідає за клієнта й угоду, залучає необхідних внутрішніх спеціалістів для підготовки рішення та передає проєкт команді реалізації, не виконуючи функцію операційного координатора проєкту на кожному етапі.

Основні завдання:

• активно шукати та залучати нових B2B-клієнтів;
• розвивати відносини з чинними клієнтами та знаходити нові проєктні можливості;
• виявляти потреби клієнтів і формувати комерційні пропозиції;
• проводити переговори та погоджувати комерційні умови угод;
• залучати внутрішніх спеціалістів для підготовки комплексних рішень;
• супроводжувати угоду до передачі проєкту в реалізацію та контролювати виконання ключових комерційних умов;
• розвивати клієнтський портфель через додаткові та крос-продажі.

Що для нас важливо:

• досвід у B2B-продажах;
• досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів;
• досвід проєктних або комплексних продажів;
• досвід ведення переговорів та узгодження комерційних умов;
• уміння виявляти нові можливості для продажу, а не лише працювати з вхідними запитами;
• здатність продавати цінність рішення, а не лише ціну;
• уміння якісно презентувати рішення та комерційні пропозиції;
• аналітичний склад мислення та системний підхід до роботи;
• розуміння принципів роботи з воронкою продажів;
• вища освіта, бажано технічна, інженерна або ІТ.

Буде перевагою досвід у сферах:

• продажу СЕС та систем зберігання енергії;
• системної інтеграції;
• телекомунікацій у B2B-сегменті;
• продажу комплексних технічних рішень для бізнесу.

Ми пропонуємо:

• роботу з комплексними B2B-рішеннями та проєктами;
• можливість самостійно розвивати клієнтський портфель і впливати на результат продажів;
• підтримку технічних, продуктових та інших внутрішніх спеціалістів;
• професійне навчання, необхідне для роботи з продуктами та рішеннями компанії;
• можливості для професійного розвитку у сфері активних та проєктних продажів;
• стабільну роботу в компанії з багаторічною експертизою на ринку.

Якщо вам цікаві активні B2B-продажі, складні переговори та робота з проєктними рішеннями, надсилайте своє резюме.

Будемо раді познайомитися та обговорити можливості співпраці.