Lead Generation Manager (SDR, В2В)

LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з 35-річною експертизою. Ми створюємо LIGA360 — інформаційно-аналітичну платформу, яка допомагає бізнесу працювати із законодавством, перевіряти контрагентів, аналізувати зв’язки та керувати ризиками.

Ми розширюємо команду B2B-продажів і шукаємо SDR, який відповідатиме за пошук цільових контактів, первинну комунікацію та передачу кваліфікованих потенційних клієнтів менеджерам з продажу.

Шукаємо активного Lead Generation Manager (SDR, В2В), який допоможе нам системно працювати з компаніями середнього та великого бізнесу.

У чому полягає роль

Ви отримуватимете перелік потенційних компаній із нашої бази та шукатимете в них контакти представників цільових ролей: юристів, бухгалтерів, фінансових або HR-директорів, фахівців із комплаєнсу та інших.

Ваш основний результат — знайти потрібного фахівця, перевірити його контактні дані та передати якісно заповнену інформацію нашому хантеру. Наступний рівень результату — домовитися з клієнтом про презентацію LIGA360. Проводити презентації продукту та самостійно закривати повний цикл продажу не потрібно.

Якщо вам подобається знаходити потрібні контакти, виходити на цільових фахівців і перетворювати першу розмову на можливість для співпраці — ця роль для вас.

Що потрібно робити:

• опрацьовувати компанії з бази маркетингового потенціалу;
• перевіряти наявні контакти та визначати цільових фахівців;
• самостійно знаходити додаткові контакти у відкритих джерелах;
• комунікувати телефоном, через email і месенджери;
• підтверджувати посаду, роль та актуальний номер телефону контакту;
• коротко представляти компанію та визначати готовність до подальшого спілкування;
• домовлятися про презентацію LIGA360;
• коректно фіксувати всю інформацію та результати взаємодії в CRM;
• передавати кваліфіковані контакти хантерам;
• зазначати результат опрацювання, якщо знайти або підтвердити потрібний контакт не вдалося.

Кого ми шукаємо:

• маєте практичний досвід на позиціях оператора КЦ (вихідна лінія), SDR, Lead Generation Manager, Sales Manager, тощо;
• вмієте знаходити контакти потрібних людей у компаніях та виходити на них;
• обовʼязково маєте досвід з холодними дзвінками, email і месенджерами;
• можете швидко зрозуміти структуру компанії та визначити потрібну роль;
• готові підтримувати високий темп роботи та відповідати за конкретний результат;
• вільно володієте українською мовою.

Досвід у B2B SaaS, IT, LegalTech або роботі із середнім і великим бізнесом буде перевагою. Що ми пропонуємо:

• роботу з відомим українським IT-продуктом;
• зрозумілу зону відповідальності без необхідності вести повний цикл продажу;
• готову базу потенційних компаній;
• навчання продукту, підтримку керівника та команди;
• фіксовану ставку + прозорі KPI і бонусну систему;
• офіційне працевлаштування;
• можливість розвиватися в B2B-продажах і надалі переходити до складніших комерційних ролей;
• гібридний формат роботи в Києві: вул. Парково-Сирецька, 23, біля ст. м. Берестейська.

Хочете зосередитися на тому, що вмієте найкраще: знаходити потрібних людей і відкривати двері до нових клієнтів? Надсилайте резюме на [відгукнутися] та давайте знайомитися!