Регіональний менеджер, керівник філії

Ми — виробнича компанія, яка працює на ринку пінополіуретану (ППУ) та розвиває продажі по Україні.

Запрошуємо до команди Регіонального менеджера / Керівника філії — людину, яка готова не просто керувати офісом, а відповідати за комерційний та операційний результат філії.

Що потрібно буде робити

Продажі та розвиток регіону:

• виконувати план продажів та ключові KPI філії;
• розвивати існуючу клієнтську базу та залучати нових клієнтів;
• проводити переговори з ключовими клієнтами;
• формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо ціни та умов співпраці;
• контролювати маржинальність продажів;
• аналізувати ринок, конкурентів та ціни;
• розвивати продажі продукції у своєму регіоні;
• контролювати дебіторську заборгованість клієнтів.

Управління філією:

• організовувати щоденну роботу філії;
• ставити завдання працівникам та контролювати їх виконання;
• керувати командою менеджерів та інших співробітників філії;
• проводити планування та регулярний аналіз результатів роботи;
• брати участь у підборі, адаптації та навчанні співробітників;
• забезпечувати виконання стандартів та бізнес-процесів компанії.

Адміністративна та операційна діяльність:

• контролювати рух та залишки товару на складі;
• координувати відвантаження та доставку клієнтам;
• контролювати документообіг філії;
• взаємодіяти з виробництвом, логістикою, бухгалтерією та центральним офісом;
• контролювати адміністративні та господарські витрати;
• забезпечувати збереження товару, обладнання та майна філії;
• формувати регулярну звітність для керівництва компанії.

Наш кандидат

• має досвід роботи у продажах від 3 років;
• має управлінський досвід від 2 років;
• має досвід B2B-продажів;
• вміє вести переговори з власниками та керівниками компаній;
• вміє не тільки підтримувати клієнтську базу, а й самостійно залучати нових клієнтів;
• розуміє поняття маржинальності, прибутковості та дебіторської заборгованості;
• має досвід управління командою;
• вміє планувати роботу та контролювати виконання поставлених завдань;
• впевнено працює з Excel/Google Sheets та CRM;
• готовий брати на себе відповідальність за результат філії;
• має сильні комунікативні та переговорні навички;
• системний, ініціативний та орієнтований на результат.

Досвід роботи у виробничій, меблевій, будівельній, хімічній або суміжній галузі буде перевагою.

Що для нас важливо

Ми шукаємо не адміністратора і не просто менеджера з продажу.

Нам потрібен керівник-практик, який готовий одночасно:

• розвивати продажі;
• працювати з ключовими клієнтами;
• керувати командою;
• контролювати операційну діяльність;
• бачити фінансовий результат;
• самостійно приймати рішення та відповідати за них.

Що ми пропонуємо

• роботу у стабільній виробничій компанії;
• конкурентну заробітну плату: ставка + бонус за результат;
• зрозумілу систему KPI;
• можливість впливати на розвиток регіону та філії;
• професійний розвиток та перспективу кар'єрного зростання;
• підтримку центрального офісу та виробництва;
• офіційне працевлаштування;
• корпоративні умови та інструменти, необхідні для роботи.

KPI посади

Основними показниками результативності будуть:

продажі → валова маржа → нові клієнти → дебіторська заборгованість → ефективність роботи команди → операційна дисципліна філії.

Якщо ви звикли не просто виконувати поставлені завдання, а створювати результат і відповідати за нього — будемо раді познайомитися.

Надсилайте резюме із зазначенням бажаного рівня доходу.