B2B Sales, Partnerships Manager

Залучати нових B2B-клієнтів і партнерів та доводити домовленості до першого оплаченого замовлення.

Основні завдання

• Самостійно знаходити потенційних корпоративних клієнтів і людей, які ухвалюють рішення.
• Працювати з LinkedIn, email, професійними спільнотами та бізнес-заходами.
• Створювати персоналізовані звернення, проводити follow-up і призначати зустрічі.
• Проводити короткі B2B-дзвінки, виявляти потреби та презентувати рішення FlyPoint.
• Разом з операційною командою готувати комерційні пропозиції та доводити переговори до першої оплати.
• Розвивати партнерства з event-агенціями, організаторами конференцій та іншими компаніями, які можуть регулярно передавати клієнтів.
• Працювати з уже наявними контактами, перетворюючи знайомства на комерційні можливості.
• Вести CRM: фіксувати статуси, домовленості, відповідальних і наступні кроки. Передавати клієнтів операційній команді та контролювати успішний початок співпраці.

Кого ми шукаємо

• Маєте практичний досвід B2B-продажів або розвитку партнерств.
• Умієте самостійно знаходити клієнтів і виходити на осіб, які ухвалюють рішення.
• Маєте досвід холодних звернень, переговорів і роботи із запереченнями.
• Системно доводите домовленості до результату.
• Умієте працювати з CRM та керувати власною воронкою продажів.
• Володієте українською та англійською.

Досвід у travel, hospitality, events або корпоративному сервісі буде перевагою.

Як оцінюємо результат

Головні показники:

1. Нові клієнти з першим оплаченим замовленням.
2. Кваліфіковані запити з конкретною потребою.
3. Партнери, які передають реальні замовлення.
4. Маржа FlyPoint від залучених і оплачених угод.

Також аналізуємо зустрічі, комерційні пропозиції та конверсію між етапами продажу.

Що пропонуємо

• Віддалену співпрацю та гнучкий графік.
• Фіксовану винагороду €400 на місяць і бонус від результату оплачених угод. Умови бонусу погоджуємо до початку співпраці.
• Наявні кейси, контакти та матеріали для старту.
• Операційну команду, яка бере на себе розрахунки, бронювання та супровід клієнтів.
• Можливість побудувати власний напрям корпоративних продажів і партнерств.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та короткий приклад B2B-угоди або партнерства, яке ви особисто довели до комерційного результату.