Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10728626/?puid=572

Досвід роботи

Head of Marketing

з 09.2024 по нині (1 рік 8 місяців)
Кріоліт-Д, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

Управління розвитком брендів та продуктовим портфелем у великій виробничій компанії (FMCG): 2 ТМ кондитерських виробів та 1 ТМ снекової продукції, понад 300 SKU.

Формую та реалізую маркетингову і продуктову стратегію: від розробки концепцій і позиціонування до виведення продуктів на ринок та підтримки продажів.

Забезпечую ефективну взаємодію між маркетингом, продажами (Україна та ЗЕД) та виробництвом. Контролюю та впливаю на розвиток асортименту, ціноутворення та комерційні результати.

Ключові зони відповідальності:
• Управління продуктовим портфелем (300+ SKU) та розвиток брендів
• Розробка та запуск нових продуктів (end-to-end)
• Планування та управління маркетинговим бюджетом (до 1млн грн на місяць)
• Аналітика продажів та оцінка ефективності маркетингових інвестицій
• Розвиток трейд-маркетингу та підтримка дистрибуції (Україна + експорт)
• Керування повним циклом розробки дизайну пакування (плівка, гофро): від концепції до запуску у виробництво. Організація роботи дизайнерів і підрядників.

Досягнення:
• Запуск нових продуктів із подальшою інтеграцією в портфель компанії
• Підвищення ефективності торгових команд через системні продуктово-маркетингові презентації
• Реалізація маркетингових активностей, що підтримали продажі та впізнаваність брендів

Digital marketer

з 08.2024 по 01.2026 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «МДС», Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Проєктна робота (маркетинг та digital-стратегія)
ТМ YASLA, yaslasilos.com.ua (виробництво склопластикових силосів, B2B)
Україна (реалізований проєкт)
Відповідала за запуск та розвиток digital-напряму з нуля.
• Розробка digital-стратегії: аналіз ринку, конкурентного середовища та поведінки ЦА
• Побудова системи залучення клієнтів (Google Ads, Meta, маркетплейси)
• Керувала performance-маркетингом: побудова воронки лідогенерації, управління каналами та бюджетами, контроль unit-економіки (CPL, CAC, LTV, ROMI), масштабування прибуткових каналів.
• Формування структури сайту та SEO-основи для генерації лідів
• Налаштування аналітики та впровадження data-driven підходу до оптимізації
• Оцінка ефективності маркетингових активностей
Результат:
Повноцінно вибудуваний digital-канал залучення клієнтів для B2B-сегменту з нуля (сайт + рекламні інструменти + аналітика).
________________________________________

Нігерія (проєктна розробка, без запуску)
• Розробка digital-стратегії виходу на новий ринок
• Аналіз локального ринку та адаптація позиціонування
• Формування підходу до лідогенерації та структури digital-каналів
• Рекомендації щодо локалізації сайту та роботи з підрядниками
Статус: стратегія підготовлена, запуск не реалізовано.

Заступник директора підприємства

з 05.2023 по 06.2024 (1 рік 2 місяці)
ТОВ ЛазерСпецМет, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Почала роботу в компанії на позиції маркетолога, протягом кількох місяців була підвищена до заступника директора.
Відповідала за операційне управління підприємством, розвиток бізнесу та впровадження комерційних і маркетингових стратегій.
Забезпечила системне зростання компанії: посилення позицій на ринку, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів виробництва.

Ключові результати:
• Впровадження нових маркетингових і комерційних стратегій, що сприяли зростанню обороту та завантаженості виробництва
• Масштабування команди відповідно до росту бізнесу (виробництво та офіс)
• Структуризація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи підрозділів

Ключові зони відповідальності:
• Операційне управління підприємством та координація всіх підрозділів (до 10 чоловік)
• Розробка та впровадження бізнес-процесів
• Формування комерційної та маркетингової стратегії розвитку
• Планування, бюджетування та контроль фінансових показників (P&L)
• Впровадження KPI та контроль ефективності роботи команди
• Управління персоналом: найм, адаптація, розвиток ключових співробітників
• Участь у тендерах та розвиток нових каналів залучення клієнтів

________________________________________


Коротко про досвід у маркетингу (в рамках цієї ролі):
• Побудова системи лідогенерації (сайт, реклама, воронка продажів)
• Формування позиціонування та запуск бренду
• Управління рекламними каналами та бюджетом
• Розробка айдентики та маркетингових матеріалів

Маркетолог зі стратегічного розвитку

з 09.2020 по нині (5 років 8 місяців)
Аутсорсинг, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

Працюю з бізнесами як незалежний спеціаліст з маркетингу. Підключаюся на етапі запуску або масштабування, вибудовую стратегію, рекламну систему та аналітику.
Основні напрями роботи:
• Розробка та впровадження маркетингових стратегій (B2B, B2C) з фокусом на зростання доходу та прибутковість.
• Управління digital-маркетингом та аналітикою: побудова системи лідогенерації, оцінка ефективності каналів і воронки продажів на основі ключових метрик (CPL, CAC, LTV, ROMI, ROI), виявлення точок росту та оптимізація.
• Запуск, ведення та оптимізація рекламних кампаній у Google Ads та Meta Ads з управлінням бюджетами та масштабуванням ефективних каналів.
• Маркетингові консультації з фокусом на unit-економіку, окупність маркетингу та зростання прибутку бізнесу.
• Розробка айдентики та позиціонування брендів з урахуванням ринку, ЦА та конкурентного середовища.
• Створення рекламних матеріалів і креативів (УТП, контент, візуальні рішення), орієнтованих на конверсію.
• Дизайн та розробка сайтів (CMS) «під ключ» з базовою SEO-оптимізацією та інтеграцією в маркетингову воронку.

