Менеджер ЗЕД

У зв’язку з розвитком та розширенням виробництва наша компанія шукає в команду Export Менеджера

Основна мета посади

Вихід компанії на нові міжнародні ринки, масштабування продажів військового спорядження за кордон, забезпечення повного циклу експортних операцій відповідно до українського та міжнародного законодавства в сфері товарів військового та подвійного призначення. Що ми очікуємо від кандидата:

• Досвід роботи від 3−5 років на позиції Export Manager / Менеджера ЗЕД.
• Досвід у MilTech або суміжних сферах: пріоритетом є кандидати з досвідом експорту зброї, оптики, тактичного одягу, БПЛА, систем РЕБ або подвійних технологій. Альтернатива: успішний досвід у важкому машинобудуванні, металургії чи складних B2B інженерних рішеннях.
• Практичний кейс: наявність успішно реалізованих кейсів виходу на нові ринки «з нуля» та успішно пройдених перевірок ДЕНК.
• Досвід роботи з державними тендерами інших країн (системи типу TED в ЄС) або закупівлями через агенції оборонної логістики — як великий плюс.
• Високий рівень комплаєнсу та етики: робота в оборонному секторі вимагає кришталевої репутації та суворої конфіденційності (NDA).
• Міжнародне та українське законодавство у сфері ЗЕД: чітке розуміння процедур контролю за переміщенням товарів військового призначення (ДЕНК).
• Логістика та митні процедури: глибоке знання правил Incoterms 2020, особливостей страхування та транзиту специфічних вантажів через кордони ЄС.
• Мовні навички: англійська мова на рівні Fluent/Advanced (C1-C2) — обов’язково (вільне ведення бізнес-переговорів та листування). Володіння другою іноземною мовою (німецька, французька, іспанська, арабська) буде вагомою перевагою.
• Володіння інструментами: CRM-системи (Zoho, HubSpot, Salesforce), пакети MS Office, інструменти для B2B-пошуку (LinkedIn Sales Navigator, Lusha тощо). Ваші основні завдання та обов’язки: 1. Розвиток міжнародних продажів та пошук партнерів
  • Аналіз глобального ринку військового спорядження, моніторинг конкурентів та виявлення перспективних регіонів збуту (країни НАТО, ЄС, Близький Схід, Азія).
  • Активний пошук та залучення клієнтів: B2B дистриб’ютори, волонтерські та безпекові фонди, представники оборонних відомств (MoD) інших країн, приватні військові компанії (PMC).
  • Участь у профільних міжнародних виставках (наприклад, Eurosatory, MSPO, Shot Show, IDEX), проведення переговорів та презентація переваг українського бойового досвіду, втіленого в продукції.
  • 2. Управління ЗЕД та документальний супровід
  • Організація експортних поставок «під ключ»: від першого контакту до отримання товару клієнтом.
  • Робота з Держекспортконтролем (ДЕНК): підготовка документів для отримання дозволів та ліцензій на експорт товарів військового / подвійного призначення.
  • Укладання міжнародних контрактів (ЗЕД-договорів) спільно з юридичним відділом, контроль дотримання умов Incoterms 2020.
  • Взаємодія з митними брокерами, логістичними компаніями та сертифікаційними центрами за кордоном (тестування за стандартами NIJ, STANAG).
  • 3. Клієнтський сервіс та супровід
  • Контроль дебіторської заборгованості та виконання графіків оплат.
  • Координація з виробничим департаментом щодо термінів виготовлення та специфікацій індивідуальних замовлень.
  • Збір зворотного зв’язку (фідбеку) від іноземних клієнтів для покращення ергономіки та захисних властивостей спорядження

Що ми пропонуємо:

• Робота в молодому дружньому колективі в стабільній компанії, що динамічно росте та розвивається;
• Своєчасна, гідна та «біла» оплата праці, яка відповідає рівню навичок та досвіду.
• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Графік роботи з 9:00 до 18:00 5/2

Зацікавило? Телефонуй або пиши в Telegram: +38 (098) 810 18 07Показати телефон

Якщо протягом двох тижнів ми не вийшли на зв’язок — не хвилюйся. Ми збережемо твоє резюме й повернемося до тебе, щойно з’явиться відповідна пропозиція.