Юрченко Ю.С., ФЛП

Продукция МХП продается по всей Украине, однако наибольшей популярностью она пользуется в восточных и южных регионах страны. МХП продает свою продукцию через франчайзинговую сеть, осуществляет прямые поставки в супермаркеты и в другие розничные сети, а также через заведения общественного питания, промышленные предприятия и другие каналы сбыта.

МХП не продает свою продукцию непосредственно конечным потребителям.

МХП продает курятину через собственную дистрибьюторскую сеть, которая является одним из конкурентных преимуществ компании. Департамент маркетинга МХП несет ответственность за общее управление продажами. Кроме франчайзинговой сети, около 3300 человек в МХП работают в сфере продаж и дистрибуции.

МХП имеет 8 филиалов прямых продаж и 3 филиала непрямых продаж, каждый из которых расположен в большом городе. Компания планирует расширение географического покрытия в среднесрочной и долгосрочной перспективе, особенно в Крыму и Киеве. Некоторые распределительные центры МХП арендует, остальные находятся в собственности компании. Каждый распределительный центр имеет складские помещения и автопарк, который позволяет МХП эффективно и своевременно доставлять продукцию во франчайзинговые точки, супермаркеты и другие розничные торговые точки. На конец 2011 года, в автопарк МХП входило 468 собственных грузовых авторефрижераторов от ведущих производителей — таких, как Mercedes и Scania, каждый из которых оснащен современным холодильным оборудованием.

Около 40% продукции продается через франчайзинговую сеть, еще 40% — через супермаркеты и другие точки розничных продаж, остальное поставляется заведениям общественного питания, промышленным предприятиям.

Все клиенты МХП (включая франчайзи) покупают продукцию на основе договоров о поставках, заключаемых, как правило, сроком до одного года. Объем продукции, как правило, согласовывается с каждым клиентом ежемесячно, но по просьбе клиента может согласовываться ежедневно.