Менеджер з міжнародних продажів промислового обладнання, Export Sales Manager

ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник елеваторного та транспортного обладнання з понад 20-річним досвідом. Наше обладнання працює на елеваторах, зернопереробних підприємствах та портових терміналах.

Ми розширюємо міжнародні продажі та шукаємо сильного B2B-продавця, який буде розвивати зарубіжні ринки.

Нам потрібна людина, яка сама знаходить клієнтів, виходить на ЛПР, домовляється про зустрічі, веде переговори та закриває угоди.

Що потрібно робити:

• активно шукати нових B2B-клієнтів за кордоном: елеватори, портові термінали, зернопереробні підприємства, агрохолдинги, інжинірингові компанії, дилери;
• самостійно виходити на власників, директорів, технічних керівників та інших ЛПР;
• проводити холодні контакти, призначати онлайн- та особисті зустрічі;
• проводити презентації та переговори англійською мовою;
• виявляти потреби клієнта та формувати завдання для технічних служб ЗЕО;
• презентувати технічне і комерційне рішення, працювати із запереченнями та конкурентними пропозиціями;
• вести переговори щодо ціни, строків, оплати, поставки та гарантій;
• доводити проєкт від першого контакту до підписаного контракту та передоплати;
• регулярно їздити у закордонні відрядження та брати участь у міжнародних виставках;
• вести воронку продажів у CRM та системно розвивати закріплені ринки.

Кого ми шукаємо:

• успішний досвід активних B2B-продажів від 2 років;
• досвід самостійного пошуку нових клієнтів, а не лише обробки вхідних заявок;
• дуже добра розмовна англійська — орієнтовно B2+/C1; ви маєте вільно провести презентацію і переговори;
• уміння спілкуватися з власниками та керівниками підприємств, ставити правильні питання і вести клієнта до наступного кроку;
• наполегливість, ініціативність, високий темп роботи та стійкість до відмов;
• уміння захищати ціну і продавати цінність рішення, а не знижку;
• готовність розібратися у складному технічному продукті;
• готовність до регулярних закордонних відряджень.
• досвід продажу промислового, елеваторного, сільськогосподарського, технологічного обладнання, автоматизації, інжинірингу або інших складних B2B-рішень буде значною перевагою.

Умови та дохід:

• офіційне працевлаштування;
• бронювання військовозобов'язаних працівників відповідно до чинного законодавства;
• оклад — 30 000 грн/міс.;
• сукупний дохід залежить від виконання індивідуального плану продажів (цільовий сукупний дохід при 100% виконанні плану — у середньому 85 000 грн/міс.);
• при перевиконанні плану дохід зростає;
• закордонні відрядження;
• доставка на роботу транспортом підприємства (із сел. Котовського);
• технічна підтримка конструкторського, економічного та виробничого підрозділів.

Формат роботи: робота в офісі (м. Одеса, вул. Балтська дорога, 76) + закордонні відрядження

Графік: Пн-Пт з 08:00 до 17:00

Якщо Ви маєте необхідний досвід і відповідаєте вимогам вакансії, будь ласка, надсилайте своє резюме. Ми з нетерпінням чекаємо на Вашу кандидатуру та надаємо можливість приєднатися до нашої професійної команди.

Або телефонуйте за тел: +380673707035Показати телефон, Юлія