Пауза в карʼєрі

з 02.2019 по 08.2020 (1 рік 7 місяців)
Відпустка по догляду за дитиною

Керівник з розвитку

з 08.2015 по 12.2018 (3 роки 5 місяців)
IZOCENTER, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація - пряма дистрибуція ізоляційних матеріалів світових брендів та власне виробництво технічної та будівельної ізоляції з базальту ТМ Baspipe та TM Norma.

Керівник з розвитку ЗЕД (імпорт/експорт)

• Розвивала напрям зовнішньоекономічної діяльності компанії (імпорт/експорт): від пошуку постачальників до запуску поставок.
• Вела переговори та вибудовувала партнерства з виробниками з Європи, Туреччини та Китаю.
• Укладала та супроводжувала зовнішньоекономічні контракти (в т.ч. іноземною мовою), контролювала виконання умов.
• Формувала імпортне ціноутворення: розрахунок собівартості з урахуванням логістики, митних платежів та валютних ризиків.
• Організовувала логістичні ланцюги (морські, авто, мультимодальні перевезення), оптимізувала витрати та терміни поставок.
• Запускала експорт власної продукції: підбір ринків, адаптація продукту та супровід угод.
• Координувала отримання сертифікаційної та дозвільної документації відповідно до вимог країн-імпортерів.
• Взаємодіяла з логістичними відділом та митними брокерами.

Категорійний менеджер (технічна ізоляція власного виробництва)

• Відповідала за розвиток та комерційну ефективність власних ТМ у сегменті технічної та будівельної ізоляції.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Розрахунок собівартості, маржинальності та ціноутворення.
• Формування продуктової пропозиції для B2B та B2C сегментів.
• Розробка технічних рішень утеплення/ізоляції для підприємств.
• Супровід дозвільної документації для власних ТМ.

Територіальний менеджер

з 02.2013 по 07.2015 (2 роки 6 місяців)
ФОП Пушка, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продовольча група товарів (чай, кава, кондитерські вироби).

Робота з клієнтами (магазини, ринки, дрібні мережі) міста та області від А до Я (від оформлення замовлення до його доставки). Укладання договорів.

• Ведення звітності.
• Контроль дебіторську заборгованість.
• Переговори, зустрічі, прийом та обробка замовлень.
• Аналітика продажу та ринку товарів.
• Ведення переговорів з клієнтами.
• Розвиток клієнтської бази.
• Ведення комерційної документації.
• Планування стратегії продажів

KAM

з 05.2007 по 08.2012 (5 років 4 місяці)
METRO Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Почала як продавець-консультант, згодом виконувала обов’язки керівника відділу та розвивалася до ролі КАМ.
Здобула досвід комплексної роботи з клієнтами, управління командою та реалізації стратегічних цілей компанії.

Ключові досягнення та обов’язки:

КАМ
• Ведення клієнтів категорії HoReCa, оптової та роздрібної торгівлі.
• Пошук та розвиток нових клієнтів у місті та області.
• Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Контроль виконання замовлень, складання планів продажів та звітності.
• Просування власних торгових марок та виконання стратегічних цілей компанії.

В.о. керівника відділу аудіо-відео техніки
• Організовувала роботу відділу: планування графіків, розподіл обов’язків, контроль виконання задач.
• Керувала командою, проводила навчання та наставництво нових співробітників.
• Аналітика продажів, формування товарного запасу та оптимізація асортименту.
• Координація інвентаризацій та контроль товарних залишків.
• Підтримка продажів та консультування ключових клієнтів у складних або нестандартних ситуацій.

Додаткова освіта та сертифікати

Зовнішньо економічна діяльність. Харківська торгово-промислова палата.

2018, 1 місяць

Папа Бренда. Андрій Федорів.

2025

Знання і навички

• Digital-маркетинг
• Креативність
• Самостійне прийняття рішень
• Самомотивація
• Маркетингова стратегія
• MS Excel
• Google Analytics
• Трейд-маркетинг
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Бізнес-аналіз
• Ведення ділових переговорів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Бізнес-планування
• Управління бізнесом
• Систематизація бізнесу
• Участь у тендерах
• Складання фінансової звітності
• Складання управлінської звітності
• Управління проєктами (виробництво)
• Управління виробництвом
• Підбір виробничого персоналу
• Маркетингове планування
• Стратегічне планування
• Управління бюджетами
• Проведення співбесід
• Аналітичне мислення
• Google Docs
• Google Ads
• MS PowerPoint
• Jira
• Google Search Console
• Google Analytics 4
• Google My Business
• Facebook Ads Manager
• Просування в Instagram
• Canva
• UI/UX
• Продаж B2B
• Excel
• Водійські права кат. B
• Застосування штучного інтелекту
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Контроль ROI
• Розробка стратегії продажу
• PR-менеджмент
• Розрахунок ROMI
• Стратегічний маркетинг

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Займаюсь маркетингом на рівні управління та розвитку, з фокусом на продукт, бренди та вплив на продажі.

Маю досвід управління продуктовим портфелем, запуску нових продуктів і побудови маркетингу як системи, яка реально впливає на продажі та прибуток.

Працюю на стику маркетингу, продажів і операцій — важливо, щоб маркетинг був частиною бізнесу, а не окремою функцією.

Є досвід управління командою, запуску нових напрямків з нуля та побудови воронок продажів із подальшою інтеграцією в бізнес-процеси компанії.

Працюю з підрядниками: від постановки задач до контролю результату. У роботі використовую AI та впроваджую CRM відповідно до задач бізнесу.

Спеціалізуюсь на B2B та B2C проєктах у виробничих компаніях, з фокусом на масштабування та систематизацію маркетингу.