Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1038581/

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 03.2021 по 07.2026 (5 років 5 місяців)
Bio3 implants GmbH, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Стратегическое управление: Разработка и внедрение международной маркетинговой, продуктовой и кадровой стратегии компании; регулярный аналитический аудит рынков ЕС, США, Азии и Ближнего Востока.
•Управление продажами: Развитие и управление международной дилерской сетью (Ближний Восток, Азия) и европейским розничным направлением B2C/B2B. Оптимизация бизнес-процессов департамента продаж, внедрение прозрачной системы KPI и программ развития персонала.
•Маркетинг и экспансия: Запуск бренда на рынке Германии с нуля. Организация участия компании в крупнейших отраслевых выставках (Германия, Дубай), масштабирование SMM и промо-кампаний. Инициирование и контроль процессов сертификации продукции для рынков ЕС и США.
•Финансовый контроль: Полное управление P&L предприятия, оптимизация бюджетов и контроль рентабельности.
Ключевые достижения:
•Увеличил объемы продаж в 3,5 раза, а прибыль компании — в 10 раз за 5 лет.
•Успешно диверсифицировал продуктовый портфель и вывел компанию на новые международные рынки.
•Ликвидировал текучесть кадров в коммерческом блоке за счет реформы системы мотивации, подобрал и выучил людей для новых отделов (продакт, сертификация, логистика, маркетинг)

Коммерческий директор

з 08.2018 по 03.2020 (1 рік 8 місяців)
СЭМЗ, Сміла (Машинобудування)

Обязанности и результаты:
•Управление коммерческой деятельностью завода в секторе тяжелого машиностроения, руководство командой из 15 специалистов (продажи, маркетинг, логистика, развитие).
•Ключевое стратегическое партнерство и удержание крупнейших контрагентов: Укрзализныця, ДТЭК, Латвийская железная дорога. Начало работы с Метинвест и ЮГОК.
•Экспансия на новые рынки: развитие сети в Восточной и Центральной Европе (Польша, Литва, Армения, Грузия), проработка контрактов со странами Азии, Африки, США и Западной Европы.
•Выполнение обязанностей Генерального директора в периоды его отсутствия (операционное управление предприятием).

Нач отдела экспортных продаж

з 05.2014 по 02.2018 (3 роки 10 місяців)
Гидромембрана, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Организация экспортного направления компании с нуля: от анализа рынков до подписания новых заказчиков и участия в новых проектах.
•Проведение прямых переговоров на уровне первых лиц (CEO, собственники бизнеса) о дистрибьюции и совместных маркетинговых проектах.
•Успешный вывод продукции на рынки Ближнего Востока, Западной Европы и Скандинавии.
•Обеспечение побед компании в крупных международных тендерах и проектах.

Менеджер отдела экспортных продаж

з 08.2012 по 04.2014 (1 рік 9 місяців)
ДМСГ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

•Управление прямыми B2B-продажами на внешних рынках (Турция, Центральная Азия, Ближний Восток, Европа).
•Координация технических аудитов производства и успешное прохождение сертификации продукции под стандарты европейского рынка.
•Поиск и развитие новых заказчиков (тенедрные клинетские базы, холодные звонки, рекоммендации, выставки)

Коммерческий директор

з 07.2011 по 07.2012 (1 рік)
ООО ГП ПромЭлектро, Дніпро (Машинобудування)

• Формирование коммерческой и маркетинговой стратегии машиностроительного предприятия.
• Руководство департаментом сбыта и маркетинга.
• Управление крупными B2B-сделками, сопровождение сложных регламентированных и коммерческих тендеров.
• Операционное замещение Генерального директора компании.

Глава представительства (Германия, РФ)

з 04.2007 по 09.2010 (3 роки 6 місяців)
Pilz GmbH & Co.KG, Інші країни (Машинобудування)

• Go-to-Market Стратегия: Разработал и успешно реализовал бизнес-модель выхода немецкого бренда на Российский рынок.
• Развитие бизнеса: Создал представительство компании с нуля, выстроив процессы прямых продаж, логистики и технической поддержки клиентов.
• Масштабирование: Трансформировал репрезентативный офис в полноценное юридическое лицо (ООО) со стабильным ростом операционных показателей.
• Партнерская сеть: Сформировал эффективную сеть непрямых B2B-продаж через локальных дистрибьюторов, организовал отдел прямых продаж .
• Управление и финансы: Контроль финансовой отчетности перед штаб-квартирой в Штутгарте, управление бюджетами, координация работы финансового аутсорсинга.

Зам. начальника ОМТС

з 05.2005 по 04.2007 (2 роки)
ЮГОК, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

- Управление закупками и импортными операциями (конвейерные ленты, ГСМ, СИЗ) для обеспечения бесперебойной работы предприятия.
Оптимизация и автоматизация внутренних процессов ОМТС, что повысило операционную эффективность департамента.
- повысил эффективность работы ОМТС, внедрив простые системы автоматизации,
- участвовал в тендерах по закупкам,
- курирование команды 7 чел., составление отчетов и анализ закупок
- месячное и годовое планирование закупок.

Менеджер коммерческого отдела

з 03.2002 по 03.2004 (2 роки)
ГК “Укрвыбухпром”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проводил комплекс операций по работе с поставщиками и заказчиками
- организация транспорта, работа с гос.учреждениями

Освіта

Steinbeis University

MBA, Международный бизнес, Штутгарт, Германия
Вища, з 2007 по 2009 (2 роки)

Металлургическая академия,

Бакалавр инженер механик, Кривой Рог, Украина
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Институт международных отношений

Специалист международных экономических отношений, Киев, Украина
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес тренинг "Продажи на взлете"

2009, 3 дня, Москва

Бизнес тренинг: Финансы для директоров

2021

Бизнес тренинг: Построение международной дилерской сети

2021

Бизнес тренинг: Построение розничной торговли в Европе.

2022

Знання і навички

• MS Office
• CRM
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• MS Excel
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Французька — середній
• Німецька — початковий
• Арабська — початковий

Додаткова інформація

Топ-менеджер с 20-летним опытом управления коммерческими структурами и масштабирования бизнеса на международных рынках (ЕС, США, MENA). Эксперт в разработке Go-to-Market стратегий, построении дилерских сетей и управлении P&L. Обладаю степенью MBA (Германия) и успешным треком увеличения прибыли компании в 10 раз. Свободно владею английским языком, имею опыт управления кросс-культурными командами.