Sales Manager (B2B, бізнес-події, корпоративні клієнти, партнерства)

Про нас

Привіт! Ми команда KA Group. Уже 14 років створюємо бізнес-події стратегічного рівня для власників, CEO, топменеджерів та лідерів українського бізнесу.

Наші проєкти: Strategy Forum, Customer Experience Conference, People Management Conference, Business Thinkers Forum, Sales Forum та Всеукраїнська Премія з клієнтського досвіду UCXE.

Ми шукаємо досвідченого B2B Sales Manager, який уміє залучати нових клієнтів, розвивати корпоративні відносини, знаходити можливості для партнерств і досягати комерційних результатів.

Для нас важливі професійна зрілість, підприємницьке мислення, ініціативність і готовність впливати на спільний результат.

Що ви будете робити

• Активні B2B-продажі: підтримувати відносини з діючими клієнтами, самостійно залучати нових клієнтів, проактивна вихідна комунікація та продаж участі у бізнес-форумах, конференціях та інших продуктах KA Group.
• Робота з корпоративними клієнтами: проводити переговори з власниками бізнесу, CEO, C-level, HRD та іншими керівниками, виявляти потреби й формувати персоналізовані комерційні пропозиції.
• Розвиток клієнтського портфеля: вибудовувати довгострокові відносини, розширювати співпрацю з компаніями, розвивати повторні та кроспродажі.
• Партнерські продажі: знаходити нові можливості співпраці з компаніями-клієнтами та професійними організаціями, ініціювати партнерські інтеграції.
• Управління продажами: вести повний цикл угоди від першого контакту до оплати, працювати з CRM (Pipedrive), планувати активності, аналізувати воронку, конверсії та прогнозувати результати.
• Комерційний результат: виконувати плани продажів, розвивати клієнтські відносини та знаходити додаткові можливості для зростання доходу.
• Ініціативи та командна взаємодія: пропонувати й реалізовувати покращення процесів продажів, ділитися ефективними практиками та долучатися до спільних комерційних ініціатив.

Кого ми шукаємо

• Маєте від 3 років успішного досвіду активних B2B-продажів на українському ринку, зокрема корпоративним клієнтам.
• Умієте самостійно знаходити й залучати клієнтів, презентувати продукт, проводити перемовини, працювати із запереченнями та доводити угоди до результату.
• Маєте підтверджені результати продажів, розумієте комерційні KPI та вмієте керувати власною ефективністю.
• Володієте навичками консультативних і ціннісних продажів: умієте визначати бізнес-потреби клієнта та аргументувати цінність рішення.
• Маєте досвід розвитку корпоративних відносин, розширення співпраці та повторних продажів.
• Розумієте принципи партнерської взаємодії, умієте знаходити спільні інтереси, вести переговори та формувати взаємовигідні пропозиції.
• Системно працюєте з CRM, воронкою продажів, плануванням, аналітикою та звітністю.
• Вільно володієте українською мовою, маєте сильні навички усної й письмової ділової комунікації.
• Впевнено працюєте з Google Workspace (Docs, Sheets), електронною поштою, месенджерами та цифровими інструментами комунікації.
• Маєте AI-грамотність: використовуєте інструменти штучного інтелекту для підвищення продуктивності, аналізу інформації, підготовки пропозицій та оптимізації робочих процесів.

Важливі особисті компетенції:

• Проактивність та ініціативність: бачите можливості, пропонуєте рішення й берете відповідальність за їх реалізацію.
• Лідерство та вплив: здатні об'єднувати людей навколо завдань, аргументувати рішення, підтримувати колег і сприяти командному результату.
• Комерційне та системне мислення: розумієте взаємозв'язок між діями, показниками та бізнес-результатом.
• Самостійність і відповідальність: умієте визначати пріоритети, ухвалювати рішення та виконувати домовленості.
• Комунікаційна зрілість: легко встановлюєте контакт, умієте слухати, домовлятися, працювати з різними позиціями та будувати довіру.
• Адаптивність і стійкість: зберігаєте продуктивність у динамічному середовищі, відкриті до змін і професійного розвитку.

Буде перевагою

• Досвід продажу інтелектуальних B2B-продуктів: бізнес-подій, конференцій, корпоративного навчання, освітніх програм, консалтингу та експертних послуг.
• Досвід залучення комерційних партнерів, продажу партнерських або спонсорських пакетів, реалізації спільних бізнес-проєктів.
• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами, керівниками та особами, які ухвалюють рішення.
• Досвід наставництва, координації колег або впровадження покращень у комерційних процесах.
• Розуміння специфіки різних індустрій українського бізнесу та наявність професійних контактів.
• Досвід роботи з Pipedrive.

Що ми пропонуємо

• Фіксовану винагороду та бонуси за результат, із можливістю зростання доходу відповідно до особистих досягнень.
• Повну зайнятість, роботу в офісі в Києві з можливістю віддаленої роботи 1−2 дні на тиждень.
• Структурований онбординг, підтримку команди та професійний обмін досвідом.
• Роботу з преміальними бізнес-продуктами й аудиторією власників та топменеджерів.
• Участь у провідних бізнес-подіях KA Group, доступ до актуальної бізнес-експертизи та професійного нетворкінгу.
• Можливість впливати на комерційні результати, ініціювати рішення та реалізовувати власні ідеї.
• Команду, яка цінує професіоналізм, відповідальність, партнерство та спільний результат.

Як долучитися

Якщо ви маєте сильний досвід B2B-продажів, умієте знаходити можливості для співпраці та будувати довгострокові відносини з клієнтами, будемо раді знайомству.

Надсилайте резюме на [відгукнутися]чи відгукніться тут та коротко розкажіть про ваші найсильніші результати в продажах або партнерських проєктах.