Артем

Агиенко Артём Игоревич

02217 Киев, ул. Закревского 13, кв.113
моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дата рождения: 09.04.1985
Цели: работа в проекте E-commerce, с возможностью раскрыть свой потенциал, саморазвитие и самореализация, постоянное обучение и при возможности обучение других, работа в дружной и позитивной команде, которая объединена миссией и целью.

Опыт работы:

01.09.2020 – работаю в настоящее время. Компания «Interior»
Руководитель E-commerce отдела по сантехнике.
- «Реанимация» проекта interior-lc.com.ua. Подготовка к переходу на interior.ua
Результаты работы:
за 9 месяцев вывел проект в плюс, настроил логистику, выстроил маркетинг, хорошая динамика по SEO.

01.02-2019- 12.06.2020, Представительство компании Hansgrohe в Украине, менеджер по развитию Ecom канала сбыта.

- Работа с интернет площадками и маркет плейсами. Создание, развитие, стратегия нового канала сбыта.
- Запуск и поддержка магазина shop.hansgrohe.com.ua а также поддержка SMM (Instagram 12.300 подписчиков, интернет-магазин вошёл за 9 месяцев в ТОП-1 по продажам сантехники Hansgrohe.
- Мониторинг цен на интернет площадках, прайс агрегаторах и поисковых системах.
- Работа с ассортиментом на страницах клиентов. (Баннера, награды, наборы и т.д.)
- Предоставление качественного контента для интернет-магазинов, в т.ч. на новинки.
- Определение условий работы клиента с дилером.
- Получение и анализ рынка E-commerce в разрезе конкурентов. Акции и доп. Ассортимент для ИМ для конкурентных предложений.
- Распределение маркетинговой активности от Hansgrohe в интернет канале.
- Консультации по асcортименту и совместимости продуктов клиентов E-commerce.
- Планирование и выполнение плана продаж в отделе E-commerce (20% от годового оборота)
- Ценообразование на территории Украины по Hansgrohe и AXOR, разработка и внедрение в работу, контроль выполнения.
- Участие в переговорах с импортерами по вопросам ecommerce и ценообразованию.
- Поддержка по IT офиса.

Результаты работы:
Оборот в канале увеличился на 30% в год, маржинальность дилеров поднялась на 4%, интернет магазинов и розницы на 20% + выросла привлекательность бренда, с легкость выполнили годовой план продаж, порядок с ценообразованием на полках и в ИМ.
Выведение канала сбыта в отдельное подразделение с выделением своего ассортимента.
Качественная и продуманная работа с импортёрами по нашему ассортименту ( позитивная обратная связь с рынка)

01.09-2016- 04.09.2018 MAXUS International Corp. Ведущий специалист интернет канала.
Должностные обязанности:
- Контроль ассортимента.
- Бюджетирование и контроль выполнения плана продаж
- Поиск новых клиентов
- Работа с клиентской базой
- Создание и внедрение системы работы по «дропшипингу»
- Разработка индивидуальных условий и ценообразование
- Контроль ДЗ
- Маркетинг
- ИО руководителя отдела

Результаты работы:
- Количество клиентов выросло на 100% до 70.
- Оборот в канале сбыта вырос на 140%
- Количество маркетинговых программ звеличилось на 300% до 15 в месяц.
- Посещение клиентов на их территории ( 2-3 встречи в неделю, на начальном этапе работы, 2-3 в месяц через год работы)
- Иницировал изменение бизнес процессов в компании с учетом специфики интернет канала( логистика, инкасация, работа склада и т.д.)

17.02-2012- 31.08.2016 ООО "Джей. Би. Эм Дистрибьюшн" руководитель оптового отдела.

Должностные обязанности:
- Поиск новых клиентов и каналов сбыта
- Контроль ДЗ
- Бюджетирование и контроль выполнения
- Представленность ассортимента
- Маркетинг
- Ценообразование
- Создание портала B2B
- Переговоры
- Подбор, мотивация и система оценки достижений сотрудников
- Корпоративные мероприятия

Результаты:
Компания вышла в лидирущие позиции по продажам ТМ «Panasonic».
Расширение портфеля товаров до 5 брендов, переговоры с вендорами, в т.ч. по маркетингу.
Создана логистика по доставке по Киеву и Украине.
Представленность во всех крупних сетях и интерент –магазинах, по ассортименту.

08.12.2006-30.11.2011 ООО "Юг-Контракт", должность - специалист по оптовым продажам, интернет канал.

Должностные обязанности:
- Контроль ДЗ
- Бюджетирование и контроль выполнения плана продаж в том числе по группам товаров
- Поиск новых клиентов
- Разработка индивидуальных условий и ценообразование
- Работа с мелкими и средними клиентами
- Работа над B2И порталом
- Маркетинг
- ИО руководителя отдела
- Корпоративные и командообразующие мероприятия
- Создание и качественная работа по дистрибуции аксессуаров.

Результаты работы
Увеличение оборота по средним и мелким клиентам на 300%
Увеличение продаж по аксессуарам на 350%, увеличение маржинальности по клиентам на 130%.

7.02.2005-07.12.2006 Магазин FoxMart, должность - продавец-консультант фото- и видеотехники.

Есть рекомендации с прошлых мест работы, в т.ч. с представительства Hansgrohe.

Тренинги и семинары:
Тренинги: Философия продаж, Мастер переговоров, Тайм-менеджмент.
Семинары: Panasonic, Sony, Canon, UFO, Samsung, Olympus, Casio.

Образование:
• 1991-2001 ср. школа №3 г. Славутич.
• 2001-2007 Национальный Авиационный Университет, специальность - ремонт и эксплуатация авиационных двигателей.

Профессиональные навыки:

• Навыки переговоров разных уровней.
• Разработка как собственной, так и для подчиненных мотивации.
• Создание канала продаж с нуля.
• Умелое применение маркетинговых инструментов для продаж B2B и B2C.
• Умение принимать сложные решения и брать ответственность на себя.
• Навыки лидера в команде, работа командой.
• Постановка и достижение целей.
• Опыт прямых продаж.
• Знание последовательности продажи по безналичному расчёту.
• Навыки составления коммерческих предложений и проведения встреч.

Личные качества:
• Сильные стороны: коммуникабельность, умение видеть все с позитивной точки зрения, умение работать в команде, желание и умение учиться, навыки ведения переговоров, аналитические способности, стрессоустойчивость, исполнительность, высокая работоспособность, ориентирован на результат, гибкость, планирование рабочего времени, без В/П, навыки управления и мотивации сотрудников.

• Слабые стороны: пунктуальность (позволяю себе опаздывать на работу 1-2 раза в месяц из-за пробок на дорогах, стараюсь компенсировать задержками на работе, если это возможно).

Языки:
• Русский, украинский – свободно.
• Английский – со словарем, посещаю курсы.
Водительское удостоверение: категория «В», есть минивэн.
Увлечения: сноубординг, кайтинг, спортзал, профессиональный яхтсмен (права на управление яхтой IYT)