Комерційний директор з продажу (роздріб, e-commerce, дистрибуція)

Beauty-Prof: мережа магазинів професійної косметики, інтернет-магазини та національна дистрибуція. 23 магазини, 6 інтернет-магазинів, маркетплейси, 4 регіональні торгові відділи, 10 000 SKU.

Офіс: Дніпро, пр. Науки, 18. Повна зайнятість, графік 5/2.

Шукаємо комерційного директора, який відповідатиме за виручку й валовий прибуток усіх каналів продажу і керуватиме ними через сильних керівників: роздрібна мережа, e-commerce, дистрибуція.

Що потрібно робити:

• планувати виручку й валовий прибуток на рік, квартал і місяць за каналами, вести щотижневий прогноз;
• роздріб: LFL, конверсія, середній чек, продуктивність і стандарти магазинів;
• e-commerce і маркетплейси: замовлення, конверсія, прибутковість;
• дистрибуція та B2B: активна база, маржа, дебіторка, розвиток регіональних відділів;
• ціни, знижки й механіки промо в межах мінімальної маржі; правила цін між каналами;
• щотижневий комерційний штаб, прогноз продажів для закупівель і маркетингу;
• KPI, мотивація та розвиток керівників каналів.

Перші 90 днів:

аудит трьох каналів: виручка, маржа, люди, мотивація, дебіторка; єдиний план продажів і дашборд; правила цін між каналами; KPI керівників; план зростання на 12 місяців.

Ми чекаємо:

• від 7 років у продажах, з них від 3 років директором кількох каналів;
• досвід щонайменше у двох із трьох: роздрібна мережа, e-commerce, B2B або дистрибуція;
• відповідальність за валовий прибуток і маржу, а не лише за оборот;
• вміння будувати прогноз, P&L каналу та систему KPI;
• результати в цифрах і дві рекомендації.

Буде плюсом:

досвід у beauty, професійній косметиці, FMCG або фармі; мережа від 20 магазинів; робота з майстрами й салонами; польова B2B-команда.

Ми пропонуємо:

• пряме підпорядкування генеральному директору;
• готову команду: керівник роздрібної мережі, керівник e-commerce, керівник дистрибуції та регіональні відділи;
• оклад 100 000 грн + щомісячний бонус до 50 000 грн за 3 KPI: валовий прибуток, виручка, дебіторка;
• на випробувальному терміні частина бонусу гарантована; випробувальний термін 3 місяці з оцінкою на 30, 60 і 90 день.

Етапи відбору:

розмова з HR, інтерв'ю з генеральним директором, кейс: план на 90 днів, перевірка рекомендацій.

У відгуку коротко напишіть, яку виручку й валовий прибуток ви вели і на скільки виросли за останній рік. Такі відгуки розглядаємо першими.