Менеджер із продажів (Валенсія, Іспанія)

Привіт!

Ми BackOffice, віддалений відділ HR для Digital агенцій та IT компаній. Допомагаємо компаніям знайти своїх людей та розкрити їх таланти. Завдяки нам сотні людей вже знайшли свої ідеальні місця роботи. Можливо, настав і ваш час?

Зараз ми допомагаємо нашому партнеру MEMEYA знайти людину для запуску та розвитку продажів нового технологічного продукту на ринку Іспанії.

MEMEYA — міжнародний технологічний стартап, який розробляє AI-пристрої для синхронного двостороннього перекладу.

Уявіть: лікар спілкується з іноземним пацієнтом, кожен говорить своєю мовою і майже одразу чує переклад у навушниках. Без телефону, постійних пауз і залучення перекладача.

Саме над таким рішенням працює MEMEYA: компактним пристроєм із двома гарнітурами, який адаптується до професійної термінології та різних бізнес-сценаріїв.

Перший продукт — MEMEYA Dental, створений для стоматологічних клінік, які працюють з іноземними пацієнтами.

Зараз стартап виходить на ринок Іспанії, тестує продукт і будує систему продажів. Тому шукаємо людину, якій цікаво не лише продавати, а й брати участь у розвитку нового міжнародного бізнесу.

Що потрібно буде робити:

• Самостійно шукати та залучати клієнтів в Іспанії, насамперед серед стоматологічних клінік і медичних закладів.
• Формувати клієнтську базу, спілкуватися з власниками бізнесів та керівниками клінік.
• Презентувати продукт, проводити демонстрації та організовувати його тестування.
• Супроводжувати клієнтів від першого знайомства до укладання угоди.
• Працювати з CRM, збирати зворотний зв’язок від клієнтів і допомагати вдосконалювати процеси продажів.
• У перспективі — розвивати партнерську мережу: залучати локальних представників, допомагати їм запускати продажі та розвивати партнерські команди.

Що для нас важливо:

• Проживання у Валенсії або передмісті.
• Вільне володіння іспанською мовою для спілкування з місцевими клієнтами.
• Комунікабельність, уміння знаходити спільну мову з людьми та переконливо презентувати свої ідеї.
• Готовність самостійно шукати клієнтів, проводити зустрічі та презентації.
• Ініціативність, відповідальність та вміння організовувати власну роботу без постійного контролю.
• Інтерес до нових технологій і бажання розвиватися у продажах.
• Готовність у перспективі залучати партнерів і розвивати партнерську мережу.

Буде перевагою:

• Досвід B2B-продажів, роботи з клієнтами або розвитку бізнесу.
• Розуміння ринку Іспанії та наявність контактів серед місцевих підприємців.
• Досвід роботи з CRM, холодними контактами чи проведення презентацій.
• Досвід у сфері медицини, стоматології або продажу технологічних продуктів.

Ми відкриті до кандидатів без досвіду в B2B-продажах. Якщо ви легко знаходите спільну мову з людьми, не боїтеся проявляти ініціативу та хочете спробувати себе в новому напрямі — будемо раді познайомитися.

Особливості цієї позиції:

• Валенсія, Іспанія. Робота без прив’язки до офісу.
• Повністю вільний графік. Ви самі визначаєте, коли та скільки працювати. Для нас важливий результат, а не кількість годин.
• Гнучка система винагороди. Комісійні від продажів та активних підписок. Формат співпраці й наявність фіксованої частини обговорюємо індивідуально.
• Можливість регулярного доходу від активних підписок залучених клієнтів, а згодом — і від продажів партнерської мережі.
• Тестовий період — 1 місяць.
• CRM для роботи з клієнтами. Пошук клієнтів та організацію продажів ви здійснюєте самостійно.
• Перспектива розвитку до Business Development Manager із відповідальністю за партнерську мережу в Іспанії.
• Можливість впливати на розвиток продукту, процесів продажів і бізнесу загалом.

Як буде побудована робота:

Перший етап — особисті продажі. Протягом перших трьох місяців основний фокус буде на пошуку клієнтів, переговорах, демонстраціях продукту та формуванні бази активних підписок.

Другий етап — розвиток партнерської мережі. Після початкового етапу ви почнете залучати локальних партнерів і продавців, допомагати їм розвивати продажі та масштабувати партнерську мережу. Це обов’язкова частина розвитку ролі.

Чим ця можливість може зацікавити?

MEMEYA — можливість приєднатися до технологічного стартапу на етапі виходу на ринок, впливати на його розвиток і поступово перейти від особистих продажів до побудови партнерської мережі.

Без офісу та жорсткого графіка, із самостійністю в роботі та можливістю впливати на власний дохід.

Якщо вам цікаві нові технології, спілкування з людьми та розвиток міжнародного бізнесу — надсилайте своє резюме. Будемо раді познайомитися!