Керівник відділу продажів

Ми шукаємо сильного керівника відділу продажів, який побудує ефективну систему продажів, забезпечить розвиток клієнтського портфеля та організує роботу команди з фокусом на фінансовий результат.

Нам потрібен керівник із досвідом управління продажами технічного продукту, який уміє працювати з великими корпоративними та державними замовниками, вести переговори на рівні осіб, які приймають рішення, і перетворювати комерційні можливості на реальні контракти, відвантаження та оплати.

Ключові вимоги до кандидата:

1. Досвід управління продажами

• Практичний досвід побудови або розвитку відділу продажів.
• Уміння формувати плани, встановлювати KPI, контролювати результати та підвищувати ефективність команди.

2. Досвід B2B-продажів

• Досвід продажу складних технічних продуктів, обладнання, машин, робототехніки або продукції суміжних галузей буде значною перевагою.
• Розуміння специфіки корпоративних і державних замовників, у тому числі іноземних.

3. Робота з великими замовниками

• Досвід участі в тендерах і закупівлях, підготовки комерційних пропозицій та укладання контрактів у тому числі іноземних.
• Розуміння тривалого циклу продажів і багаторівневого процесу ухвалення рішень.

4. Сильні переговорні навички

• Уміння вести переговори на рівні власників бізнесу, керівників і ключових осіб, які приймають рішення.
• Здатність аргументовано захищати ціну, маржинальність і умови контракту.

5. Технічне мислення

• Здатність швидко вивчати характеристики, комплектації, можливості та обмеження складного технічного продукту.
• Уміння зрозуміло презентувати технічні переваги продукту та пов’язувати їх із потребами замовника.

6. Системне управління воронкою продажів

• Розуміння та контроль усіх етапів угоди.
• Уміння виявляти проблемні етапи та підвищувати конверсію.

7. Планування та прогнозування

• Формування місячних і квартальних планів продажів.
• Прогнозування укладання контрактів, відвантажень і надходження коштів.

8. Аналітичність і CRM-дисципліна

• Досвід роботи з CRM та управління Pipeline на основі даних.
• Контроль конверсії, тривалості угод, причин програшів і результативності менеджерів.

9. Управлінські якості

• Системність, відповідальність, ініціативність і вимогливість.
• Уміння визначати пріоритети, організовувати роботу команди та доводити завдання до результату.

10. Орієнтація на фінансовий результат

• Фокус не лише на кількості контактів і зустрічей, а й на укладених контрактах, відвантаженнях, фактичних оплатах і маржинальності продажів.

Буде суттєвою перевагою

• Досвід військової служби та безпосередній досвід участі в сучасній війні.
• Розуміння практичних потреб військових підрозділів і специфіки застосування сучасних технологічних рішень.
• Досвід взаємодії з військовими замовниками, оборонними підприємствами або організаціями, що працюють у секторі безпеки й оборони.
• Досвід продажу спеціалізованої техніки, машин, роботизованих комплексів або іншого технологічно складного обладнання.

Умови роботи:

• Графік Пн-Пт, 08:00—17:00, офіс у Києві на Правому березі.

Обов’язки:

• Побудова, організація та розвиток відділу продажів.
• Формування стратегії продажів, планів, цільових показників і KPI для команди.
• Управління продажами за напрямами B2B, розвиток співпраці з корпоративними й державними замовниками.
• Розвиток клієнтського портфеля, пошук нових ринків і перспективних комерційних можливостей.
• Проведення складних переговорів із керівниками підприємств, представниками державних структур та іншими особами, які приймають рішення.
• Управління повним циклом продажів: від першого контакту й визначення потреб клієнта до укладання контракту, відвантаження продукції та отримання оплати.
• Організація роботи з тендерами, закупівлями, комерційними пропозиціями та договірною документацією.
• Контроль воронки продажів, конверсії, строків угод, прогнозів контрактування, відвантажень і надходження коштів.
• Забезпечення системної роботи в CRM, підготовка управлінської звітності та аналіз ефективності команди.
• Контроль маржинальності угод, комерційних умов і виконання фінансових планів.
• Взаємодія з виробництвом, технічними фахівцями, логістикою та фінансовою службою для забезпечення своєчасного виконання контрактів.