Керівник відділу продажів

Керівник відділу продажів / комерційний керівник B2B

Шукаємо не теоретика, а сильного практичного керівника, який спочатку здатний власним прикладом показати результат у продажах, а далі — побудувати навколо цього системну роботу команди та забрати на себе щоденне операційне управління.

Ми працюємо у сфері оптової торгівлі бавовняними тканинами. Є діюча клієнтська база, товар, продажі та потенціал для росту. Потрібна людина, яка зможе самостійно зануритися в бізнес, розібратися в цифрах і процесах та відповідати за комерційний результат.

Що потрібно робити

На старті — самому показати, що ви вмієте продавати: в холодну знайти нових клієнтів, провести переговори, виявити потребу та довести угоду до оплати.

Далі:

• провести аудит продажів,
• процесів і клієнтської бази,
• знайти слабкі місця та точки росту;
• сегментувати базу;
• систематизувати пошук нових клієнтів,
• повторні продажі та передзамовлення.

Побудувати зрозумілу відцифровану систему роботи: план — конкретні дії — контроль — цифри — факт (результат)

Під цю систему організовувати найм працівників, адаптацію, навчання та щоденну роботу команди: планерки, постановка задач, контроль виконання, аналіз результатів, навчання та мотивація. Вміти знаходити підхід до різних людей, бачити сильні та слабкі сторони працівників і розвивати їх.

Створювати прості та зрозумілі регламенти, алгоритми, скрипти, навчальні матеріали та систему контролю.

Працювати з BAS Малий бізнес, Excel/Google Sheets, CRM, Instagram, месенджерами та іншими інструментами. Вміти самостійно відцифрувати процес спочатку хоча б у таблиці, побудувати звіт/воронку/план-факт, а потім разом із технічними спеціалістами перевести це в програми обліку, CRM та автоматизацію.

Розуміти базову комерційну документацію: договори, рахунки, оплати, видаткові накладні, дебіторську заборгованість.

Кого я шукаю:

Мені потрібна самостійна, системна та енергійна людина з практичним досвідом B2B-продажів і управління людьми.

Важливо не чекати постійних вказівок власника. Побачили проблему — розібралися, запропонували рішення, реалізували та показали результат у цифрах.

Ви повинні вміти однаково нормально працювати на результат з клієнтом, працівником, Excel-таблицею, BAS/CRM та фінансовими показниками. В разі необхідності, знаходити та пропонувати альтернативні кращі рішення

Ключовий критерій — не кількість проведених нарад або написаних звітів, а продажі, гроші в касі, дисципліна процесів, звітність і здатність команди стабільно працювати без щоденного втручання власника.

Що пропоную

ЗП по домовленості сторін

Ставка на старті 20 000−40 000 грн + бонус/відсоток від результату.

Перші місяці — потрібно на практиці показати свої компетенції та результат. При виконанні погоджених фінансових показників сукупний дохід може бути 60 000−130 000 грн і більше.

Я готовий давати сильній людині повноваження, свободу в прийнятті рішень та можливість впливати на свій дохід і розвиток бізнесу.

Мені потрібна людина, якій можна поставити ціль, дати ресурси — і далі отримувати результат та зрозумілий звіт у цифрах, а не щодня нагадувати, що потрібно робити.

Результат в продажах — це кількість грошей в касі

‼️ Тільки повна зайнятість, ніяких проектних робіт та суміщень ‼️

Шукаєте роботу та готові показати свої можливості?

Не ставте тут відгуки, я на них не відповідаю. Якщо потрібна роботу, то

Пишіть на телеграм

@phone_ARM

або дзвоніть на ватсап

0677251081Показати телефон

Обовʼязково вкажи імʼя, вік, посаду