Менеджер з продажів (BizDev, енергетичні проєкти)

Хочете продавати не просто обладнання, а масштабні проєкти з інвестиційною складовою та чеками від $100 000? Тут ви працюватимете безпосередньо з власниками бізнесу й інвесторами, презентуватимете фінансові моделі та супроводжуватимете угоди, які мають реальний вплив на розвиток бізнесу.

Наш клієнт — компанія у сфері зеленої енергетики, яка реалізує комерційні, промислові та інвестиційні проєкти по всій Україні. Це можливість застосувати свій досвід у продажах комплексних рішень, працювати з великими бюджетами та безпосередньо впливати на власний дохід.

Коротко про компанію

Компанія спеціалізується на будівництві сонячних електростанцій (СЕС) і систем накопичення енергії (УЗЕ) для бізнесу, а також реалізує інвестиційні проєкти у сфері відновлюваної енергетики.

Клієнти — власники бізнесу, керівники компаній та інвестори, які розглядають енергетичні проєкти як інструмент розвитку й отримання прибутку. Компанія поєднує інженерну експертизу, фінансові розрахунки та повний цикл реалізації проєктів.

Ключові цифри та факти

• 9 років на ринку зеленої енергетики.
• Географія проєктів — уся Україна.
• Від $100 000 — мінімальний чек проєкту.
• $200 000 — середній чек B2B-угоди.
• $1,3 млн — середній чек інвестиційного проєкту.
• Прямий контакт із тими, хто ухвалює рішення: власниками бізнесу, CEO, акціонерами та інвесторами.
• Команда з технічним, фінансовим, бухгалтерським і юридичним напрямами, які допомагають готувати та реалізовувати складні угоди.

Що ми пропонуємо

1. Ставка 45 000 грн на старті +% від продажів. Пропонуємо фіксовану ставку 45 000 грн на перші два місяці, а надалі — ставку + KPI + бонуси за укладені угоди. Можливість виходити на дохід від 80 000 грн на місяць і вище залежно від результатів продажів. Готові обговорювати індивідуальні умови мотивації з кандидатами, які мають досвід роботи з великими чеками та можуть підкріпити свої фінансові очікування конкретними результатами.

2. Спочатку віддалений формат, далі — робота в київському офісі. Перший місяць можна працювати віддалено, щоб спокійно пройти адаптацію та зануритися в продукт. Із другого місяця передбачена робота в офісі в центрі Києва, поруч зі станціями метро «Золоті ворота» та «Університет». Також у роботі будуть зустрічі з клієнтами й виїзди на об'єкти.

3. Робота з великими чеками, а не потоком дрібних продажів. Мінімальний чек проєкту — $100 000, середній чек B2B-угоди — $200 000, а інвестиційного проєкту — $1,3 млн. Ви зможете зосередитися на складних, змістовних переговорах, де важливі аргументація, фінансова логіка та вміння домовлятися на рівні власників бізнесу.

4. Прямі переговори з інвесторами та власниками бізнесу. Вашими співрозмовниками будуть люди, які самостійно ухвалюють фінансові рішення: власники компаній, CEO, акціонери та інвестори. Це можливість розвивати експертизу в переговорах на високому рівні та впливати на рішення, що стосуються значних інвестицій.

5. Повний цикл продажу у ваших руках. Ви відповідатимете за шлях клієнта від першого контакту до підписання генерального договору та отримання першого авансу. Після цього клієнта передають проєктному менеджеру, а ви можете зосередитися на наступних угодах і розвитку власної воронки.

6. Вхідні заявки та підтримка в роботі з клієнтами. Основний канал залучення — рекламні кампанії, сайт, вхідні дзвінки та рекомендації. Заявки із сайту й дзвінки попередньо кваліфікує офіс-менеджер. Це дає змогу зосередитися на якісній комунікації, зустрічах, переговорах і конверсії потенційних клієнтів в угоди.

