Керівник відділу продажів

Наш клієнт — міжнародна компанія, що спеціалізується на постачанні комплексних рішень для кондитерської та хлібопекарської галузей.

Основні завдання:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів з урахуванням особливостей різних ринкових сегментів і каналів збуту.
• Управління командою регіональних менеджерів (понад 20 співробітників): постановка цілей, розподіл зон відповідальності, контроль результатів, розвиток компетенцій та мотивація команди.
• Розвиток співпраці з ключовими та стратегічними клієнтами, проведення переговорів і побудова довгострокових партнерських відносин.
• Формування планів і бюджетів продажів, контроль їх виконання, управління прибутковістю та досягнення цільових фінансових показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих тенденцій для визначення нових можливостей розвитку бізнесу.
• Вдосконалення системи управління продажами, впровадження KPI, інструментів планування, прогнозування та оцінки ефективності команди.
• Забезпечення ефективної взаємодії з іншими функціональними підрозділами компанії для реалізації комерційної стратегії та досягнення загальних бізнес-цілей.

Ключові вимоги:

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері B2B-продажів.
• Практичний досвід управління командою — від 20 співробітників.
• Успішний досвід розробки та реалізації стратегії продажів, управління комерційними показниками та досягнення поставлених цілей.
• Розуміння специфіки роботи з корпоративними клієнтами та різними каналами збуту.
• Знання англійської мови на рівні не нижче Intermediate
• Сильні управлінські, комунікативні та аналітичні навички.
• Готовність до відряджень територією України та за кордон.

Компанія пропонує:

• Роботу в міжнародній компанії з багаторічною історією та стабільною позицією на ринку.
• Офіційне працевлаштування та можливість бронювання за потреби.
• Конкурентний рівень заробітної плати та бонусну систему, прив’язану до результатів роботи.
• Службовий автомобіль.
• Корпоративне медичне страхування.
• Навчання, професійний розвиток та можливість участі в міжнародних програмах стажування.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу, брати участь у формуванні стратегії та реалізовувати власні управлінські ініціативи.
• Роботу в компанії з розвиненою корпоративною культурою, соціальною відповідальністю та підтримкою суспільно важливих проєктів.