Менеджер з продажів (B2B, зі знанням англійської мови)

Ми — FeliFam, міжнародна студія дизайну, яка створює унікальні дитячі кімнати «під ключ» для родин з усього світу. Нещодавно ми відкрили свій перший флагманський шоурум у Мілані — у самому серці світової столиці дизайну.

Наші проєкти публікують ELLE Decoration, AD, Forbes Next 250, а наш продукт поєднує індивідуальний дизайн, преміальні меблі та комплексну реалізацію.

Зараз ми шукаємо менеджера з продажів B2B, який розвиватиме партнерську мережу FeliFam: налагоджуватиме співпрацю з дизайнерами інтер'єрів, архітекторами, дизайн-студіями та іншими професійними партнерами в Італії та на міжнародних ринках.

Ваші основні завдання:

• Знаходити та залучати нових партнерів: дизайнерів інтер'єрів, архітекторів, дизайн-студії, девелоперів і представників готельного бізнесу.
• Виходити на осіб, які приймають рішення, проводити переговори, онлайн-презентації та відеозустрічі.
• Презентувати FeliFam, наші проєкти, можливості та умови співпраці, пояснювати цінність партнерства.
• Виявляти потреби партнерів і знаходити проєкти, у яких рішення FeliFam будуть доречними.
• Готувати комерційні пропозиції спільно з командою, погоджувати умови та доводити переговори до угоди.
• Супроводжувати партнерські угоди: координувати комунікацію між партнером і командою, контролювати домовленості та оплати.
• Працювати з CRM: вести базу партнерів, фіксувати історію комунікації, планувати наступні контакти й оновлювати статуси угод.
• Виконувати план продажів, розвивати довгострокові відносини та стимулювати повторні звернення партнерів.

Ми будемо раді вам, якщо ви:

• Маєте досвід активних продажів B2B від 1 року, зокрема пошуку та залучення нових партнерів.
• Володієте англійською мовою на високому рівні та впевнено ведете ділове листування і переговори. Інші іноземні мови будуть перевагою.
• Вмієте самостійно знаходити потенційних партнерів, встановлювати перший контакт і розвивати комунікацію.
• Маєте досвід роботи з високими чеками та тривалим циклом угоди за участю кількох осіб, які впливають на рішення.
• Умієте презентувати продукт через його цінність для партнера та його клієнтів.
• Впевнено обговорюєте комерційні умови, аргументуєте вартість преміального продукту та працюєте із запереченнями.
• Системно ведете переговори: вчасно повертаєтеся з відповідями, нагадуєте про пропозиції та домовляєтеся про конкретні наступні кроки.
• Уважні до деталей, відповідальні та вмієте координувати кілька угод одночасно.
• Цінуєте естетику, дизайн і якісний сервіс.

Досвід роботи у сфері інтер'єрів, меблів, архітектури або комплектації проєктів, а також власна база професійних контактів будуть перевагою.

Ми пропонуємо:

• Стабільну ставку + високий відсоток від продажів без обмеження доходу + бонуси за досягнення цілей.
• Віддалену роботу на повну зайнятість: графік 5/2, з 9:00 до 18:00, із можливістю погодження «плаваючих» вихідних.
• Сильний преміальний продукт, портфоліо реалізованих проєктів і власний шоурум у Мілані для презентацій та зустрічей із партнерами.
• Навчання продукту, внутрішні тренінги, менторство та підтримку команди в підготовці пропозицій.
• Можливості професійного розвитку: участь у міжнародних виставках, відрядження та роботу з партнерами з різних країн.
• Дружню атмосферу, корпоративні заходи онлайн, оплачувану відпустку та лікарняні.
• Можливість впливати на розвиток B2B-напряму та будувати власну мережу довгострокових партнерств.

Хочете розвивати міжнародні партнерства у сфері преміального дизайну та бачити, як ваші домовленості перетворюються на реалізовані проєкти? Надсилайте резюме та приєднуйтеся до команди FeliFam!