7. Можливість розвивати власну партнерську мережу. Із другого місяця до роботи додається розвиток партнерського напряму та цільове залучення компаній, що працюють на ринку електроенергії. Ви зможете не лише працювати з поточними заявками, а й створювати додаткові джерела залучення клієнтів та масштабувати власні результати.

8. Команда експертів, яка допомагає закривати складні угоди. Вам не потрібно самостійно розраховувати технічні параметри станції чи будувати фінансову модель з нуля. Проєктний відділ готує розрахунки, бухгалтерія враховує маржинальність, а фінансова та юридична команди долучаються до супроводу клієнта. Ваше завдання — перетворювати експертизу команди на зрозумілу цінність для замовника.

9. Навчання продукту без зайвої теорії. На старті передбачене навчання в діалоговому форматі за участі керівника відділу продажу, головного інженера проєкту та технічного директора. Ви розберетеся в діяльності компанії, технічних особливостях рішень і процесі реалізації проєктів. На перших зустрічах можна працювати разом із досвідченим колегою або керівником.

10. Керівник, який допомагає в переговорах, а не контролює кожен крок. Керівник відділу продажу — практик, який може долучитися до угоди на будь-якому етапі, зокрема до переговорів із клієнтами, які хочуть спілкуватися з керівництвом. У команді немає постійних планерок і мікроменеджменту: робота організована через CRM, а допомога доступна за потреби.

11. Прозора система мотивації, прив’язана до результату. Ви отримуєте фіксовану частину доходу, KPI та відсоток від продажів. Залежно від виконання плану змінюється рівень винагороди за угодами. Детальна система розрахунку пояснюється на старті, щоб ви розуміли, як ваші результати впливають на заробіток.

12. Графік без зайвих нарад. Працюємо з понеділка до п’ятниці, з 9:00 до 18:00. Основний фокус — клієнти, зустрічі, переговори та рух угод у воронці. Планерки проводяться лише тоді, коли є зміни, що впливають на роботу команди.

13. Відрядження та зустрічі за рахунок компанії. Для виїздів на зустрічі й об'єкти можна використовувати робочий автомобіль. Якщо ви їдете власним авто, компанія компенсує витрати. Це дає змогу проводити особисті зустрічі з клієнтами там, де їм зручно ухвалювати рішення.

14. Офіційне оформлення та можливість бронювання. Після першого місяця роботи передбачене офіційне оформлення. Разом з оформленням компанія передбачає можливість бронювання відповідно до чинних процедур і вимог.

15. Реальна перспектива професійного зростання. У міру розвитку команди можна вирости до тімліда або провідного менеджера з роботи з великими клієнтами.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• Досвід у продажах від 2 років, бажано в енергетиці, промисловому обладнанні, інженерних рішеннях або комплексних проєктах.
• Досвід самостійного ведення повного циклу угод із чеком від $1 млн — від першого контакту та переговорів до підписання договору. Важливо, щоб ви особисто відповідали за угоду, а не були лише одним з учасників команди.
• Готовність працювати з офісу в Києві з другого місяця та проводити особисті зустрічі з клієнтами.

Зони відповідальності

• Опрацювання заявок і проведення переговорів із потенційними інвесторами та B2B-клієнтами.
• Проведення особистих зустрічей із власниками бізнесу, CEO, акціонерами та інвесторами.
• Підготовка й презентація комерційних пропозицій та фінансових моделей: окупність, дохідність, власний внесок і можливості кредитування.
• Супровід угоди від першого контакту до підписання генерального договору та отримання авансу, координація роботи проєктного, фінансового й юридичного відділів.
• Ведення CRM, управління воронкою продажів і розвиток партнерської мережі, щоб забезпечувати стабільний потік угод.

Готові працювати з великими угодами та впливати на свій дохід?

Якщо у вас є досвід складних продажів, ви вмієте домовлятися з людьми, які ухвалюють рішення, і хочете перейти на новий рівень чеків та доходу — надсилайте резюме.

Будемо раді познайомитися та обговорити, як ваш досвід може допомогти розвивати масштабні проєкти у сфері зеленої енергетики.