Менеджер з B2B-продажів, Hunter

Про вакансію

Приєднуйтесь до команди, яка вже понад 30 років змінює бізнес в Україні на краще

Fort.B2B стоїть біля витоків ринку автоматизації бізнесу в Україні ще з 1994 року. За цей час ми не просто впроваджували програмні рішення, а будували довгострокові партнерства з клієнтами.

Наша спеціалізація — автоматизація бізнес-процесів на основі продуктів 1С/BAS та власних розробок для торгових, промислових і фінансових компаній, індивідуальні рішення, консалтинг та галузева експертиза.

Зараз ми шукаємо Менеджера з продажу (хантера) — людину, яка любить активну комунікацію, не боїться першою звертатися до потенційного клієнта та вміє перетворювати холодний контакт на реальний інтерес до наших послуг.

Ваша головна задача — знаходити потенційних клієнтів через холодні дзвінки та активний пошук, встановлювати контакт із потрібною людиною, виявляти попередній інтерес і передавати якісного ліда менеджеру з продажу.

Ваша роль

Ви будете першою точкою контакту між Fort.B2B та потенційними клієнтами.

Що будете робити

• Здійснювати холодні вихідні дзвінки потенційним клієнтам.
• Шукати нових потенційних клієнтів за визначеним профілем компанії.
• Самостійно знаходити контактні дані потенційних клієнтів за допомогою різних онлайн-інструментів, соціальних мереж та інших платформ.
• Створювати та актуалізувати картки потенційних клієнтів у CRM.
• Встановлювати контакт із представниками компаній та знаходити відповідну контактну особу.
• Проводити первинну комунікацію та визначати, чи є у потенційного клієнта інтерес до наших продуктів і послуг.
• Фіксувати результати комунікації, отримані контакти та попередній інтерес у CRM.
• Передавати менеджеру з продажу кваліфіковані ліди: із назвою компанії, ім'ям контактної особи, телефоном, персональною поштою та описом виявленого інтересу.
• Підтримувати контакт із потенційним клієнтом, якщо ситуація потребує додаткової комунікації перед передачею ліда.
• Не губитися у нестандартних ситуаціях, знаходити спосіб продовжити діалог та передати клієнта далі по воронці.

Що для нас важливо

• Досвід роботи від 1 року у продажах, call-центрі, службі підтримки або на позиціях із активною телефонною комунікацією.
• Досвід роботи в IT, IT-послугах, BAS/1С, SaaS, продажах нематеріальних послуг або програмних продуктів буде перевагою.
• Впевнене та грамотне усне й письмове мовлення, грамотна ділова комунікація.
• Досвід роботи з CRM-системами та уважність до деталей.
• Впевненість у комунікації, стресостійкість і здатність зберігати спокій у нестандартних ситуаціях.
• Здатність швидко навчатися, засвоювати нову інформацію та застосовувати її на практиці.

Кого ми шукаємо

Нам важлива людина, яка:

• орієнтована на результат, а не просто на процес;
• має амбіції та бажання професійно й кар'єрно зростати;
• легко знаходить спільну мову з людьми;
• спокійно реагує на відмови та складні комунікаційні ситуації;
• стресостійка;
• готова багато спілкуватися та проявляти ініціативу;
• не чекає, поки клієнт прийде сам, а самостійно шукає можливості для контакту.

Що отримаєте Ви

• Дохід, що росте разом із результатом: ставка на випробувальний термін > ставка + прозора система KPI після.
• Повну зайнятість та стандартний робочий графік.
• Віддалений формат роботи.
• Зрозумілу систему показників та критеріїв результативності: кількість вихідних дзвінків, нових потенційних контактів і переданих менеджеру якісних лідів.
• Навчання продуктам, послугам та специфіці B2B-продажів.
• Можливість розвиватися всередині команди та переходити до наступного рівня відповідальності.
• Роботу з реальними B2B-клієнтами та складними, але цікавими продуктами, які мають практичну цінність для бізнесу.
• Підтримку команди та можливість отримувати експертизу від колег.
• Відпустку та лікарняні.

Ваші перспективи

Хантер у Fort.B2B — це не тупикова позиція «людини на холодних дзвінках».

Ви отримуєте можливість розвиватися у продажах, поглиблювати знання IT-продуктів та B2B-ринку, а надалі переходити до роботи з клієнтами та повного циклу продажу.

Ваш результат напряму впливає на розвиток клієнтської бази компанії: Ви знаходите потенційного клієнта, встановлюєте перший контакт і передаєте його менеджеру з продажу для подальшої роботи. Після передачі саме менеджер стає відповідальним за клієнта та веде його до першої угоди й подальшого супроводу.

Хочете приєднатися?

Якщо Вам подобається спілкуватися з людьми, Ви не боїтеся холодних дзвінків, вмієте знаходити контакт навіть у непростій ситуації та хочете розвиватися у B2B-продажах — надсилайте резюме.

Давайте разом знаходити нових клієнтів і змінювати бізнес на краще! 🚀