Комерційний директор (девелопмент, нерухомість)

🏙 Компанія-замовник — запрошує Комерційного директора, який очолить напрями продажів і маркетингу та забезпечить комерційний розвиток девелоперських проєктів.

У зв’язку з посиленням бізнесу компанія запрошує Комерційного директора — стратегічного управлінця, який відповідатиме за комерційну стратегію, розвиток продажів, маркетинг, позиціонування девелоперських проєктів та зростання дохідності бізнесу.

Основні завдання:

Комерційна стратегія та продажі:

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Стратегічне управління продажами житлової та комерційної нерухомості.
• Забезпечення виконання планів продажів, виручки та надходження коштів.
• Розробка цінової політики, управління дохідністю та комерційною ефективністю девелоперських проєктів.
• Аналіз ринку нерухомості, конкурентного середовища та споживчого попиту.

Маркетинг та розвиток бренду:

• Формування та реалізація комплексної маркетингової стратегії компанії та окремих девелоперських проєктів.
• Управління позиціонуванням бренду забудовника та житлових комплексів на ринку.
• Планування та контроль маркетингових і рекламних бюджетів, оцінка ефективності інвестицій у маркетинг.
• Управління каналами залучення клієнтів, лідогенерацією, вартістю ліда та конверсією у продаж.
• Розробка та реалізація рекламних кампаній, програм просування, виведення нових об'єктів на ринок.
• Забезпечення ефективної взаємодії маркетингу та продажів для досягнення комерційних KPI.
• Розвиток конкурентних переваг девелоперських проєктів і підвищення впізнаваності бренду.

Управління та фінансовий результат:

• Управління командами продажів і маркетингу, розвиток їхньої ефективності.
• Планування комерційних бюджетів, прогнозування продажів і фінансових результатів.
• Впровадження KPI, управлінської аналітики та систем контролю результативності.
• Участь у формуванні продуктової концепції нових девелоперських проєктів з урахуванням ринкового попиту.

Очікування від кандидата:

• Досвід роботи на посаді комерційного директора, директора з продажів або керівника комерційного напряму від 5 років, переважно у девелопменті чи нерухомості.
• Практичний досвід управління одночасно продажами та маркетингом.
• Успішний досвід побудови комерційної та маркетингової стратегій.
• Глибоке розуміння ринку первинної нерухомості, ціноутворення та економіки девелоперських проєктів.
• Розуміння performance-маркетингу, digital-інструментів, лідогенерації, CRM та аналітики маркетингової ефективності.
• Досвід управління рекламними бюджетами та оцінки ROI/ROMI.
• Досвід управління командами та досягнення планових фінансових показників.
• Стратегічне мислення, системність, сильні лідерські якості та орієнтація на результат.

Компанія пропонує:

• Ключову управлінську позицію у стабільній девелоперській компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на комерційну та маркетингову стратегію бізнесу.
• Пряму взаємодію з власниками та топменеджментом.
• Конкурентну заробітну плату та мотиваційну складову за результатами роботи.
• Масштабні проєкти, професійну команду та управлінську самостійність.
• Офісний формат роботи, м. Київ та виїзди по будівельним проєктам
• Комфортний сучасний офіс із генератором та доступом до укриття.

Розшукується сильний комерційний лідер, який вміє об'єднати продажі, маркетинг і продуктову стратегію в єдину систему, забезпечуючи зростання продажів, посилення позицій бренду та прибутковість девелоперських проєктів.

Будемо раді розглянути ваше резюме та обговорити можливості співпраці.