Сергей

РЕЗЮМЕ

Глей Сергей Николаевич

Цель: Получение должности Директор по продажам / Национальный менеджер
Дата рождения: 05.10.74
Место жительства: Киев
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
.

ОБРАЗОВАНИЕ
1998 - 2003 ЕВРОПЕЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
«Маркетинг»
1991 – 1994 КИЕВСКИЙ ЭЛЕКТРОМЕХАНИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ
«Инженер-Электрик»
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
01.12.19 - н.в. ТОВ КФ“Восточные Сладости” – Руководитель отдела VIP.
Оперативное управление продажами.
Обеспечение выполнения плана продаж.
Разработка и внедрение новых бизнес процессов.
Планирование продаж и затрат.
Разработка новых продуктов Бренд и СТМ.
Управление дебиторской задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами для обеспечения реализации стратегических и тактических целей компании по: ассортименту, ценообразованию, представленности.

20.10.14 – 01.11.19 ТОВ “ТРИСТАР” – Руководитель отдела продаж сети и дистрибуция.
Управление, контроль, постановка задач торговой команде (4 РМСВ, 14 Территориальных менеджеров,10 Мерчендайзеры)
Оперативное управление продажами.
Обеспечение выполнения плана продаж.
Обеспечение роста количественной и качественной дистрибуции.
Планирование продаж и затрат.
Контроль и анализ динамики продаж.
Управление дебиторской задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (супермаркеты) для обеспечения реализации стратегических и тактических целей компании по: ассортименту, ценообразованию, представленности

05.08.13 – 01.05.14 Агрофирма “Золотая Балка” – Национальный Менеджер VIP отдела.
Управление, контроль, постановка задач торговой команде (4 РМСВ 12 Территориальных менеджеров, Мерчендайзеры)
Оперативное управление продажами.
Обеспечение выполнения плана продаж.
Обеспечение роста количественной и качественной дистрибуции.
Планирование продаж и затрат.
Контроль и анализ динамики продаж.
Управление дебиторской задолженностью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (супермаркеты) для обеспечения реализации стратегических и тактических целей компании по: ассортименту, ценообразованию, представленности
05.10.12-05.08.13 Компания Олимп - Региональный менеджер VIP отдела северного региона
Управление, контроль, постановка задач торговой команде (5 Key count manager, 6 Торговых представителей)
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (супермаркеты) для обеспечения реализации стратегических и тактических целей компании по: ассортименту, ценообразованию, представленности.
Планирование, согласование и участие в организации национальных и локальных активностей в сетях
Проведение переговоров по вводу нового SKU
Запуск трейд маркетинговых активностей
25.07.11 – 10.09.12 Петрус-Инвесткомпания – Начальник торгового VIP отдела.
ТМ Домашне свято, Світ Ласощів, Руслада,San Mille
Участие в годовых переговорах; осуществление текущих переговоров и договорённостей с клиентами;
Управление, контроль, постановка задач торговой команде(3 менеджера, 6 мерчендайзеров)
Управление товарными запасами, контроль отгрузки товара;
Контроль дебиторской задолженности, документооборот;
Организация мероприятий для увеличения объёма продаж в сетях (планирование акций, промо, газет, допмест…);
Аудит торговых точек категории ВИП;
23.02.10 . - 19.07.11 ТОВ «Авант-трейд» - Key count manager VIP отдела (Велика Кишеня, Караван, Перекрёсток, Материк, Мегамаркет)
ТМ Цельсий, Коблево, Маренго.
Участие в годовых переговорах; осуществление текущих переговоров и договорённостей с клиентами;
Управление, контроль, постановка задач торговой команде ( 10 – продавцов - консультантов, 12 мерчендайзеров);
Управление товарными запасами, контроль отгрузки товара;
Контроль дебиторской задолженности, документооборот;
Организация мероприятий для увеличения объёма продаж в сетях (планирование акций, промо, газет, допмест…);
Аудит торговых точек категории ВИП;
Анализ работы (предоставление отчётов о проделанной работе, прогноз продаж, способов стимуляции в торговых сетях.).
12.05.07 г. – 15.02.10 ИК «Петрус-Алко» - Key count manager VIP отдела, Супервайзер (Велика Кишеня, Мегамаркет, Караван, Ашан)
ТМ Злотогор, Горилочка, Статус, Спелая, Графская.
Выполнение планов продаж
Создание и разработка прямых продаж
Подбор и обучение персонала
Построение качественной и нумерической дистрибьюции
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в сетях супермаркетов

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки
Русский и украинский – родные.
Английский – разговорный со словарём
Наличие водительских прав ( В,), автомобиль.
КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ:
Продвинутый пользователь со стажем.
Тренинги :
• «Эффективный мерчандайзинг» • «Эффективные продажи» • «Техника работы с ключевыми клиентами» • «7 шагов торгового визита»
Личные качества:
Коммуникабельность, склонность к системно-аналитическому мышлению и принятию логических решений, наблюдателен, с чувством юмора. Умение быстро адаптироваться в новой отрасли деятельности, сочетание настойчивости со склонностью к поиску компромисса. Умение работать в команде, в рамках корпоративных стандартов. Стремление к профессиональному росту, нацеленность на результат.
Увлечение: Пейнтбол http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)