Дмитрий

РЕЗЮМЕ
ПЕРСОНАЛЬНІ ДАНІ

Ім’я
Дмитро Кучеренко

Адреса постійного
проживання
03187, Київ, вул. Теремківська 2А, кв. 136

Національність
Українець

Дата народження
6 Березня 1976

Сімейний стан
Одружений

Діти
ні

мобільний
+3 050 311 53 01 або +3 068 633 08 06

e_mail
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КОРОТКИЙ ПІДСУМОК

• 25 річний досвід у продажах (FMCG, цільномолочної,
сирної продукції)

ОСВІТА
1993 – 1999

2022

Вища освіта, державний аерокосмічний університет ім. М. Е. Жуковського,
м. Харків, Україна (спеціалізація – інженер-механік).
Менеджер з маркетингу, Київський університет ринкових відносин, м. Київ, Україна.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• 23 річний стаж водія.
• Особистий автомобіль, TOYOTA Highlander 2007.
• Власне житло в м. Харків.
• Англійська мова – upper-intermediate рівень; вільно: російська та українська мови.
• Робота з базовими комп’ютерними програмами і пакетами.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ПОВНА ЗАЙНЯТІСТЬ
Продаж молочних, сирних, ковбасних продуктів
2023 (липень) – зараз

2022 (червень) – 2023 (травень)

2019 (вересень) – 2021 (грудень)
Регіональний менеджер, Центральний регіон, ТОВ "ПІК і К", м. Харків, Україна.
Торгові марки: ХМР (ковбасні вироби, сири).
Зона відповідальності: Київська, Чернігівська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області.

Регіональний менеджер, ТОВ "Лубенський молочний завод", м. Київ, Україна.
Торгові марки: Гармонія (цільномолочна продукція, морозиво, полуфабрикати).
Зона відповідальності: Київська, Чернігівська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області.
Досягнуті результати:
• відновлення продажів по регіону. Вихід на показники 2021 року.

Національний менеджер - Начальник відділу по реалізації сирів, Департаменту національних продажів ТОВ "Еталонмолпродукт" ГК "Молочний альянс", м. Київ, Україна.
Зона відповідальності: дистрибуція, Україна.
Основні обов’язки:
- стратегічне бізнес планування;
- управління продажами в традиційних каналах збуту, B2B, B2G (формування і постановка планів продажу \ покриття), контроль показників якісної та кількісної дистрибуції, контроль ПДЗ та складських залишків;
- перемови з основними регіональними мережами;
- цінове формування у розрізі торгових марок та категорій.
Основні результати:
• розробка і втілення нової Комерційної Політики;
• розробка і втілення мотиваційної програми для працівників Департаменту національних продажів (на базі КРІ);
• розробка та запуск мотиваційної програми для відділів з продажу дистриб’юторів, а також системи контролю:
• запуск нових дистриб’юторів в регіонах.

2019 (квітень) -
2017 (червень)
Комерційний директор, Харківський молочний завод, м. Харків, Україна.
Зона відповідальності: Україна, всі канали збуту.
Основні обов’язки:
- керування продажами у розрізі всіх каналів збуту України;
- розробка та запуск на ринок України нової асортиментної матриці;
- пошук та запуск нових партнерів.
Досягнуті результати:
• ріст об’єму з продажів на 31% (в об’ємі, результат 2018 року);
• збільшення прибутку Компанії за рахунок розробки і виведення на ринок асортименту фасованої продукції;
• збудований повноцінний відділ з продажу.

2017 (травень)
2014 (квітень)
Національний менеджер з продажів, Del Monte Ukraine LLC, м. Київ, Україна.
Продукція: консервована і фреш продукція ТМ Del Monte
Зона відповідальності: Україна (всі канали збуту).
Причина зміни роботи – закриття представництва в Україні.

Продаж молочних продуктів
2014 (січень) -
2013 (січень)
Комерційний Директор, корпорація «Мілкіленд – Україна», м Київ, Україна.
Продукція: цільномолочні і сирні групи товарів ТМ Добряна.
Зона відповідальності: Україна (всі канали збуту).
2012 (грудень) -
2009 (червень)
Комерційний директор, ПАО Куп’янський консервно-молочний комбінат \ ТД «Молочна Слобода», м. Харків, Україна.
Продукція: цільномолочні групи, молочні консерви ТМ Заріччя.
Зона відповідальності: Україна, всі канали збуту.
Досягнуті результати:
- розробка та вивід на ринок України нового асортиментного ряду (група – згущене молоко);
- досягнення співпраці по ВТМ для основних національних мереж «Метро C&C», «АТБ»;
- сформований повноцінний відділ зі збуту;
- відкриття філії в м. Київ;
- збільшення об’єму з продажів на 67% (в об’ємі, 2012 vs 2010).

FMCG (продаж товарів масового споживання)
2009 (червень) -
2007 (квітень)
Національний менеджер з продажів, напрямок лікувальна-декоративна косметика, ТОВ «Джонсон и Джонсон Україна», м. Київ, Україна.
Торгові марки: RoC, Neutregena.
Зона відповідальності: Україна, Молдова.
2007 (квітень) -
1999 (вересень)
Регіональний менеджер, Північно-східного регіону, ТОВ «Юнілевер Укрїина» м. Харків, Україна.
Торгові марки: повний портфель компанії Unilever (Food, HPC).
Зона відповідальності: Харківська, Полтавська, Сумська, Луганська області.
ЧАСТКОВА ЗАЙНЯТІСТЬ
1997 – 1999
Мерчандайзер, ТОВ “Юнілевер Україна”, м. Харків, Україна.
1994 – 1999
Технічний перекладач, “ХАІ”, кафедра 402, м. Харків, Україна.

РЕКОМЕНДАЦІЙНІ ЛИСТИ

Василь Бовділов
Віталій Новіков
Генеральний директор,
Національний менеджер Україна,
ТОВ «Юнілевер Україна»,
ТОВ «Джонсон і Джонсон Україна»,
Україна, Київ
Україна, Київ
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
(колишній роботодавець)
(колишній роботодавець)