Національний менеджер з дистрибуції, керівник відділу

Beauty Prof — імпортер і національний дистриб’ютор професійної косметики. Портфель — 14 брендів. Продаємо через мережі та ключових клієнтів, дистриб’юторів, професійні магазини косметики, інтернет-магазини, маркетплейси, аптеки, школи краси та безпосередньо салонам через власних торгових представників.

Шукаємо національного менеджера з дистрибуції, який побудує з цього систему.

Що вас чекає

Ми говоримо відкрито: напрямок потребує системної роботи, і саме тому шукаємо сильного керівника. Ви приходите будувати, а не підтримувати.

• Команда зібрана і працює, але їй потрібні навчання і чіткі стандарти.
• Стандарти роботи торгового представника і маршрутизацію належить побудувати — це буде ваш інструмент, а не чужий.
• Бази ключових клієнтів зібрані по всіх каналах: дистриб’ютори, інтернет-магазини, профмагазини, мережі. Наступний крок — системна стратегія заходу замість точкових звернень.
• Покриття регіонів — близько третини від цільового. Є простір для зростання і є з чим працювати.
• Технологічний сервіс на старті: два технологи при потребі у восьми. Формат відділу формуєте ви.
• Промо-активності запускаються, але потребують звʼязки з відділом продажів і чітких цілей.

Деталі по кожному пункту розбираємо на зустрічі — щоб ви приймали рішення з повною картиною.

Що буде у вашій зоні відповідальності

• Чотири канали збуту: мережі та ключові клієнти; дистриб’ютори, профмагазини та інтернет-магазини; маркетплейси; прямі продажі салонам через власних торгових представників і торгових дистриб’ютора.
• Команда: 11 торгових представників, KAM, менеджер по дистриб’юторах і опту, супервайзер, три оператори.
• Відділ технологічного сервісу: технологи, навчання і семінари для салонів краси.
• Маржа, валовий і чистий прибуток напрямку.
• Відстрочки платежу і контроль дебіторської заборгованості.
• Прогноз потреби каналу та вплив на кожне замовлення імпорту.
• Стандарти роботи торгового представника: візит, маршрут, нормативи, контроль.
• Побудова партнерських програм з ключовими клієнтами і фокусних команд у дистриб’юторів.

Пріоритет на найближчий рік: повне покриття дрібнооптових магазинів та інтернет-магазинів, розвиток дистриб’юторів із фокусними командами під наш портфель, прямі продажі.

Що вирішуєте самі

• Знижки в межах маржі: по оптових клієнтах і салонах самостійно, по ключових клієнтах узгоджуєте з комерційним директором і власником.
• Формування команди: підбір, оцінка, заміна. HR забезпечує потік кандидатів і первинний відбір — ви обираєте.
• Стандарти, регламенти, маршрути, нормативи.

Підпорядкування: комерційному директору. Двічі на місяць — зустрічі з власником: проміжна і підбиття місяця.

Чого чекаємо в перші три місяці

• Зростання клієнтської бази по кожному каналу.
• Сформульована стратегія комунікації і партнерства з клієнтом: умови на довгий строк, а не разова пропозиція.
• План на три місяці, план продажів, маршрутизація торгових представників.
• Впроваджені стандарти роботи торгового представника.
• Оцінка кожного менеджера: хто ефективний, хто ні.

Кого шукаємо

• Досвід керівництва дистрибуцією у FMCG, косметиці або суміжних галузях — від 3 років.
• Управляли командою продажів від 10 людей, включно з польовими торговими представниками.
• Будували систему роботи торгового представника: стандарт візиту, маршрутизація, нормативи, контроль. Не отримували готову — ставили самі.
• Навчали команду особисто. Для нас це один із ключових критеріїв.
• Працювали одночасно з кількома каналами: мережі, дистриб’ютори, опт, онлайн.
• Заходите до ключового клієнта з партнерською програмою, а не з разовою пропозицією.
• Управляли маржею і дебіторкою, відповідали за прибуток напрямку, а не лише за оборот.
• Виїжджаєте в поля з торговими представниками. Це умова, а не побажання.
• Власне авто, готовність до відряджень по Україні.

Буде перевагою: професійна косметика і б’юті-ринок; досвід побудови філіальної мережі на базах дистриб’юторів; робота з маркетплейсами; постановка навчання для клієнтів.

Не вимагаємо: знання нашого портфеля брендів і профільної вищої освіти. Дивимось на те, що ви побудували.

Умови

• Ставка 60 000 грн + відсоток від маржі. Цільовий дохід до 120 000 грн і більше.
• Офіс у Дніпрі, відрядження по регіонах.
• Випробувальний термін 3 місяці, проміжний перегляд результатів через місяць.
• Офіційне оформлення.

Як проходить відбір

• Дзвінок з HR, 15−20 хвилин.
• Зустріч у Zoom або в офісі — з HR, комерційним директором і власником. Тут відкрито розбираємо стан напрямку.
• Тестове завдання: план на перші 90 днів.
• Фінальна зустріч, узгодження показників і повноважень, рішення.

Якщо ви шукаєте налагоджену дистрибуцію, де треба тримати рівень, — це не наша вакансія. Якщо вам цікаво брати напрямок і будувати з нього систему — відгукуйтесь.

У відгуку коротко напишіть: скільки людей було у вашому підпорядкуванні, які канали ви вели і за які фінансові показники відповідали.