Strategic Growth Manager

Компанія «Нова пошта» запрошує до команди стратегічного менеджера зі зростання, який допомагатиме розвивати міжнародний напрямок через глибоку аналітику ринку, конкурентів, витрат та економіки продуктів.

Якщо вам цікаво не просто збирати дані, а досліджувати ринок, рахувати економіку рішень, знаходити можливості для оптимізації та пропонувати вигідні для бізнесу рішення — будемо раді познайомитися.

Основні завдання:

Аналітика ринку та конкурентів

• моніторинг міжнародних перевізників: DHL, UPS, FedEx, національних поштових операторів, Meest та інших компаній;
• аналіз тарифів, продуктів, умов доставки, сервісів та клієнтського досвіду конкурентів;
• дослідження структури витрат та економіки міжнародних продуктів;
• порівняльний аналіз пропозицій конкурентів та пошук можливостей для розвитку НП;
• підготовка аналітичних висновків і конкретних рекомендацій для бізнесу.

Економіка продуктів та ціноутворення

• розрахунок економічної ефективності нових продуктів, тарифів, знижок та комерційних умов;
• аналіз витрат, доходів, маржинальності та потенційного фінансового ефекту запропонованих рішень;
• формування пропозицій щодо оптимізації тарифів та умов для клієнтів;
• підготовка фінансових моделей і прогнозів;
• формування та актуалізація матриці знижок для міжнародних відправлень.

Розвиток та зростання міжнародних відправлень

• пошук драйверів зростання міжнародних відправлень;
• аналіз клієнтської бази та її сегментація;
• пошук можливостей для залучення, реактивації та утримання клієнтів;
• формування гіпотез, проведення експериментів та оцінка їх результатів;
• розрахунок економічного ефекту та масштабування успішних рішень.

Розвиток продуктів та стратегічні ініціативи

• дослідження найкращих практик міжнародних компаній та пошук рішень, які можна адаптувати в «Новій пошті»;
• формування вимог до нових продуктів та участь у їх запуску;
• підготовка Go-To-Market планів;
• розробка стратегії перехоплення клієнтів неформальних та приватних перевізників;
• формування Growth Roadmap та управління backlog ініціатив.

Взаємодія з командами:

• співпраця з командами маркетингу, продажів, продуктів, IT, контакт-центру та міжнародних підрозділів Nova Post;
• підготовка аналітичних матеріалів та презентацій для прийняття бізнес-рішень;
• участь у вдосконаленні процесів взаємодії між підрозділами.

Що для нас важливо:

• досвід роботи в бізнес-аналітиці, комерційній аналітиці, pricing, revenue management, product analytics, стратегічному аналізі або консалтингу;
• сильні аналітичні здібності та системне мислення;
• впевнена робота з великими масивами даних;
• вміння проводити фінансові та економічні розрахунки;
• відмінне знання Excel / Google Sheets;
• досвід роботи з BI-системами та/або SQL буде перевагою;
• вміння самостійно досліджувати ринок та конкурентів;
• здатність перетворювати дані на конкретні бізнес-рішення;
• англійська мова — бажано на рівні, достатньому для роботи з міжнародними джерелами та практиками;
• розвинені навички презентації та аргументації власної позиції.

Нам важливо, щоб ви вміли мислити не лише цифрами, а й бізнес-результатом:

проаналізувати → порахувати → знайти можливість → запропонувати рішення → оцінити економічний ефект.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування;
• конкурентну та стабільну заробітну плату;
• оплачувані відпустки та лікарняні;
• медичне та страхування життя;
• можливості професійного та кар'єрного розвитку;
• роботу в команді лідера ринку експрес-доставки;
• гібридний формат роботи.

Якщо ти відчуваєш, що ця вакансія саме для тебе — надсилай своє резюме.