Менеджер з продажу ІТ-рішень (B2B)

Silvery — українська ІТ-компанія з понад 10-річним досвідом роботи на ринках України та Європи. Ми допомагаємо бізнесу впроваджувати сучасні ІТ-рішення у сферах кібербезпеки, хмарних технологій, IT-інфраструктури та бізнес-аналітики.

У зв’язку з розвитком бізнесу шукаємо менеджера з B2B-продажів, який вміє працювати з клієнтами, активно залучати нових замовників і системно доводити переговори до результату.

Нам потрібен відповідальний та ініціативний фахівець, який любить продажі, не боїться першого контакту з клієнтом і вміє самостійно організовувати свою роботу.

Основні обов’язки:

• Опрацьовувати вхідні заявки та ліди: оперативно зв’язуватися з потенційними клієнтами, з’ясовувати їхні потреби та супроводжувати до укладання угоди.

• Щоденно шукати нових B2B-клієнтів через телефонні дзвінки, email, LinkedIn та інші канали комунікації.

• Формувати та регулярно опрацьовувати базу потенційних клієнтів, знаходити контактних осіб і встановлювати перший контакт.

• Проводити первинні переговори, виявляти потреби клієнтів та призначати зустрічі.

• Презентувати ІТ-продукти та послуги компанії: програмне та апаратне забезпечення, хмарні сервіси, рішення з кібербезпеки.

• Готувати комерційні пропозиції спільно з технічними спеціалістами компанії.

• Регулярно підтримувати контакт із потенційними клієнтами, робити follow-up та супроводжувати угоди на всіх етапах продажу.

• Проводити онлайн- та офлайн-зустрічі з клієнтами.

• Вести CRM та підтримувати актуальність інформації щодо клієнтів і угод.

• Самостійно організовувати робочий процес та регулярно звітувати про активність і результати.
• Взаємодії з маркетингової командою щодо обробки вхідних лідів та участі у маркетингових компаніях

Важливо для цієї позиції:

Це активні B2B-продажі, а не лише робота з вхідними заявками.

Основна частина роботи — самостійний пошук нових клієнтів, встановлення перших контактів та розвиток ділових відносин.

Необхідно регулярно працювати з потенційними клієнтами, проводити follow-up та доводити переговори до наступного етапу.

Очікуємо самостійності, системного підходу до роботи та готовності працювати з узгодженими KPI щодо пошуку клієнтів, комунікації та результатів продажів.

Наші очікування:

• Досвід роботи у B2B-продажах від 2 років.

• Обов’язковий практичний досвід самостійного пошуку та залучення нових B2B-клієнтів, включаючи холодні дзвінки та інші канали комунікації.

• Досвід роботи або базове розуміння ІТ-сфери (програмне забезпечення, SaaS, хмарні сервіси, IT-обладнання).

• Вміння вести переговори, ставити правильні запитання та виявляти потреби клієнтів.

• Грамотна усна та письмова комунікація.

• Системність, наполегливість, відповідальність та орієнтація на результат.

• Вміння самостійно планувати роботу, дотримуватися домовленостей і не втрачати потенційних клієнтів.

Ми пропонуємо:

• Фіксована ставка — 50 000 грн + відсоток від продажів.

• Гнучкий формат роботи: офіс, віддалено або гібридно.

• Повна зайнятість; можливість часткової зайнятості обговорюється індивідуально.

• Підтримка технічної команди та бек-офісу на всіх етапах продажу: підготовка комерційних пропозицій, переговори, оформлення та укладання договорів.

• Робота з продуктами та рішеннями провідних IT-виробників.

• Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень.

• Можливість професійного розвитку та зростання доходу залежно від результатів.

Ми шукаємо менеджера, який готовий активно працювати з клієнтами, залучати нових замовників і розвивати продажі разом із Silvery.