Регіональний менеджер по роботі з дистриб’юторами

SIA «Atlantika International» (Латвія) запрошує до команди Регіонального менеджера для розвитку продажів і партнерської мережі на міжнародних ринках (Центральна, Західна та Східна Європа)

Шукаємо фахівця з досвідом B2B-продажів, який вміє розвивати нові ринки, знаходити партнерів та будувати довгострокові відносини з дистриб’юторами.

Ми пропонуємо:

• Заробітна плата — 2000−3000 € брутто
• віддалена робота або офіс
• міжнародний напрямок: Центральна, Західна та Східна Європа;
• регулярні відрядження в межах регіону
• можливість професійного розвитку
• можливість бронювання для кандидатів з України
• місце проживання кандидата в одній зі стран Європи (не має принципового значення)

Основні завдання:

• розвиток продажів та дистрибуції продукції в регіоні
• виконання планів продажів, дистрибуції та KPI
• пошук і залучення нових B2B-дистриб'юторів та ключових клієнтів
• проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та погодження умов співпраці
• побудова й підтримка довгострокових відносин із партнерами
• контроль виконання договірних домовленостей та замовлень
• координація торгових команд дистриб’юторів
• контроль асортименту, товарних запасів та наявності продукції
• проведення польових візитів, аудитів територій та спільних виїздів із торговими представниками
• контроль стандартів зберігання та представленості замороженої продукції
• організація промоакцій, дегустацій та трейд-маркетингових активностей
• контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни партнерів
• аналіз продажів, залишків, сезонності, ринку та конкурентів
• підготовка аналітичної та управлінської звітності

Вимоги:

• досвід у B2B-продажах від 3 років
• досвід роботи з дистриб’юторами та розвитку нового регіону
• досвід переговорів із ЛПР та підтверджені результати виконання планів продажів
• вільна англійська мова
• готовність до регулярних відряджень
• водійське посвідчення, досвід керування та власний автомобіль
• впевнене користування 1С, Excel, Word, CRM та поштовими програмами.

Особисті та професійні якості:

• Орієнтація на результат, цілеспрямованість, комунікабельність, наполегливість, відповідальність, стресостійкість, гнучкість, стратегічне мислення та вміння працювати із запереченнями.

Критерії успіху:

• виконання планів продажів;
• розвиток і зростання регіону;
• залучення нових дистриб’юторів та партнерів;
• розширення географії продажів;
• досягнення запланованих якісних і кількісних показників.

Якщо ви готові розвивати міжнародні продажі та відповідати за результат регіону — будемо раді отримати ваше резюме.