Роман

РЕЗЮМЕ
РОМАН КОЗНАРСЬКИЙ

Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
CEO/операційний/комерційний директор з понад 20+ роками досвіду управління системним виробничо-дистрибуційним бізнесом в топ
міжнародних FMCG компаніях, а також у сфері логістики, імпорту/експорту, прогресивних та технологічних індустрій.
Побудував і трансформував багатомільйонні бізнеси з оборотом $100+ млн, масштабував команди до 1000+ людей, запускав виробництво
та портфель власних марок, будував бізнеси з нуля та забезпечував кратне зростання прибутковості компанії через стратегічний фокус та
системну оптимізацію операційних процесів.
Глибока експертиза в побудові організаційних структур, розробці Go-To-Market та комерційної стратегії, структуруванні та автоматизації,
продуктовій стратегії, фінансах, системі постачання, впровадженні KPI та систем мотивації.
Комерційний склад мислення. Гнучкість, системність, адаптивність, бізнес-зрілість. Англійська мова: B2+. Висока ступінь мобільності.
Захоплююсь інноваціями, бігом, інвестуваннями та реалізацією проєктів із значущим впливом.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Операційний директор (COO) серп. 2024 – теперішній час
Green Freedom Group I Україна
• Запуск з «0» канабіс-напрямку – створення роздрібної мережі, портфелю власних торгових марок, екосистеми для медичного
канабісу, телемедицина, клініки для лікування ПТСР. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
https://humanist.com.ua/, https://a4group.eu/, [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Забезпечив роботу з регульованими технологічними продуктами та взаємодію з державними та медичними регуляторами.
• Розробив дорожню карту запуску бізнес проєктів, R&D, операційні процеси, систему KPI/мотивації, контроль PnL/unit економіки.
• Член ради директорів материнської компанії AmA Invest [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Операційний директор (COO) бер. 2024 – лип. 2024
GT Group, GT Logistics I Україна
• GT Group - один з найбільших імпортерів та постачальників скрапленого газу (LPG) в Україні, який забезпечує синергію екосистеми
завдяки власному LPG-терміналу, автопарку та мережі автозаправних станцій https://gt.ua/eng.
• Провів аудит та запровадив стандартизовані операційні процеси на нафтотерміналі, процедури KYC, розробив автоматизовані
рішення для обліку логістичних витрат, збільшив ефективність використання власного автопарку на 24%.

Директор з фандрайзингу та партнерства лист. 2022 – лист. 2023
Благодійний Фонд Діти Героїв, стартап I Україна
• Діти Героїв - найбільша організація в Україні, що надає довгострокову комплексну підтримку дітям, які втратили одного або обох
батьків через російську війну. Станом на листопад 2023 року - 7000 дітей під опікою. https://childrenheroes.org/en/
• Забезпечено залучення $5,1 млн надходжень у 2023 році (зростання на 363% порівняно з 2022 роком).
• Створив модель для побудови системної воронки B2B/B2C партнерств, recurring donation/subscription, retention/loyalty.

Керівник проекту розробки Стратегічної бізнес моделі серп. 2020 – трав. 2022
British American Tobacco I Україна
• Розроблено довгострокову Операційну модель та BCP (безперебійність ведення бізнесу) для нікотинової категорії з річним
оборотом близько $ 1 млрд..
• Трансформовано систему виробництва, постачання та управління готовою продукцією із динамічними залишками $100 млн.

Комерційний та маркетинг директор (CMO/CCO/COO) серп. 2018 – лип. 2020
British American Tobacco I Узбекистан
• Член Ради директорів Узбекистану та Регіону. Понад 1200 працівників, 2 сучасних фабрики із загальними інвестиціями $ 450 млн.
 та повним циклом виробництва (R&D, GMP, QC, міжнародна логістика).
• Збільшено UOP на 60%, забезпечено утримання ринкової частки понад 90% та виконання планів продажів ($ 200 млн./рік).
• Створено платформу для розвитку бізнесу - розширено В2В інфраструктуру з 500 до 4500 партнерів, оптимізовано час виведення
нової продукції на ринок з восьми до двох тижнів, створено з «0» команду з 450 працівників та власну торгову мережу.

