Трейд-маркетинг менеджер

«Торговий Дім АВ» — 30 років рухаємо алкогольний ринок України вперед. У портфелі — власні та дистрибуційні бренди горілки, вина, соджу та інших категорій, продажі в усіх каналах: національні та локальні мережі, традиційна роздріб, HoReCa. Зараз ми підсилюємо трейд-маркетинг і шукаємо людину, яка не просто вестиме акції, а разом з командою побудує систему аналітики трейд-маркетингу з нуля.

Що треба буде робити:

Побудова аналітики (ключовий фокус першого року)

• Разом з командою спроєктувати систему аналітики трейд-маркетингу: які дані збираємо, звідки (продажі, дистрибуція, ціни, POSM, активності), як зберігаємо і як рахуємо ефективність.
• Описати та впровадити єдину методологію оцінки акцій і трейд-активностей: ROI, uplift, інкрементальні продажі, вплив на дистрибуцію та частку полиці.
• Налаштувати регулярну звітність та дашборди для комерційного департаменту і керівництва (Excel / Power BI або аналог).
• Побудувати цінову карту та карту збуту по ключових брендах і каналах, моніторити конкурентів.
• Поступово перевести трейд-маркетинг від «робимо за відчуттям» до рішень на основі даних.

Операційний трейд-маркетинг

• Планувати та проводити трейд-активності в мережах, традиційній роздріб і HoReCa спільно з відділом продажів і бренд-менеджерами.
• Формувати та контролювати трейд-маркетинговий бюджет, захищати ініціативи цифрами.
• Розробляти стандарти викладки та POSM, контролювати їх виконання в полях.
• Готувати презентації результатів і рекомендацій для команди продажів та керівництва.

Кого ми шукаємо:

• Досвід у трейд-маркетингу або комерційній аналітиці від 2 років, бажано в FMCG (алкоголь, напої, продукти — буде перевагою).
• Впевнена робота з даними: Excel на високому рівні (зведені таблиці, Power Query), досвід з Power BI / Tableau / Looker Studio або готовність швидко освоїти.
• Розуміння, як працює дистрибуція, мережі та полиця: дистрибуція, OOS, частка полиці, промо-механіки — для вас не абстракції.
• Системне мислення: вмієте взяти хаос із різних джерел і перетворити його на працюючий процес.
• Досвід побудови звітності чи аналітичних процесів «з нуля» — суттєва перевага.
• Вміння домовлятися з продажами, фінансами та ІТ, бо систему доведеться будувати разом із ними.
• Готовність до поїздок у поля: аналітика має сходитися з тим, що реально відбувається на полиці.

Що пропонуємо:

• Роль, де ви не підхоплюєте чужу систему, а створюєте власну — з реальним впливом на те, як компанія ухвалює рішення.
• Команду, що відкрита до змін, і керівництво, яке чекає аргументів у цифрах і готове в них інвестувати.
• Роботу з живим портфелем брендів у різних категоріях і каналах — є де застосувати аналітику.
• Конкурентну заробітну плату (обговорюється за результатами співбесіди) та бонус за результат.
• Офіційне працевлаштування, стабільну компанію з 30-річною історією, можливість професійного зростання разом із напрямом.

Хочите в команду? Відправляйте своє резюме, термін розгляду 3−5 рабочих днів. Після ми зв’яжемося з Вами і будемо раді зустрітися на співбесіді.