Керівник відділу продажів (енергетичні рішення, B2B)

Про компанію

Наш Клієнт — компанія, що реалізує комплексні енергетичні рішення для бізнесу: сонячні електростанції, системи накопичення енергії, резервне живлення та зарядну інфраструктуру.

Команда забезпечує повний цикл реалізації проєктів — від аналізу потреб і проєктування до монтажу та введення в експлуатацію. Серед замовників — виробничі, аграрні та комерційні підприємства.

Шукаємо керівника відділу продажів із технічною підготовкою, який розвиватиме продажі, керуватиме командою та особисто працюватиме з ключовими клієнтами.

💼 Основні завдання:

• Організація роботи відділу продажів: планування, постановка завдань, контроль результатів і розвиток команди.
• Формування та реалізація стратегії залучення B2B-клієнтів.
• Особисте ведення ключових угод: від першого контакту й виявлення потреб до переговорів та укладення договору.
• Проведення зустрічей із власниками бізнесу, керівниками підприємств і технічними фахівцями замовника.
• Підготовка комерційних пропозицій спільно з інженерною командою: узгодження рішення, вартості, строків та очікуваного економічного ефекту.
• Управління воронкою продажів у CRM, прогнозування результатів і контроль виконання планів.
• Аналіз причин відмов, ефективності каналів залучення та пошук можливостей для збільшення продажів.

🧠 Що для нас важливо:

• Досвід керування відділом продажів та досягнення вимірюваних комерційних результатів.
• Досвід B2B-продажів технічних продуктів або проєктних рішень: енергетика, електротехніка, промислове обладнання, інженерні системи чи суміжні напрями.
• Технічна підкованість: розуміння принципів роботи обладнання та здатність обговорювати потреби замовника з інженерами.
• Уміння пояснювати клієнту технічне рішення через його бізнес-завдання, економію та окупність.
• Досвід складних переговорів і супроводу угод із тривалим циклом ухвалення рішення.
• Навички управління командою, роботи з CRM та аналітикою продажів.

Перевагою будуть досвід у сонячній енергетиці, знання інверторного обладнання, систем накопичення енергії та резервного живлення, а також технічна освіта.

🚀 Ми пропонуємо:

• Роботу в офісі в Одесі.
• Можливість бронювання.
• Керівну роль із впливом на розвиток продажів і результати бізнесу.
• Взаємодію з власною інженерною командою та фахівцями з реалізації проєктів.
• Роботу з комплексними енергетичними рішеннями для підприємств.

Надсилайте резюме — будемо раді обговорити ваш досвід у технічних продажах та управлінні командою!