Partnership manager

Ми — Locomotive Digital! Команда, яка просуває бізнеси через SEO, PPC, SMM та таргетинг, створюючи індивідуальні digital-стратегії для e-commerce, освітніх, медичних та інших ніш.

Наші клієнти: Okwine, Konfiskat, Intersport, Чудо Острів, Мафія, Frankof, Bayer, Optika Fielmann, Azov One — e-commerce, retail, сервіс, національні бренди.

Зараз ми активно розвиваємо напрямок B2B-партнерств та крос-маркетингу і шукаємо Partnership Manager (Partner / Business Development Manager), який/яка візьме на себе розбудову та монетизацію нашої партнерської мережі, а також підсилить впізнаваність нашого бренду на ринку.

Наразі ми вже маємо понад 100 активні партнери з різних галузей (IT, SaaS, marketing/digital-агенції тощо). Ваше завдання — впорядкувати цей канал, оживити поточні зв’язки, налагодити двосторонній обмін лідами та вивести партнерський напрямок на системний рівень.

Які задачі чекають на вас?

• Розвиток та монетизація партнерської мережі: розбудова ефективної взаємодії з поточними (100+) партнерами та залучення нових.
• Управління лідогенерацією (Inbound & Outbound):
  • Залучення вхідних лідів від партнерів та передача їх у наш відділ продажів.
  • Налаштування вигідної передачі партнерам тих лідів, які ми отримуємо, але не закриваємо самостійно (монетизація «непрофільних» звернень).
• Упаковка партнерського напрямку: розробка умов співпраці, систем винагород, бонусів та спецпропозицій. Підготовка презентацій, кейсів та прайсів для партнерів.
• Переговори та договори: обговорення умов, фіксація Win-Win угод, підготовка партнерських договорів (разом із нашим юристом).
• Побудова впізнаваності:
  • Участь у профільних онлайн/офлайн заходах, виступи, нетворкінг.
  • Організація спільних маркетингових активностей (вебінари, спільні статті, кейси, взаємні рекомендації).
  • Інтеграція «плюшок» та ексклюзивних знижок від партнерів для наших клієнтів.
• Аналітика та звітність: оцінка ефективності кожного партнера та каналу загалом, регулярні звіти по залученому доходу та комісіях.

Основні вимоги:

• Досвід від 1,5−2 років у ролі Partnership Manager, Business Development Manager або Senior Sales Manager у B2B Digital / IT / SaaS сервісах.
• Досвід побудови партнерської мережі, запуску нових каналів продажів або формування партнерської стратегії з нуля.
• Вміння будувати довгострокові відносини з C-level, засновниками та керівниками напрямків. Ви легко знаходите спільну мову з різними бізнесами.
• Вміння знаходити точку Win-Win, продавати цінність співпраці та обстоювати вигідні комерційні умови.
• Розуміння, як влаштована воронка партнерської взаємодії, вміння аналізувати показники та працювати з цифрами.

Буде плюсом:

• Досвід роботи саме в Digital-агенціях (SEO, PPC, SMM, Web Development).
• Наявна база контактів серед агенцій, SaaS-сервісів та IT-компаній в Україні.
• Досвід публічних виступів та проведення спільних вебінарів.

Що ми пропонуємо?

• Гібридний формат: Можливість брати участь у живих івентах та нетворкінгу, при цьому відвідувати офіс необов’язково — працюйте звідки вам зручно.
• Зручний графік: з 10:00 до 18:00 (ПН-ПТ).
• Фіксована ставка + прозора система бонусів за досягнення KPI
• Надаємо необхідні інструменти, підтримку юриста, допомогу маркетингу та контент-команди для створення презентацій і матеріалів.
• Можливість реалізувати власне стратегічне бачення без бюрократії та мікроменеджменту.
• Оплачувана відпустка, лікарняні та дейоффи.

Цікаво? Будемо раді познайомитися! Ми не шукаємо ідеальних, ми шукаємо небайдужих до своєї справи.

📸 Наш інстаграм —instagram.com/locomotive.digital

🌐 Наш сайт —locomotive.ua/uk

Надсилайте своє резюме, коротку розповідь про свій досвід побудови партнерств та приєднуйтесь до команди Locomotive Digital!