Віталій

Ільчук
Віталій Вікторович
1 липня 1972 р.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Київ, Святошинський р-н
Одружений.

Бажана позиція: Комерційний директор

Досвід роботи
Керівник відділу продажу
з 04.2023 по 07.24 (1 рік 3 місяці)
Компанія Левітрейд, Київ , Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Організація ефективних робочих процесів в напрямках продажів, маркетингу та логістики. За період роботи забезпечив стабільний ріст обсягу реалізації продукції компанії.

Заступник комерційного директора
з 10.2022 по 02.2023 (4 місяці)
Концерн Хлібпром, Київ, Львів, Вінниця (Харчова промисловість)
Запровадив діючу систему навчання персоналу, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, створив моніторинг розвитку навичок, вніс корективи в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив успішну річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажів
с 03.2019 по 05.2022 (3 роки, 2 міс.)
Компанія IDS AquaService, Київ, виробництво та реалізація, ТМ Моршинська, Аляска, Borjomi.
Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Провів кадрові зміни у команді управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI. Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи. Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів. Змінив підхід до цілепокладання. Команда під моїм управлінням демонструє високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.

Директор з продажів
з 01.2018 по 03.2019 (1 рік 3 місяці)
Група Компаній "SmartSnack", Київ, виробництво та реалізація снекової продукції
Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високій рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Брав активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами (АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін.) Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив національне покриття, динамічно підключаючи нових Дистриб'юторів (+14 шт.) та локальні мережі (Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.). Створив систему обліку та прогнозування, сформував стратегічний план розвитку Департменту на 3-5 років.

Unit Manager, Київ
с 12.2011 по 01.2018 (6 р. 1 міс.)
PEPSICO, Киев (FMCG)

За час роботи вивів підрозділ на лідируючу позицію:
• за рівнем представленості,
• за зростанням категорії CSD (дані АС Nielsen),
• % пенетрації холодильного обладнання.
Відзначений національною нагородою за створення високоефективних маршрутів. Ініціатор нових видів торгівельного обладнання. Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.

Національний менеджер з развитку ТМ Lay’s
з 02.2011 по 12.2011 (10 місяців)
PepsiCo, Київ (FMCG)
Розвиток ТМ Lay's на території України шляхом формування маркетингвого плану, погодження бюджету, проведення національних промо, постановки цілей та завдань для Sales Team, комунікації із суміжними відділами. Розробив та успішно запустив національні програми: "Весна з Lay's", "Запас", запуск Lay's Max і т.д.), спрямовані на розвиток ТМ "Lay's".

Регіональний менеджер
с 04.2010 по 02.2011 (10 міс.)
ЗАО Чумак, Київ (FMCG)
Забезпечення ефективноо ведення бізнесу компанії на території м. Києва та Київської області через Дистриб'юторів.
Керівник продажів (ЗЕД)
з 04.2009 по 04.2010 (1 рік)
ЗАО Чумак, Київ (FMCG)
Розвиток продажів шляхом запуску 12 нових ДК, також ввів продукт Компанії у найбільші національні мережі. 90% робочого часу проводив у відрядженнях. Зростання продажів за період роботи на посаді склало: 191% Value та 173% Volume.
Освіта
Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки, КІРУЕ, факультет економіки
Факультет економіки, бухгалтерія т аудит, Кропивницький
Вища, з 09.2005 по 06.2009
Клайпедский колледж мореплавства (Литва).
Судоводіння, Клайпеда, Литва
Средня спеціальна, с 09.1988 по 06.1991
Додаткові курси та тренінги
Курс публічных виступів Густава Водички, «Курс ефективних переговорів» Наталі Байкалової, курс тренінгів «FIRST TIME MANAGER» а також велику кількість тренінгів в рамках навчання в KraftFoods Ukraine, PEPSICO, IDS , націлених на розвиток менеджерських компетенцій.
Професійні та інші навички
• Навички роботи з комп'ютером
Впевнений користувач службових програм ПК
• Підбір персоналу (15 років досвіду)
Вільно, використовую зараз.
• Проведення тренінгів (15 років досвіду)
Розвинений, використовую в даний час.
• Проведення переговорів (15 років досвіду)
Вільно, використовую зараз.
Знання мов
• Украинська ─ вільно
• Английська ─ середній рівень
Додаткова інформація
Маю необхідні знання та успішний досвід з організації продажів у каналах FMCG, B2B, B2C. Керував успішними маркетинговими та трейд-маркетинговими проектами. Регулярно приймаю участь у бюджетуванні та плануванні. Маю відмінні навички підбору персоналу, проведення переговорів на різних рівнях. Досвід управління колективом понад 150 чол. Демонструю системний підхід у всих напрямках діяльності. Вмію приймати складні рішення і готовий брати на себе відповідальність за результат. Природжений лідер, маю гіпертрофоване почуття відповідальності, високий рівень самоорганізації. Прихильник корпоративних цінностей та ділового етикету.
Розвинені критичне та стратегічне мислення, високий рівень аналітичних здібностей, стійкий до стресу, вмотивований. Команди під моїм управлінням ніколи не нудьгують і стабільно демонструють позитивну динаміку. Нагороджений премією "VIVAT" (національна програма визнання PEPSICO) за розробку та успішну реалізацію проекту "Стандарт представленості" в Україні.
Високий рівень комунікабельності та цілеспрямованості.
Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат «А», «В», вод. стаж 20 років.
Є власний автомобіль.
Захоплення: подорожі, кулінарія, нумізматика.