Outbound, Lead Generation Specialist

MintyMint — технологічна компанія, яка допомагає бізнесу створювати й розвивати цифрові продукти. Ми розробляємо веб- і мобільні рішення, кастомне програмне забезпечення та працюємо з AI і хмарними технологіями. Допомагаємо клієнтам долати технічні виклики, масштабуватися й перетворювати бізнес-ідеї на робочі продукти.

Про роль

Шукаємо спеціаліста, який візьме на себе B2B lead generation для міжнародних ринків. Ви досліджуватимете компанії, визначатимете, наскільки вони відповідають нашому ICP, знаходитимете потрібних decision-makers і готуватимете персоналізований outreach через LinkedIn та email.

У цій ролі важливо не просто збирати контакти, а розуміти, чому конкретна компанія може бути потенційним клієнтом і з яким повідомленням до неї варто звернутися.

Основні задачі

• Досліджувати ринки та знаходити компанії, що відповідають ICP.
• Формувати й перевіряти списки потенційних клієнтів, оцінювати їхню релевантність.
• Знаходити decision-makers і перевіряти актуальність контактних даних.
• Шукати інформацію, яка допоможе підготувати доречне звернення до компанії чи конкретної людини.
• Писати персоналізовані повідомлення для LinkedIn та email.
• Вести інформацію про компанії, контакти й комунікацію в CRM, Google Sheets або Excel.
• Аналізувати результати кампаній і пропонувати, як покращити таргетинг та повідомлення.
• Використовувати AI-інструменти й автоматизацію для дослідження та роботи з даними.

Що важливо

• Від 1 року досвіду в B2B lead generation, outbound, sales research або business development.
• Досвід роботи з міжнародними B2B-ринками; Європа та/або США будуть перевагою.
• Упевнене користування LinkedIn і LinkedIn Sales Navigator.
• Досвід пошуку та дослідження decision-makers.
• Практичний досвід персоналізованого outreach через LinkedIn та/або email.
• Англійська — від рівня B1.
• Розуміння основ B2B-продажів: ICP, цільові персони, decision-makers, кваліфікація лідів і послідовність outreach.
• Досвід роботи з CRM, Google Sheets або Excel.
• Уважність до деталей, аналітичне мислення й уміння самостійно планувати роботу.

Буде перевагою

• Досвід у сфері IT, розробки програмного забезпечення, AI або SaaS.
• Досвід outbound для IT-компанії чи компанії з розробки ПЗ.
• Робота з mid-market або enterprise-компаніями.
• Знання Smartlead, Apollo, Clay, LinkedHelper або подібних інструментів.
• Досвід використання ChatGPT, Claude чи інших AI-інструментів для дослідження, збагачення даних і підготовки повідомлень.
• Досвід аналізу кампаній і тестування різних підходів до outreach.