Комерційний директор (СCO/COO) серп. 2016 – вер. 2018
British American Tobacco I Україна
• Відповідав за відділи Продажу, Логістики, Торгового Маркетингу, Розробки В2В програм, Дистрибуції, Стратегічних Партнерств.
• Керував співпрацею з TEDIS - #3 найбільшим дистрибутором ВАТ в світі (річний оборот 700 $ млн.).
• Управління командою 1000+ працівників inhouse/indirect/outsource/outstaff.
• Запровадив трансформацію Бізнес моделі дистрибуції з монопольної до мульти-партнерської, забезпечено структурні зміни в
системи SAP, CRM, відділи Логістики, Продажу, Бухгалтерії. Забезпечено економію $3 млн.

Генеральний директор (CEO) серп. 2013 – серп. 2016
British American Tobacco I Молдова
• Член Ради директорів Регіону, повна відповідальність за бізнес результати ринку з річним оборотом $100 млн.
• Реалізовано трансформацію бізнесу з нерентабельного в сталу прибутковість ($X млн.).
• Впроваджено зміну організаційної структури у матричну модель управління (економія $ 0,4 млн.).

Комерційний директор (CCO/COO) трав. 2010 – лип. 2013
British American Tobacco I Білорусь
• Відповідав за відділи Продажу, Логістики, Торгового Маркетингу, Розробки В2В програм, Дистрибуції, Стратегічних Партнерств.
• Виконання щорічних планів продажів (оборот понад $ 100 млн.), управління командою прямих продажів (DSS) - 130 працівників.
• Підвищено на 35% операційну ефективність DSS команди, скорочено витрати логістики на 24%, покращено дисципліну
дебіторської заборгованості на 50%, забезпечено загальну економію відділу $0,6 млн.

Національний менеджер торгового маркетингу квіт. 2008 – квіт. 2010
British American Tobacco I Болгарія
• Відповідальний за роздрібні торгові канали – Modern Trade, Traditional Trade, HORECA та команду Розвитку та підтримки бізнесу
• Розроблено Операційні та В2В програми для торгових каналів, забезпечено економію $0,4 млн.

Керівник відділу стратегічних партнерств лист. 2005 – бер. 2008
British American Tobacco I Україна
• Відповідальний за роботу з Національними партнерами – 45 найбільших мереж (Metro, Shell, Сільпо, Таврія-В, АТБ, OKKO і т.п.)

British American Tobacco and Rothmans of Pall Mall International I Україна квіт. 1996 – жовт. 2005
• Регіональний менеджер з маркетингу (Північ), Менеджер з дистрибуції (Північ)

ОСВІТА
Вища освіта
Львівський Інститут Менеджменту I Україна 2003
• Менеджмент організацій (програма МВА), магістр
Львівський Політехнічний Інститут I Україна 1996
• Системи автоматизації, магістр

ОСОБИСТІ НАВИЧКИ
• Стратегічне та операційне управління бізнесом.
• Побудова та трансформація бізнес процесів.
• Управління великими командами (1000+).
• Виробництво, логістика, ланцюги постачання.
• Управління фінансами, P&L, оптимізація витрат.
• Розвиток бізнесу, вихід на нові ринки.
• Управління змінами та кризовими ситуаціями.
• Побудова мультиканальних продажів.
• Побудова В2В партнерств.
• Наставництво та коучинг.

ІНШІ НАВИЧКИ ТА СЕРТИФІКАТИ
• International Marketing Program (UK), Account Business Competence (UAE), Leadership Trust (UK), Personal Resilience (Ukraine),
Negotiations Excellence, Leading the Speed of Trust, Personal Leadership Agenda workshops.