Комерційний аналітик (FMCG)

До виробничо-торговельної FMCG-компанії потрібен комерційний аналітик для аналітичного супроводу продажів і підтримки ухвалення управлінських рішень.

Про компанію Ми — виробничо-торговельна FMCG-компанія, яка розвиває власні торгові марки та працює з національними й локальними торговельними мережами, дистриб’юторами та іншими каналами продажів. Компанія перебуває на етапі розвитку та розширення аналітичної функції. Ми прагнемо ухвалювати комерційні рішення на основі даних, підвищувати ефективність продажів і системно розвивати асортимент, канали збуту та клієнтські напрямки.

Основні завдання:

• аналіз продажів за торговими марками, SKU, клієнтами, регіонами та каналами збуту; • аналіз роботи національних і локальних торговельних мереж, дистриб’юторів та інших каналів продажів;
• аналіз динаміки продажів: місяць до місяця, квартал до кварталу, рік до року та порівняно з аналогічним періодом попереднього року;
• аналіз виконання планів продажів — план/факт, виявлення причин відхилень;
• розрахунок і аналіз виручки, валового прибутку, маржинальності, рентабельності, знижок та інших комерційних показників;
• аналіз ефективності промоакцій: обсяг продажів, приріст, ціна, знижка, маржа та кінцевий фінансовий результат;
• ABC/XYZ-аналіз асортименту, визначення найбільш і найменш ефективних SKU;
• аналіз асортиментних матриць клієнтів і торговельних мереж;
• моніторинг цін і конкурентного середовища;
• прогнозування продажів та участь у формуванні планів;
• підготовка регулярної управлінської звітності, аналітичних таблиць, дашбордів і презентацій;
• виявлення точок зростання та підготовка конкретних рекомендацій для комерційного директора й відділу продажів.

Вимоги до кандидата:

• досвід роботи аналітиком у FMCG, виробничій компанії, дистрибуції або роздрібних мережах;
• впевнене володіння Excel — зведені таблиці, складні формули, обробка й аналіз великих масивів даних;
• впевнене володіння 1С, практичний досвід отримання, обробки й аналізу даних та формування звітності;
• знання та практичний досвід роботи зі Spot 2D;
• знання Power BI і досвід створення управлінських дашбордів буде суттєвою перевагою;
• розуміння основних комерційних показників: обсяг продажів, виручка, валовий прибуток, маржинальність, рентабельність, середня ціна, знижки, промо, асортимент та оборотність;
• аналітичне мислення, уважність до цифр і здатність самостійно знаходити взаємозв'язки та причини змін показників.

Умови роботи:

• оформлення відповідно до чинного законодавства;
• графік роботи: повний робочий день, понеділок-п'ятниця;
• формат зайнятості: офісний або гібридний — залежно від внутрішніх процесів компанії та домовленостей із кандидатом;
• робоче місце та необхідні інструменти для виконання завдань;
• рівень доходу: фіксована заробітна плата за результатами співбесіди, з урахуванням досвіду, компетенцій і рівня самостійності кандидата;
• бонусна частина за результатами роботи та досягненням ключових показників;
• своєчасна виплата заробітної плати;
• участь у важливих комерційних проєктах і можливість безпосередньо впливати на якість управлінських рішень.

Бонуси та можливості розвитку:

• зрозуміла система постановки завдань та оцінювання результатів;
• участь у розвитку аналітичної функції, звітності та системи комерційних показників;
• можливість розширювати експертизу у сфері FMCG, продажів, ціноутворення, промоаналітики та управління асортиментом;
• професійний розвиток у напрямі комерційної аналітики, BI та бізнес-планування;
• можливість кар'єрного зростання до провідного аналітика, керівника напряму або комерційного бізнес-партнера;
• підтримка ініціатив і можливість реалізовувати власні ідеї щодо вдосконалення звітності та бізнес-процесів.

Команда: Ви працюватимете у взаємодії з комерційним директором, відділом продажів, маркетингом, фінансами та іншими функціональними підрозділами. Ми цінуємо відкриту взаємодію, відповідальність, повагу до колег і готовність працювати на спільний результат.

У команді важливі не лише професійні знання, а й здатність зрозуміло пояснювати висновки, аргументувати рекомендації та конструктивно взаємодіяти з бізнесом.

Для нас особливо важливо: Нам потрібен не фахівець, який просто збирає цифри та переносить їх у таблиці. Ми шукаємо аналітика, який вміє бачити за цифрами бізнес: розуміти причини зростання та падіння продажів, своєчасно помічати проблеми, знаходити можливості для розвитку й надавати керівництву конкретні висновки та пропозиції. Результатом роботи комерційного аналітика має бути не просто черговий звіт, а чітка відповідь на три основні запитання: Що сталося? Чому це сталося? Що потрібно зробити далі? Нам потрібна людина, для якої аналітика — це інструмент ухвалення комерційних рішень, а не просто формування звітності.

Якщо Ви хочете працювати в Компанії, яка активно розвивається, впроваджує сучасні підходи до управління та відкриває можливості для професійного зростання — будемо раді бачити Вас в нашій Команді.