Комерційний директор

💼Про компанію:

Міжнародна логістична компанія, яка за 9 місяців пройшла шлях від команди з 3−5 людей до близько 30 співробітників, сформувала команди в Києві, Одесі та Гданську й вийшла на понад 100 перевезень щомісяця. Компанія організовує мультимодальні перевезення між Україною, Європою, Китаєм та США, супроводжує клієнтів на всіх етапах логістичного процесу, допомагає з документами, юридичними питаннями та, за потреби, із закупівлями.

Чому ми шукаємо комерційного директора саме зараз?

Компанія активно зростає, розвиває нові напрями та розширює географію діяльності. Водночас комерційна функція потребує системного управління: продажі, маркетинг, залучення клієнтів і розвиток окремих напрямів наразі організовані як самостійні процеси, яким необхідна єдина стратегія та модель управління.

У компанії вже є команда продажів, клієнтська база, канали залучення, CRM та маркетингові підрядники. Наступне завдання — об'єднати ці ресурси в єдину комерційну систему, визначити пріоритети розвитку кожного напряму та забезпечити прозоре управління результатами.

Компанії потрібен комерційний директор, який сформує комерційну стратегію, вибудує систему управління продажами та маркетингом, посилить команду й забезпечить подальше зростання бізнесу на українському та міжнародних ринках.

❓Що потрібно буде зробити?

🔹 Провести аудит комерційної функції. Оцінити роботу трьох напрямів — логістики в Україні, Польщі та військової логістики — визначити проблемні зони в продажах і підготувати план змін.

🔹 Впровадити систему управління продажами. Актуалізувати комерційну стратегію, сформувати плани продажів, запровадити регулярний аналіз результатів і контроль виконання показників.

🔹 Налагодити роботу із заявками та CRM. Систематизувати надходження, розподіл і опрацювання лідів з усіх каналів залучення, забезпечити їх повний облік у CRM.

🔹 Сформувати ефективну комерційну команду. Визначити структуру та зони відповідальності, оцінити поточний склад команди, організувати підбір і адаптацію менеджерів та лідогенераторів.

🔹 Координувати маркетингові канали. Управляти роботою зовнішніх підрядників, оцінювати ефективність рекламних каналів і кампаній, визначати пріоритети їх подальшого розвитку.

🔹 Контролювати комерційну ефективність. Спільно з фінансовою функцією контролювати маржинальність угод і дотримання встановлених власниками показників прибутковості.

🔹 Розвивати комерційні напрями. Забезпечувати розвиток напрямів в Україні, Польщі та військовій логістиці, опрацьовувати можливості запуску нових послуг і виходу на нові ринки.

📌Що важливо для цієї ролі:

• Досвід роботи комерційним директором або на керівній посаді у сфері логістики, транспортно-експедиторських послуг чи суміжному B2B-бізнесі.
• Практичний досвід побудови або комплексної перебудови комерційної функції та системи управління продажами.
• Досвід управління кількома комерційними напрямами, командами та каналами залучення клієнтів.
• Досвід впровадження системи планування продажів, контролю виконання планів та аналізу комерційних результатів.
• Практичний досвід роботи з CRM, управління воронкою продажів та системою обробки вхідних заявок.
• Досвід управління B2B-клієнтами, розвитку ключових акаунтів та залучення нових клієнтів.
• Розуміння економіки продажів, маржинальності угод та прибутковості комерційних напрямів.
• Розмовна англійська мова на рівні, достатньому для ведення ділової комунікації.

Буде перевагою:

• Досвід управління комерційною діяльністю на кількох географічних ринках.
• Досвід управління маркетинговими підрядниками та оцінювання ефективності каналів залучення клієнтів.
• Знання польської мови.

✅Що ми пропонуємо

🔹 Фінансова винагорода. Фіксована частина — 150 000−180 000 грн. Остаточний рівень компенсації обговорюється індивідуально з кожним кандидатом і залежить від його професійного досвіду, компетенцій та відповідності задачам ролі. Цільовий орієнтир сукупного доходу — 230 000 грн на місяць.

🔹 Формат роботи. Офіс у Києві, БЦ The Bridge, проспект Миколи Бажана, 1-І. Повна зайнятість, понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00.

🔹 Можливість бронювання.

🔹 Управління сформованою командою. У зоні відповідальності комерційного директора — наявна команда продажів, що працює з трьома бізнес-напрямами.

🔹 Пряма взаємодія з власниками бізнесу. Можливість брати участь у формуванні стратегічних рішень щодо комерційного розвитку, розширення географії діяльності та запуску нових напрямів.

🔹 Можливість впливати на розвиток бізнесу. Компанія відкрита до перегляду комерційних процесів, впровадження управлінських інструментів, автоматизації та залучення необхідних ресурсів для реалізації погодженої стратегії.

Відгукується масштаб задач і можливість впливати на комерційний розвиток? Давайте знайомитися! TG @Ksu_svidomi