Business Development Manager

Business Development Manager (BDM)

Україна, віддалено або офіс у Києві

Ми ConnectiveOne — українська продуктова IT-компанія. Створюємо AI-омніканальну платформу автоматизації клієнтського досвіду для бізнесу: розумна обробка звернень, AI-агенти, побудова сценаріїв без коду, AI-контроль якості 100% діалогів та системна аналітика комунікацій.

Кілька фактів про нас:

• Отримали фінансування від Google
• 7 років на ринку
• Працюємо з компаніями-лідерами у своїх сферах: UKLON, MEGOGO, АТБ, Фокстрот, Samsung та багато інших ентерпрайз-клієнтів в Україні та CEE
• Впроваджуємо рішення за 2−4 тижні — швидше за більшість компаній на ринку

Розвиваємо системний відділ продажів і шукаємо Sales manager (BDM), який веде клієнта від демо до підписаного договору і першої оплати

Попередній досвід у SaaS не обов’язковий — ми навчимо продукту, кейсам і методології. Обов’язковий — досвід продажу складних рішень з довгим циклом.

Чим ця роль особлива

• Реальний ентерпрайз-сегмент. Працюєш із компаніями з виторгом від $10M+, реальні бюджети, реальні угоди — не масс-маркет
• Ліди приходять з системи. Вхідні звернення, кваліфіковані SDR демо і поточна база компаній, які раніше були у нашій воронці
• Готова система. Скрипти, регламенти, чек-листи, ICP-критерії, навчання — заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля.
• AI-стек у щоденній роботі. Не на словах: ми вчимо тебе користуватись новітніми AI-інструментами в продажах. Досвід, який зараз дуже цінується на ринку.
• Прозорий результат за 30/60/90 днів. Без щохвилинного нагляду, але з чіткими KPI.

Що ти будеш робити

• Вести повний цикл після кваліфікації: Вивчення потреб клієнтів > демо > діагностика процесів клієнта > комерційна пропозиція > переговори > договір > перша оплата
• Проводити зустрічі з власниками, C-level та керівниками напрямків
• Презентувати рішення і релевантні кейси під конкретну потребу клієнта
• Рахувати клієнту ROI впровадження і пояснювати цінність
• Готувати комерційні пропозиції разом з технічними спеціалістами
• Проходити ентерпрайз-процедури: тендери, безпека, юридичні та procurement-погодження
• Уважно вести CRM: етап, наступний крок, дата, сума
• Виконувати особистий план продажів

Після підписання договору клієнт переходить до команди впровадження. Тобі не потрібно виконувати функції проєктного менеджера, підтримки або технічного спеціаліста.

Що ми очікуємо

• Від 2 років у B2B-продажах повного циклу з циклом угоди від 1 місяця
• Досвід самостійного закриття угод з ЛПР рівня власника / C-level
• Досвід проведення зустрічей і презентації комерційних пропозицій
• Впевнена робота з будь-якою CRM (Pipedrive, HubSpot)
• Вміння вести кілька угод одночасно і не втрачати наступний крок по жодній
• Грамотна українська у переписці та по телефону
• Англійська від B1 — для роботи з матеріалами та базової комунікації з міжнародними лідами
• Готовність говорити про свої результати цифрами: план/факт, середній чек, конверсія, цикл угоди
• Самоорганізованість і дисципліна — у нас чіткі KPI та щоденна декомпозиція, без щохвилинного нагляду

Буде плюсом:

• Досвід у B2B SaaS, CRM, маркетинг-сервісах або суміжних технологічних продуктах
• Розуміння сфери клієнтської підтримки, контакт-центрів або клієнтського сервісу
• Досвід ентерпрайз-угод: тендери, служба безпеки, procurement, узгодження з кількома стейкхолдерами
• Досвід системної роботи з реанімацією бази
• Знайомство з методологіями кваліфікації та ведення переговорів

Компенсація

• Фіксована ставка — обговорюється на інтерв'ю залежно від досвіду
• % з продажів + бонус за KPI — без верхньої межі

Загальний дохід при виконанні плану: $2500. Стеля не зафіксована — top performers заробляють більше.

Що ми пропонуємо

Графік і формат

• Гнучкий графік: старт з 8:30 до 9:30, завершення з 17:30 до 18:30
• Повністю віддалено або офіс у Києві
• Офіс автономний на випадок відключень світла

Соцпакет

• Офіційний дохід — виплати 2 рази на місяць
• Оплачувана відпустка — 20 робочих днів
• Оплачувані лікарняні — 10 днів на рік
• Вихідні дні на державні свята
• Подарунки на день народження від компанії
• Корпоративна техніка

Розвиток і навчання

• Менторство від фаундерів — серійні підприємці по запуску прибуткових компаній у IT-сфері
• Навчаємо використанню новітніх AI-інструментів (досвід, який зараз дуже цінується на ринку праці)
• Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
• Кар'єрний шлях до рівня Регіонального директора

Команда і культура

• Робота в команді, де всі один одного підтримують і працюють на загальний успіх
• Можливість працювати в технологічній компанії, яка задає тренди
• Робота з ентерпрайз-сегментом: реальні бренди, реальні бюджети, реальні угоди
• Готова система — скрипти, регламенти, чек-листи, навчання. Заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля
• Веселі корпоративи за рахунок компанії
• Бонус за найм по твоїй рекомендації — $200

Як ми наймаємо

1. Анкета про твій досвід — письмово, 6−8 коротких питань. Фідбек протягом 3 робочих днів. Заповніть анкету, будь ласка, якщо вас зацікавила вакансія: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6
2. Інтерв'ю з керівником відділу (45 хв — глибше про роль, KPI, методологію)
3. Рольова зустріч: проводиш зустріч по реальному кейсу нашого клієнта. Матеріали даємо заздалегідь
4. Фінальна співбесіда
5. Офер з прозорою моделлю доходу

Будь готовий говорити про свій план і його виконання, середній чек, цикл угоди, конверсії та найскладнішу закриту угоду. Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами й доводить угоди до грошей.

Якщо це звучить як твоя роль — заповніть, будь ласка, анкету: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6

З радістю познайомимось!