Менеджер з продажу (В2В)

Makerly — компанія у сфері промислового 3D-друку, що спеціалізується на рішеннях адитивного виробництва для B2B-ринку. Ми допомагаємо бізнесу випускати малі та середні серії без прес-форм, скорочувати цикл розробки та отримувати стабільну якість деталей. Працюємо на ринках України та ЄС.

Про роль

Шукаємо менеджера з нових продажів, який самостійно знаходить і закриває нових B2B-клієнтів на промисловий 3D-друк HP MJF, з фокусом на ринок ЄС. Ви будуєте власну воронку: від пошуку компаній і ЛПР до першої угоди. Клієнтів з потенціалом повторних замовлень після першої угоди ви передаєте в команду супроводу за регламентом.

Інженерні знання не потрібні: достатньо розуміти цінність продукту для клієнта. Складні технічні питання щодо матеріалів і геометрії ви передаєте колегам. Навчання продукту ми забезпечуємо на онбордингу.

Основні обов’язки

• Формувати базу цільових компаній по країнах ЄС і галузях (електроніка, машинобудування, малосерійне виробництво, медицина тощо) через LinkedIn, бази компаній і виставки
• Шукати ЛПР: інженерів-конструкторів, керівників КБ і R&D, закупівлі, власників виробництв
• Вести холодний аутріч у кількох каналах (email, LinkedIn, дзвінки, месенджери), тестувати оффери та галузеві пропозиції
• Опрацьовувати вхідні заявки по ЄС: кваліфікувати їх за регламентом
• Проводити короткі дзвінки та демо в Zoom/Google Meet англійською
• Кваліфікувати запит клієнта: обсяг, повторюваність, бюджет, строки, ЛПР
• Організовувати зразки й тестовий друк
• Готувати комерційні пропозиції, вести переговори щодо ціни, строків і логістики (Україна та ЄС)
• Супроводжувати першу угоду до відвантаження
• Працювати на галузевих виставках: готувати список зустрічей і робити фолоу-ап
• Вести всі ліди, угоди та активності в Pipedrive в день контакту
• Подавати щоденні звіти по воронці, брати участь у спринт-плануванні
• Давати маркетингу зворотний зв’язок щодо якості лідів, кейсів і презентацій

Вимоги

• Від 2 років у B2B-продажах із фокусом на залучення нових клієнтів (не лише робота з вхідними заявками)
• Досвід продажу фізичних товарів або виробничих послуг із довгим циклом угоди
• Підтверджені результати в цифрах: кількість нових клієнтів, середній чек, виконання плану
• Англійська мова рівня B2 для живих переговорів без підготовки
• Робота в CRM як стандарт (Pipedrive або аналог)
• Самостійність: ви самі плануєте день і тиждень і не чекаєте лідів від маркетингу
• Дисципліна та прозорість: CRM заповнена, звіти вчасно, про проблеми кажете завчасно

Буде перевагою

• Досвід у 3D-друці, пластиках, литті, механообробці, промобладнанні або контрактному виробництві
• Технічна освіта (інженер, машинобудування, матеріалознавство)
• Досвід продажів у ЄС (PL, RO, DE, HU, CZ), польська, румунська або німецька мова
• Досвід у LinkedIn Sales Navigator та роботи на виставках
• Готовність до відряджень (виставки, зустрічі з клієнтами)

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями резидента Дія.City.
• Графік 5/2, субота і неділя вихідні.
• Формат роботи: Одеса (офіс) або віддалено.
• Комфортабельний офіс в Одесі, який оснащений укриттям.
• Прозорі критерії оцінки з першого місяця: ви знаєте, які показники впливають на бонус.
• Онбординг: навчання продукту та оцінка після нього.
• Підтримку керівника відділу продажів, а також виробництва: на складні технічні питання щодо матеріалів і геометрії відповідають колеги.
• Можливість будувати власну воронку та впливати на оффери й підходи до ринку.

Приєднуйтесь до нашої професійної та дружньої команди, де кожен проєкт — це нові можливості для розвитку та досягнення успіху.

Офіційний сайт: https://makerly.eu/uk/ Instagram: https://www.instagram.com/makerlyukraine TikTok: https://www.tiktok.com/@makerlyukraine Facebook: https://www.facebook.com/makerlyukraine/ YouTube: https://www.youtube.com/@makerlyeurope